Manoratra ny drafitr'asa: Fizarana 5
- Ny vokatra sy / na ny serivisy ary ny soso-kevitra vitsivitsy
- Fahaiza-manao teti-bola
- Drafitr'asa
- Fampahafantarana sy famolavolana drafitra
Ny fomba tsotra indrindra hampivoarana ny drafitry ny varotra dia ny miasa amin'ny alalan'ireo fizarana tsirairay ireo, mifandraika amin'ny fikarohana ara-tsiansa nofenoanao rehefa nanoratra ny fizarana teo aloha teo amin'ny drafitry ny orinasa ianao .
(Mariho fa raha manamboatra drafitra ho an'ny orinasa irery ianao, fa tsy anisan'ny drafitr'asa , ny drafitra dia mila ampidirina ihany koa ny Target Market sy ny sehatra fanadihadiana iray ho an'ny mpifaninana. Afaka mianatra ny fomba fanaovana ireo sehatra ireo amin'ny fomba Manoratra ny ampahany amin'ny sehatra momba ny varotra sy ny fomba hanoratana ny sehatra fanadihadiana ny mpandray anjara .)
Fikirakira ny drafitry ny Marketing
Products & Services
Mifantoha amin'ny maha-tokana ny vokatra na ny serivisinao ary ny fomba ahafahan'ny mpanjifa mandray soa amin'ny fampiasana ireo vokatra na serivisy atolotrao. Ampiasao ireto fanontaniana ireto mba hanoratana fehintsoratra mamintina ireto lafiny ireto amin'ny drafitry ny varotra anao:
- Inona avy ireo endriky ny vokatrao na ny serivisinao?
- Lazao ireo toetra ara-batana amin'ny vokatrao na ny serivisinao, ary ireo toetra hafa manan-danja toy ny zavatra ataony na ny fomba amaritan'ny vokatrao na ny serivisy amin'ny vokatra na serivisin'ny fifaninanana.
- Ahoana no hahazoan'ny vokatra na ny serivisy ny mpanjifa?
- Tsarovy fa ny tombotsoa dia azo tsapain-tanana sy azo tsapain-tanana; Ohatra, raha mivarotra vokatra fanadiovana ianao dia hahazo tombony ny mpanjifanao amin'ny fananana trano madio kokoa, saingy mety hahazo tombontsoa amin'ny fahasalamana bebe kokoa izy ireo. Ny fitaoman-tsakafo dia hahazo tombontsoa betsaka araka izay azo atao mba hanombohana ary avy eo dia misafidy ny manantitrantitra ny tombontsoa ho azonao amin'ny mpanjifanao lasibatra ao amin'ny drafitry ny varotra anao.
- Inona no mametraka ny vokatrao na ny asa fanompoana ankoatry ny ambiny rehetra? Raha lazaina amin'ny teny hafa, inona ny soso-kevitra manokana momba anao, ny hafatra tianao hampahafantaran'ireo mpanjifanao momba ny vokatrao na ny serivisy izay ivon'ny raharaham-barotrao? Ny tetikasam-pandraharahana dia mikasika ny fampitana ny hafatra afovoany amin'ireo mpanjifanao.
Fahaiza-manao teti-bola
Ny ampahany paikady momba ny teti-bola amin'ny drafitr'asam-pandraharahana dia mamaritra ny fomba hividiananao ny vokatrao na ny serivisy; Ny vidin'ny fiampanganao dia tokony hifaninana nefa mbola mamela anao hahazo tombombarotra azo ekena.
Ny hoe "mahay mandanjalanja" dia manan-danja; Afaka mandefa izay vidiny tianao ianao, fa ny vokatra na ny serivisy rehetra dia voafetra ny habetsahan'ny mpividy entana mandoa. Ny paikadin'ny vidim-panafarana dia tokony handraisanao ity farafaharatsiny mpanjifa ity.
Ny fanontaniana mahazatra indrindra momba ny tetikasa madinika momba ny teti-bola amin'ny drafitr'asam-barotra dia ny hoe: "Ahoana no ahafantaranao ny vidin'ny entana?"
Amin'ny ankapobeny, mametraka ny vidin'ny vidiny ianao amin'ny alàlan'ny dingam-pivoarana ny vidiny, manombana ny tombony amin'ny mpanjifa, ary mampitaha ny vokatrao, ny serivisy ary ny vidiny ho an'ny hafa mitovy.
