Amin'ny farany, ny fifanarahana dia ny antontan-taratasy iray manasongadina ny fitsipika rehetra hifehy ny fifandraisana misy anao, ary ny mazava sy ny teboka, ny tsara indrindra azony ampiharina sy ampiharina. Ny tanjona dia ny handrara ny fifandanjana amin'ny mpivarotra ary mba hijerena azy ireo ho toy ny mpiara-miasa mba hahafahanao mivory miaraka amin'ny tanjona sy ny tanjon'ny orinasa amin'ny alalan'ny sonia ny fifanarahana.
Ny fifampiraharahana mahomby dia midika fa ny roa tonta dia mitady ireo vokatra izay mahasoa ny antoko rehetra any amin'ny faritra rehetra ary ny fanaovana fifanarahana ara-drariny sy ara-drariny. Ny fifanekena voarakitra izay mahasoa ny roa tonta dia hanome fototra mafy orina amin'ny fananganana fifandraisana maharitra amin'ny mpivarotra. Ireto ambany ireto dia tsotra, mora ny manatanteraka tanjona sy paikady amin'ny fifanarahana fifanarahana mahomby.
Ireo tanjona amin'ny fifanarahana fifanarahana
Ny tetikasa fifanarahana fifanarahana dia azo ampiasaina hanombanana ny fifanarahana mifototra amin'ireo fepetra rehetra ireo:
- Hazavao mazava tsara ny fepetra rehetra ilaina, fepetra sy fepetra.
- Ny entana na serivisy tokony homena dia voatazona amin'ny antsipiriany sy voafaritra.
- Ny fanonerana dia voalaza mazava, anisan'izany ny fandaniam-bola, ny fandoavam-bola, ary ny fepetra amin'ny famatsiam-bola.
- Mamaritra ny foto-kevitra lehibe rehetra, toy ny daty mahomby, daty vita / vita farany ary mety daty fanavaozana.
- Mamantatra sy miresaka momba ny loza mety hitranga sy ny trosa.
- Ny famaritana sy fametrahana fanantenana ara-drariny ho an'ny fiaraha-miombon'antoka, anisan'izany ny paikady fifandraisana sy ny fizotry ny fotoana.
Strategies Contract Negotiations
1. Soraty ny laharam-pahamehana amin'ny laharam-pahamehana ary koa ny safidy hafa: Manana lisitr'ireo zavatra izay manan-danja indrindra amin'ny zavatra hafa izay tsy dia manan-danja loatra ka manome fahafahana anao hanao raharaham-barotra raha ilaina. Ity lisitra ity dia tokony ho lisitry ny dinam-pandinihana izay arotsaka vaovao amin'ny filàn'ny orinasa momba ny fiasan'ity mpivarotra ity. Tsy mety ny mihevitra fa ho afaka hifampiraharaha tsara ny faritra rehetra amin'ny fifanarahana indray mandeha. Noho izany dia tadiavinao antoka fa ny zavatra manan-danja indrindra aminao dia resahina sy mifanaiky alohan'ny handehanana any amin'ny zavatra tsy dia misy dikany.
2. Fantaro ny fahasamihafana misy eo amin'ny zavatra ilainao sy izay tianao: Mamaritra ny laharam-pahamehana matetika amin'ny fizotran'ny fifanakalozan-kevitra momba ny fifampiraharahana sy ny fotoana farany amin'ny farany. Aza hadinoina ny manontany ireo fanontaniana sarotra: "Moa ve tena manan-danja ho an'ny orinasa ity, sa 'mahafinaritra ny manana'?" "Moa ve ity lohahevitra ity dia vokatry ny ady ara-politika anatiny, sa tena marina tokoa?" "Raha tsy maintsy nanao sorona an'ity zavatra ity isika, moa ve mbola azo antoka fa fandresena ho an'ny andaniny roa?"
3. Fantaro ny tsipika ambany azonao mba hahafantaranao ny fotoana handehanana: Misy ve ny sarany na ny ora iankinan'ny orinasa izay tsy afaka oviana?
Tsapanao ve fa ny iray na roa amin'ireo laharam-pahamehana no tena tsy azo ifanarahana ary ho tsara kokoa ny handehanana lavitra an'ity fifanarahana ity raha toa ka tsy manaiky izany ny mpivarotra? Ataovy lisitra miaraka amin'ny antony izany mba hahafahanao hampiasa izany mba hifampiraharaha amin'ny fifanekena tsara indrindra.
