Ny mpikaroka momba ny tsena dia mpikambana ao amin'ny Revolisiona Teknolojia
Ny fikarohana momba ny tsena dia nahazatra ny fizarana ara-drariny ny fizarazarana ara-tsakafo - manasaraka ny angon-tsain'ny mpanjifa avy amin'ny fitondran-tenan'ny mpanjifa amin'ny fihetsiky ny mpanjifa ... sy ny sisa. Saingy, araka ny nanamarihan'i McKinsey & Co. tao amin'ny taratasy fotsy vao haingana antsoina hoe Winning the Revolution Research , ny fitantanana ny fitiliana mpanjifa (CLM), izay mifantoka amin'ny fanandramana ny valin'ny mpanjifa sy ny fitondrantenan'ny mpanjifa, dia tsy mandoko sary feno momba izay mahatonga Mpanjifa mpanjifa.
Ny fizotry ny CLM dia afaka miadana ary tsy manana fahafahana hanohy ny fampidirana angona izay mitranga amin'ny sehatra tsirairay.
Ny McKinsey & Co. dia manolotra fa ny orinasa dia mety ho anisan'ny revolisiona fikarohana amin'ny alalan'ny fandaminana ny faritra efatra:
- Ampiasao ny aterineto hahazoana haingana ny antsipiriany momba ny mpanjifa;
- Amboary ny fetran'ny vondrona mifantoka amin'ny saina;
- Fantaro ny fomba itakian'ny olona;
- Ampiasao ny angon-drakitra sy ny fitondran-tserasera.
Ny indostria dia nivezivezy mihoatra ny roa amin'ireo soso-kevitra ireo - izany no fomba fifindran'ny fifadian-kanina.
Ny vaovao momba ny mpanjifa dia nalaina avy amin'ny haino aman-jery haingana kokoa noho ny mpikaroka ny mpikaroka dia afaka mahazo izany rehetra izany ka manadihady sy manadihady. Ny Prism Resadresaka dia ohatra tsara amin'ny ezaka mahery vaika hitantanana sy hahatakatra ny fampiasana volavolam-pahalalana amin'ny tambajotra sosialy. Ary ny fisian'ny mpikaroka momba ny tsena amin'izao fotoana izao dia mitarika vondron'olona mifantoka amin'ny tontolon'ny virtoaly tahaka ny Life Faharetana dia mampiseho fa efa ela be izy ireo no namaritra ny fanerena napetrak'ireo fomba amam-panao hampiharana vondrona mifantoka .
Noho izany dia mamela ireo zavatra telo sy efatra ireo lanjany-hampiana avy amin'ny mpanolo-tsaina.
Ny Data Integration no vahaolana amin'ny Consumer Insight
Ny fitantanana ny fifandraisana amin'ny mpanjifa dia azo antoka fa ny fanamafisana ny fampahalalam-baovao momba ny fitondrantena sy ny fihetsika amin'ny mpanjifa. Satria ny fitomboan'ireo mpanjifa mandray anjara amin'ny vokatra sy serivisy dia mitombo koa ny tahiry mifandraika amin'izany.
Ny ezaka amin'ny fitazonana ireo tahirin-kevitra miaraka amin'ny fifantohana manokana dia manjary kokoa ara-toekarena (am-piandohana) noho ny ezaka natao hampidirana ireo databatra maromaro. Ny iray amin'ireo antony ireo mpikaroka momba ny tsena dia mitazona ny angon-drakitra momba ny fitondrantenan'ny mpanjifa sy ny varotra / mpiandraikitra ny serivisy mpanjifa izay mitazona ny angon-drakitra momba ny fitantanana ny fiainan'ny mpanjifa (CLM), fa ny roa tonta dia mety hanana fahazoan- dālana momba ny fitantanana ny tetikasa .
Ny antony iray hafa amin'ny fifandraisany dia ireo orinasa maromaro no mbola mitazona ny fonosana mahazatra izay mamporisika ny saina iray fa ny vondrona iray tena tsy manana zavatra betsaka hanolotra ny vondrona hafa. Tsy ny fitantanana ny fitantanana vaovao no manolotra fa ny silo dia midina - ny hevitra dia efa hatramin'ny taona 1960 - fa ny silo dia mahagaga manohitra amin'ny orinasa sasany. Ny entana eto, izay manitatra ny fiheverana ny Consumer and Shopper Insights McKinsey & Co., dia mety hanimba ny ezaka hampidirana ny famoriam-bola sy ny fampiharana ireo angona azo ampiasaina amin'ny orinasa orinasa any amin'ny orinasa ireo singa ara-tsosialy.
