Ny Fanombohana ho an'ny Marketing rehetra
Ny Proposition Unique Selling (USP ho an'ny fohy) dia mametraka ny vokatrao sy / na ny serivisy ankoatra ny mpifaninana aminao.
Voazara ho fehezanteny tokana izay mamintina ny maha-zava-dehibe ny raharahanao, ny USP dia heverina ho lohahevitry ny ezak'ireo marketing rehetra.
Ny fanontanian'ny valintenin'i USP ho an'ny mpanjifa anao dia: "Izany no tokony hividiananao ahy, fa tsy ny fifaninanana."
Ny tahotra dia ny USP dia tokony hanome ny tombontsoa manokana mety ho hitanao fa mahasarika azy.
Tsy ampy ny milaza fa ny vokatra na ny serivisy dia "tsara kokoa" na manana "bebe kokoa". Vague-miteny dia tsy manapaka izany amin'ny mpanjifa izay te-hahafantatra ny tombontsoa manokana hampiharina amin'izy ireo.
Izany no mahatonga ny fampandrosoana USP alohan'ny hitondranao vokatra na serivisy ho an'ny tsena dia fomba tsara hamaranana mialoha raha hamidy izany. Raha tsy misy na inona na inona mametraka ny vokatra na ny serivisinao afa-tsy amin'ny fifaninanana, nahoana no misy olona te hividy izany? Ary, na dia misy zavatra mahatonga ny vokatrao na ny orinasa hipoitra aza, sa zavatra iray izay hoeritreretin'ny mpividy ho sarobidy? Raha toa ka tsy mahafeno ireo fepetra roa ireo, nahoana no mandany fotoana na vola entina mamokatra vokatra izay tsy ho azo iainana eny an-tsena?
Tsy maintsy mandefa hafatra ho an'ny besinimaro ianao
Ny Proposition Manokana tokana dia fitaovana ara-barotra manan-danja indrindra ho an'ny orinasa madinika izay voatery hifaninana amin'ny orinasam-pandraharahana madinika sy fifamihina lehibe .
Ny raharaham-barotrao dia mety manana tolotra ambony kokoa na fanomezana avy amin'ny vokatra, fa raha tsy azonao atao ny mandefa hafatra amin'ny mpanjifa mety tsy hanana antony hisafidianana ny orinasa amin'ny mpifaninana iray.
Ny USP dia tsy foto-kevitra vaovao. Noforonin'i Rosser Reeves (1910-984), mpanatontosa dokambarotra dokambarotra, izay nino fa ny tanjona tokana ho an'ny dokam - barotra dia ny mampifandray ny teny filamatra iray manokana ho an'ny vokatra na ny tolotr'izy ireo ary tokony hijanona tsy hovana io teny filamatra io.
Fomba 4 hanorenana fanolorana mivantana
1) Atombohy amin'ny famerenana ny saram-pandraharahana momba ny raharaham-barotra amin'ny fomba fijery ny tsenam-barotra , izay mety ampitahaina amin'ny toe-javatra toy ny lahy sy ny vavy, ny taona, ny fidiram-bola, ny firazanana, ny fivavahana, ny fanabeazana, sns. Maniry ny vidiny ambany kokoa, ny mpanjifan'ny tsaratsara kokoa , ny toerana manokana, ny fandefasana, ny fikarakarana any an-trano, etc ...
2) Manontania tena hoe: "Inona no vokatra na tolotr'asa atolotro mba tsy hanolorako ny vokatra na ny serivisy ataoko?" Anontanio avy eo ny tombontsoa manokana azon'ireo mpanjifanao. Raha tsy afaka manome valiny marina amin'ireo fanontaniana ireo ianao amin'ny fehezanteny sasantsasany dia mety tsy ho ampy akory ny fahasamihafana eo amin'ny orinasanao eo amin'ny tsena.
3) Ankehitriny, asao izy rehetra miaraka amin'ny fehezanteny tokana izay tsy hay hadinoina mba hampiasaina ho teny faneva. Ohatra, "Manompo pizza tsara indrindra amin'ny gluten izahay ao an-tanàna", na "Complete auto service izay azonao itokisany," na "Top quality furniture" amin'ny vidiny sarobidy.
4) Ampiasao avy eo ny USP anao amin'ny dokam-barotrao, amin'ny mailakao amin'ny mpanjifa, amin'ny tranokalanao , amin'ny alàlan'ny hafatrao sosialy rehetra toy ny Facebook , LinkedIn , Twitter , ary Pinterest .
Ampiasao koa izany ho an'ny dokam-barotra rehetra sy ny fampiroboroboana rehetra, na aiza na aiza mety handraisan'ny mpanjifa azy . Aza malahelo be. Aza variana.
Ohatra sasantsasany fantatsika momba ny Proposition sasany
Hallmark: Rehefa miala sasatra ianao dia mandefa ny tsara indrindra.
Fiarandalamby: Fisotroana miaraka amina tavy grama 6.
Ny Tranoben'ny Lehilahy (George Zimmer): Hahita ny fomba fijerinao ianao-miantoka izany aho.
FedEx Corporation: Rehefa tsy misy mihitsy, dia mila miverina any amin'ny alina.
Iray amin'ireo soso-kevitra manokana momba ny varotra manokana nataon'i Rosser Reeves ho an'ny M & Ms, "Ny sôkôla ronono milatsaka eo am-bavanao, tsy eo an-tananao."