4. Farito ny fe-potoana sy ny fehezan-teny: Ataovy fenitra ny fepetra fanamarinana azonao avy amin'ny mpivarotra anao. Ity dia fomba iray lehibe hanaraha-maso ny fahombiazan'ny mpivarotra. Ny fahombiazan'ny mpivarotra dia tena manakiana ny fahazoana tombony amin'ny fifanarahana. Noho izany dia te-hifampiraharaha sazy ara-drariny sy marina ianao raha tsy misy ny fampitoviana amin'ny fampiasana ny endri-tsoratra (KPI).
5. Mamaritra ny mety mety sy ny loza mety hitranga: Mahalalà ny mety hisian'ny zavatra tsy mety na tsy ampiharina araka ny nieritreretana azy rehefa niorina ny fifanekena.
Ahoana raha tsy voavaha ny vidiny? Iza no tompon'andraikitra raha voahitsakitsaka ny fitsipika ao amin'ny governemanta? Iza no hiantohana ny fifanarahana? Ireo dia vitsivitsy amin'ireo fanontaniana mahazatra izay tsy maintsy atao amin'ny fifanarahana rehetra. Tahaka ny maha-zava-dehibe ny mahatakatra ireo laharam-pahamehana, dia zava-dehibe ihany koa ny tsy hoe mahafantatra fotsiny ny mety hisian'ny zavatra tsy mandeha, fa ny mijery akaiky ny zavatra hatao raha toa ka manao izany.
6. Tsiambaratelo, tsy mifaninana, famahana ny adihevitra , ary ny fiovan'ny fepetra takiana: Mba hanamafisana ny lisitra, ireo zavatra ireo dia maneho zavatra vitsivitsy hafa hijerena raha mifampiraharaha ny fifanarahana amin'ny mpivarotra. Rehefa nanatona tamim-pahavitrihana ilay lisitra, dia mety ho lasa toerana tsara ny hametrahana sehatra iraisana amin'ny mpividy, fa tsy zavatra mety hahatonga ny fifampiraharahana amin'ny fifampiraharahana . Ohatra, raha ny mpivarotra na solontena iray ho an'ny mpividy dia manana fahafahana ny hampihetsi-po amin'ny fampahalalam-baovao tsiambaratelo, dia tokony hisy tsiambaratelo tsiambaratelo izay mametra ny andraikitra ho anao sy ny mpivarotra. Ilaina ny mandray fepetra rehetra mba hiarovana ny fananana ara-tsaina sy ny paty rehetra, ankoatra ny angon-drakitra ara-bola.
Farany, mialoha ny andaniny roa mipetraka mba hijery sy handinika ary hifampiraharaha ireo fepetra momba ny fifanekena, aoka ho azo antoka fa heverinao koa ireo fepetra manan-danja maromaro hafa mety hitranga amin'ny dingana goavana.
7. Fantaro raha ny tombontsoan'ny orinasa no ho voaaro tsara indrindra amin'ny fampiasana toro-hevitra ara-dalàna: Ny fifanarahana fifanekena mandritra ny herintaona amin'ny serivisy atao any amin'ny birao madinika dia tsy mitovy amin'ny fifampiraharaham-barotra mba hiantsoana foibe midadasika. Raha mahatsapa ny fifanarahana "legalese" ianao, dia aza misalasala mitazona mpisolovava iray manokana amin'ny fifanarahana fifanarahana.
8. Manamarina raha toa ny fifanarahana dia mitaky amin'ny fanaraha-maso na amin'ny alalàn'ny kaonty iray na manam-pahaizana ara-bola hafa: Zava-dehibe toy ny fikojakojana ny toro-hevitra ara-dalàna, dia mety ho voatazona na omena avy amina manam-pahaizana izay afaka mitantana ny fepetra ara-bola amin'ny fifanekena eo am-piandohan'ny fifampiraharahana, ary mandritra ny dingana rehetra. Ny fanaovana fomban-draharaha momba ny raharaham-barotra, ary ny tatitra ara-bola mitohy, dia mety ho sarotra, nefa tena manan-danja tokoa. Makà fotoana hahafantarana hoe ahoana no ahafahan'ny tompon'andraikitra iray manatanteraka izany dingana izany, na raha ilaina izany dia halefa any amin'ny orinasam-pitantanana.
Ny tombontsoa iray hafa amin'ny fanarahamaso akaiky ny fandaniam-bola amin'ny fifanarahana iray dia ny fampiasana azy ho KPI, ary fomba iray entina hanaraha-maso ny fahombiazana.