Inona no azon'ireo mpikaroka ara-tsosialy momba ny silôzy? Ny fomba iray hanesorana ny rindrina dia ny hahazoana antoka fa ny tahiry fikarohana momba ny tsena atolotra ho an'ny mpanjifa anatiny dia mangarahara mazava sy mahasarika.
Ny fiheverana tsara ny fomba fijerin'ny dokam-barotra momba ny tsenam-barotra dia ahafahana mankany amin'ny fampivoarana ny karazana fifandraisana synergistika izay miteraka vokatra tsara namboarina izay ampiasaina tsara. Raha liana ny hianatra bebe kokoa momba ny silosinina ianao, ity lahatsoratra ity dia toerana tsara hanombohana, ary mitanisa ny fikarohana sy ny famoahana momba ny lohahevitra.
Ataovy an-tsoratra ny fomba hividianan'ny mpanjifanao
Nandritra ny taona maro, ny fikarohana ara-barotra dia nanontany ny antony hividianan'ireo mpivarotra izay vidiny. Ny tsinjara-tsolika dia iray amin'ireo fomba lehibe indrindra ahafahan'ny mpikaroka manadihady ny antony hividianan'ireo mpivarotra. Ny personas dia novolavolaina tamin'ny fametrahana sehatra ara-psikolojia, na iray amin'ireo dingana hafa entin'ny mpikaroka mandinika ny fampahalalam-baovao momba ny mpanjifa. Tamin'ny fomban-drazana, ny fikarohana ara-barotra dia nanamafy ny zavatra nividianana ny olona. Ny fahasamihafàna dia iray amin'ireo fitaovana fototra izay ampiasan'ny mpivarotra mba hisarihana ny mpanjifa amin'ny vokatra na ny serivisy ary ahafahan'izy ireo miditra ao anatin'ilay dabilio izay mitarika ho amin'ny fividianana.
Ny mpikaroka momba ny tsena dia nanamboatra fomba maro hianarana bebe kokoa momba ny fivarotana mpivarotra . Ny tetik'ady aloha dia ahitana karazana fandinihana ny mpanjifa , na amin'ny alalan'ny fijerena mivantana ny horonan-tsary amin'ny "fivarotana" - fomba iray ahafahan'ny mpikaroka miaraka amin'ny mpikaroka iray izay ahafahan'izy ireo mandefa karazana "monolidera" momba ny fomba fiasan'izy ireo fivarotana nandritra ny fitsangantsanganana fivarotana. Ny paikady vaovao dia miantehitra kokoa amin'ny teknolojia. Ny smartphones izay manenjika mpivarotra eo am-pamakivakiana trano fivarotana na tranombarotra iray dia manome valiny avy hatrany amin'ny mpikaroka mpikaroka.
More On The Revolutionary Research Market Market
Ny iray amin'ireo fomba vaovao indrindra dia mampiasa ny teknolojia scanner. Anisan'izany ny antsoina hoe Scan It! , dia natsangan'ny fivarotana fivarotana amerikana. Ny mpivarotra dia mitondra fitaovana mivezivezy miaraka aminy mandritra ny fivarotana. Izany fomba izany dia manome alalana ny mpividy mba hisorohana ny tsipika fanamarinana ary ahafahan'izy ireo manararaotra ny fihenam-bidy rehefa mividy izy ireo.
Ny habetsaky ny angon-drakitra fikarohana novokarin'ny mpivarotra mampiasa ity fitaovana ity dia mahavariana. Ny fitondran'ny mpanjifa teo aloha dia azo omena amin'ny karatra fitokisana izay azo ampiasaina rehefa alefa ny scanner, noho izany dia azo omena ireo tolotra vidin'ny rindran-tsokajy rehefa mivezivezy amin'ny fivarotana ny mpivarotra, ary ny valin'ny mpivarotra mankany amin'ilay toerana Azo atao ny manara-maso ireo dokam-barotra manokana.
Ny fiantraikan'ny scanner momba ny fidiran'ny mpanjifa, ny fandaniana ary ny fividianana fitondrantena dia tonga amin'ny mpikaroka ara-barotra. Izany no fijerin'ny revolisiona fikarohana vaovao. Tsy isalasalana, hisy ny fandrosoana kopia maro ary ny teknolojia mampikorontana vao haingana ho an'ny mpikaroka ara-tsiansa mba hianatra hampiasa amin'ny fomba lehibe indrindra.