Mametraha ny vidin'ny vidiny amin'ny fandinihana ny habetsaky ny vola azonao hamokarana ny vokatra na ny serivisy ary hampiditra vidiny mahasoa amin'ny tombony izay ankafizin'ny mpanjifa.
Hojerentsika ny fandinihana izay ataon'ny hafa amin'ny famokarana vokatra na serivisy toy izany, rehefa manombantombana ny vidiny mety amin'ny tombontsoa toy izany ianao. Azonao atao ny mahita fa ilaina ny mitondra ny Breakeven Analysis .
Ny teti-bola kasainao hotratrarina ao amin'ny drafitr'asam-pivarotana dia hamaly ireto fanontaniana manaraka ireto:
- Inona no lanjan'ny vokatrao na ny serivisinao? Ataovy azo antoka fa ampidirinao daholo ny faktioranao sy ny fari-piainanao rehefa manitsy izany ianao; dia miharihary ny fandaniana amin'ny asa sy ny fitaovana, saingy mety ilaina koa ny mampiditra ny vidin'ny entana, ny fitantanam-bola, ary / na ny fividianana entana, ohatra.
- Ahoana ny fampiasana ny vidin'ny vokatra na ny serivisy ampianao amin'ny vidin'ny tsena amin'ny vokatra mitovy na serivisy?
- Hazavao ny fiatrehana ny vidin'ny vokatra na serivisinao. Ohatra, raha ambany kokoa ny vidin'ny volanao, nahoana ianao no afaka manao izany? Raha avo kokoa, nahoana no mety handoa vola bebe kokoa ny mpanjifanao? Eto no misy ny ampahany "tetikady" amin'ny ampahany amin'ny paikady famerenam-bola ; Ho sahirana kokoa ve ny raharaham-barotra raha toa ka mitaky bebe kokoa, na kely, na mitovy amin'ny mpifaninana aminao ianao ary nahoana?
- Karazana karazana ROI ( Fiverenana amin'ny Fampiasam-bola ) no andrasanao amin'ity paikady teti-bola ity, ary ao anatin'ny fe-potoana inona?
Drafitr'asa
Tadidio fa ny tanjon'ny tetik'asa ara-barotra dia ny hahazo olona hividy ny vokatrao na ny serivisinao. Eto no misy tsipirinao ny fomba hitrangan'izany.
Amin'ny ankapobeny dia misy fizarana telo ao amin'ny fizarana Sales and Distribution, na dia tsy ampiharina amin'ny raharaham-barotra aza ny ampahany telo.
1) Asehoy ireo fomba fampiasana ampiasaina.
- Ahoana no hahatongavan'ny vokatra na serivisy ho an'ny mpanjifa? Hizara ny vokatrao na ny serivisinao amin'ny alalan'ny tranonkala iray , amin'ny alàlan'ny paositra, amin'ny solontenan'ny varotra, na amin'ny varotra antsinjarany?
- Inona no fantsona fampielezana azo ampiasaina?
- Ao amin'ny fantsona mivantana mivantana, ny vokatra na ny serivisy dia mivantana avy amin'ny mpamokatra amin'ny mpanjifa. Ao anaty fantsona iray fizarana fizarana iray, dia avy amin'ny mpanamboatra ny mpivarotra amin'ny mpanjifa. Ny fanodinana tradisionana dia avy amin'ny mpanamboatra ny mpivarotra amin'ny mpivarotra amin'ny mpanjifa. Ambarao ireo orinasa samihafa, olona sy / na teknolojia izay handray anjara amin'ny dingana hahazoana ny vokatrao na ny serivisy ho an'ny mpanjifanao.
- Inona avy ireo vola mifandraika amin'ny fizarana?
- Inona avy ireo fepetra fampitaovana?
- Ahoana ny fiantraikan'ny fomba famarotana ny fotoana famokarana na ny famokarana? (Mandra-pahoviana no handefasana ny vokatrao na ny serivisinao amin'ny mpanjifanao?)
Raha toa ny raharaham-barotra misy anao amin'ny fivarotana vokatra iray, dia tokony hampidirinao koa ny fampahalalana momba ny tahiry sy ny fonosana ao amin'io ampahany amin'ny drafitr'asa ara-barotra io. Ohatra:
- Ahoana ny fametrahana ny vokatra ho an'ny fandefasana sy ny fampiratiana?
