Ny fahendren'ny Brand dia nandresy noho ny fahendren'ny herisetra
Ny fahendren'i Brand dia tohanan'ny fikarohana ara-tsosialy izay manome fahatakarana momba ny karazana fahalalana telo momba ny mpanjifa:
- Ny fihetsika asehon'ny mpanjifa rehefa liana amin'ny vokatra na ny serivisy;
- Ny fomba fiasan'ny mpanjifa amin'ny sehatra samihafa (tontolo iainana) na amin'ny sehatra samihafa;
- Ny fomba fiasa mampiavaka ny marika.
Ny tsirairay dia voatarika amin'ny tontolo iainany (manodidina). Ireo mpampiasa dia toa manintona indrindra amin'ny toe-javatra izay mitranga ny fitadiavan'izy ireo. Ny tambajotra sosialy sosialy ohatra tsara dia tsara amin'ity tranga ity. Ny mpanjifa dia matetika vonona ny hizara ny toerana misy azy sy ny zavatra hividianany azy ireo mandritra ny fotoana misy azy. Marina izany indrindra raha ny "misy" dia toe-javatra avo lenta.
Amin'ny ambaratonga fototra, ny hetsika rehetra momba ny fifamoivoizana dia miseho amin'ny toe-javatra sasany; Na izany aza, satria fantatry ny mpikaroka momba ny tsena, fa tsy mitovy daholo ny toe-javatra rehetra. Ny olona momba ny mpanjifa na ny mpanjifan'ny mpanjifa dia ezaka mafy mba hahatakatra hoe inona ny toe-javatra no mety hitondra ny fitondran-tenan'ny mpanjifa.
Inona no dikan'ny zava-mahadomelina sy ny fampidiran-dresaka?
Dr. Lars Perner, mpampianatra momba ny fampivoarana ara-pahasalamana ao amin'ny Oniversiten'i Southern California, ao amin'ny Oniversiten'i Marshall, dia manome ity famaritana ny fitondrantenan'ny mpanjifa ity:
"Ny fandalinana ireo olona, vondrona, na fikambanana ary ireo dingana ampiasainy hifidy, ny fiarovana, ny fampiasana ary ny famokarana vokatra, tolotra, traikefa na hevitra mba hanomezana fahafaham-po ny filàna sy ny fiantraikany amin'ny mpanjifa sy ny fiarahamonina." ~ Dr. Lars Perner, Sekolin'ny Marshall an'ny Business, USC
Na dia famaritana tsara aza izay mandrakotra ny tany maro, ny singa iray izay mivoaka dia ny foto-kevitra momba ny fanavahana.
Raha misy mpanjifa mandray anjara amin'ny marika, vokatra, na serivisy izay mitarika amin'ny fanavahana, dia mahafa-po kokoa noho ny zavatra ilaina izy ireo. Ny fahasamihafana dia mampiseho ny fiheverana ny marika iray izay mampiavaka azy amin'ny mpifaninana ary manome valisoa tsara amin'ny mpanjifa izay mifidy, mividy ary mampiasa ny vokatra na ny serivisy.
Fifanakalozan-kevitry ny sokajy isam- pokonolona . Fifanakalozan-kevitry ny sokajy no fanehoana ny fanavahana.
Ny fifandraisana misy eo amin'ny sokajy dia miorina amin'ny fahasamihafana izay mitranga ao an-tsain'ny mpanjifa rehefa misy orinasa na serivisy ampiasain'ny mpanamboatra na mpanome tolotra amin'ny fomba miavaka sy manan-danja.
Ireo mpikaroka momba ny tsena dia nandinika tsy tapaka ny fitondran-tenan'ny mpanjifa nandritra ny taonjato iray. Niova ny fihetsiky ny mpanjifa , ary noho izany dia manana fikarohana, dokam-barotra ary dokam-barotra. Ohatra, ny fikarohana momba ny saha tany aloha momba ny Proctor sy Gamble dia nanome ny orinasa tamin'ny fomba fijery momba ny fomba nampiasan'ireo mpanjifa ny vokatra ary inona no lanjany nomena ny vokatra P & G. Proctor sy Gamble dia nandefa mpivarotra am-baravarana isan-trano mba hanangona ny angon-drakitra voalohany. Androany, mandefa ny angon-drakitra ara-dizitaly amin'ny mpanjifa nomerika amin'ny mpanjifa Proctor sy Gamble mpikaroka ny mpanjifa.
Ireo tetikady telo mifandraika ifotony
Ny tetikasam-barotra Creative brand dia mandinika, mamolavola ary mametraka ireo sokajy telo ireo:
- Brand Promise
- Famokarana marika
- Fanamafisana (mitarika amin'ny fientanentanana mifandraika amin'izany)
"Ny fikarohana ara-barotra dia matetika ilaina mba ahafahana mamokatra izay tena tian'ny mpanjifany fa tsy izay eritreretintsika." ~ Dr. Lars Perner, Sekolin'ny Marshall an'ny Business, USC
Ny asan'ny mpikaroka ara-barotra dia ny manome ny angona sy ny fampahalalana azo ampiasaina hanatsarana ny tsirairay amin'ireo tetik'ady marika telo mifandraika sy mifamatotra.
> Loharano:
> Perner, L. (nd) Famelabelarana naroso teo amin'ny sehatry ny Marketing. Marshall School of Business, University of Southern California.
> Steenkamp, J. & de Jong, M. (2010). Famotopotorana manerantany momba ny firafitry ny fihetsika amin'ny mpanjifa mankany amin'ny vokatra iraisam-pirenena sy eo an-toerana. Journal of Marketing , 74 , 18-40.
> Van Dyck, F. (2014). Ny famoahana ny dokam-barotra: Ny fitsipika vaovao amin'ny vanim-potoana nomerika . London: Kogan Page Limited.