- Manaraka ny fepetra takin'ny lalàna rehetra (toy ny fametahana azy) ve ny fonosana?
- Moa ve ny fonosana amina fehezina, vidiny, ary fanampiny amin'ny vokatra?
- Inona ny tahan'ny tahan'ny farafahakeliny tokony hokolokoloina mba hiantohana fa tsy misy ny fahaverezan'ny fivarotana noho ny olana toy ny sambo tetezana sy ny baiko miverina?
2) Hamarino ny fizotran'ny fifanakalozana eo amin'ny raharaham-barotra sy ny mpanjifanao.
- Inona no rafitra hampiasaina amin'ny fanodinana baiko, fandefasana, ary faktiora?
- Inona avy ny fomba fandoavam-bola mety hampiasain'ny mpanjifa?
- Inona no fanoloran-tena hataon'ny mpanjifa? Raha toa ianao ka hanolotra fihenam-bidy ho an'ny fandoavana mialoha na fametrahana sazy ho an'ny fandaniana amin'ny farany, dia tokony ho voalaza ao amin'ity ampahany amin'ny drafitry ny varotra anao ity.
- Inona ny politikanao miverimberina ?
- Inona no fanomezan-dalana homena ny mpanjifa? Lazao ireo antoka hafa ireo.
- Inona ny fanohanana avy any aoriana rehefa manolotra mpanjifa ianao ary inona no hividiananao (raha misy) ho an'ity fanohanana ity?
- Misy rafitra fanamarinana mpanjifa mba ahafahana manara-maso sy adino ve ny fahafaham-po amin'ny mpanjifa (na ny tsy fisian'izany)?
3) Raha ampiharina amin'ny raharaham-barotra ataonao, dia ambarao ny paikady momba ny varotrao .
- Inona no karazana fivarotam-panafody azo atao (mandefa mpividy, mpanao fihetsiketsehana, mpanolotsaina an-tariby, sns)?
- Lazao ny zavatra antenainao amin'ireo mpivarotra sy ny fomba hamitana ny fahombiazan'ny fivarotana.
- Hanolotra programa fanofanana momba ny varotra ve? Raha izany no izy, farito ao anatin'ity sehatra ity amin'ny drafitry ny varotra.
- Lazao ireo mpanentana ny fampindramam-bola hatao mba hamporisihana ny zava-bitany (toy ny fananana kaonty vaovao, ny ankamaroan'ny baiko, sns.).
Fampahafantarana sy famolavolana drafitra
Amin'ny ankapobeny ny sehatry ny dokam-barotra momba ny dokam-barotra momba ny dokam-barotra sy ny fampiroboroboana dia manoritsoritra ny fomba hanolorana ny Proposition Unique Selling ho an'ny mpanjifa anao. Na dia misy karazana fampiroboroboana an'arivony aza misy anao, inona no mampiavaka ny drafitra mahomby avy amin'ny tsy nahomby iray dia ny fifantohana - ary izany no manome ny Proposition Unique Selling.
Eritrereto aloha ny hafatra tianao handefa ny mpihaino anao. Avy eo dia jereo ireo fahafaha-manao fampiroboroboana ireo ary manapaha hevitra hoe iza no hanamafy ao amin'ny drafitry ny varotra anao:
Ny dokam-barotra - Ny fomba fijery tsara indrindra amin'ny dokam-barotra dia ny mieritreritra izany amin'ny resaka media ary ny fampahalalam-baovao dia hahomby indrindra amin'ny hahatongavana amin'ny tsenanareo . Azonao atao ny mandray fanapahan-kevitra momba ny habetsaky ny tetibolam-panoratanao isam-bolana izay halatsahanao amin'ny lohahevitra tsirairay.
Ny isan-jaton'ny tetibolam-panoratanao isan-taona dia hampanan-kery amin'ny tsirairay amin'ireto:
- ny Internet
- fahitalavitra
- onjam-peo
- gazety
- gazety
- Directories
- peta-drindrina
- baiko / bus / subway ads
- mailaka mivantana
- fanamboarana miaraka amin'ny mpivarotra, mpivarotra na orinasa hafa?
Anisan'izany ny vidin'ny dokam-barotra fa ny vinavinanao momba ny habetsaky ny orinasa entin'ny dokam-barotra.
Fivarotana fivarotana - Raha mety amin'ny orinasanao, dia azonao atao ny mampiditra ny fivarotana fanentanana momba ny varotra ao amin'ny dokam-barotra sy ny fampiroboroboana toy ny:
- manolotra maimaim-poana
- tapakila
- ny teboka amin'ny akanjo
- fampisehoana vokatra
Fitaovana ara-barotra - Ny raharaham-barotra tsirairay dia ahitana ny sasany amin'izany ao amin'ny drafitry ny fanentanana. Ny fitaovana ara-barotra mahazatra indrindra dia ny karatra fandraharahana , saingy mahazatra ihany koa ny bokikely, ny bokikely ary ny asa fanompoana.
Publicity - Fomba hafa hampiroboroboana ny fampiasana ny orinasa tsirairay. Farito ny fomba iatrehanao ny famoahana dokambarotra. Raha mitodika any an-tsain'ny gazety ny gazety , dia fomba tokana ahafahan'ny olona mampiely ny resaka momba ny raharaham-barotra. Diniho izao:
- famokarana vokatra
- hetsika manokana , tafiditra amin'izany ny fandraisana anjaran'ny mponina
- manoratra lahatsoratra
- ny fahazoana sy fampiasana fijoroana vavolombelona
Raha te hahafantatra misimisy kokoa momba ny dokambarotra ianao dia jereo ny Fandraisana an-tserasera amin'ny Business .
Ny tranok'asa momba ny raharaham-barotra - Raha manana orinasa na manana tranonkala ny orinasanao, dia mamarino ny fomba anananao ny tranonkalanao amin'ny dokam-barotra sy ny fanentanana. (Vakio ny fomba hanodinana ny fifamoivoizana amin'ny tranokalan'ny Business voalohany.)
Fampisehoana amin'ny fampisehoana - Ny fampisehoana ny fampisehoana dia mety ho fampiroboroboana sy fampivoarana mahomby mahomby - raha misafidy ireo olo-marina ianao ary mandeha tsara mba hametrahana ny drafitry ny fampandrosoana ho asa . Alohan'ny handehananao amin'ity fampisehoana ity dia manazava ny fomba hisafidianana ireo sehatra ara-barotra mety. Te-hamaky koa ianao:
Torohevitra ho an'ny fampisehoana mahomby
Ahoana no hamoronana fampisehoana mampiseho fampisehoana mahomby
27 Fomba ambany-danja hanatsarana ny fampisehoana ara-barotra manaraka
Hetsika fanatanjahan-tena hafa
Ny hetsika fanentanana anao dia tsy voafetra amin'ny fisainanao fotsiny. Mila fitaomam-panahy? Jereo ny fomba fanao ambany sarotra 10 hampandrosoana ny orinasa .
Saingy raha mikasa ny hampianatra kilasy iray, hanohana hetsika fiarahamonina, na hanao fampielezan-kevitra mailaka ianao dia te hampiditra azy ao amin'ny dokam-barotra sy ny fampiroboroboana anao. Ny ezaky ny Sporadic tsy mifanaraka amin'ny fampiroboroboana ny vokatrao na ny serivisy dia voatery tsy hahomby; Ny tanjonao dia ny handrindrana sy hanatanterahana ny fizotran'ny asa fanentanana mifantoka amin'ny fifantohana izay hampita ny hafatra tianao handefa ny vokatrao sy / na ny serivisy amin'ny mpanjifa mety aminao.
Raha toa ny orinasan'ny orinasa madinika (na tsy misy), dia tsy midika izany fa ny orinasa madinika dia tsy afaka manamboatra sy manatanteraka drafitra fanentanana mahomby.
Tsy misy raharaham-barotra kely loatra raha manana drafitra ara-barotra. Raha ny marina, tsy misy orinasa loatra ho an'ny mpanjifa na mpanjifa. Ary raha manana izany ianao dia mila mifandray amin'izy ireo momba ny vokatrao sy / na ny serivisy.
Vakio bebe kokoa momba ny varotra:
40 Fomba fividianana teti-bola ho an'ny tontolonao
Fanadihadiana momba ny varotra ara-barotra