Ny marketing ara-tsosialy dia nipoaka tato anatin'ny taona vitsy, na dia hevitra kely fotsiny aza.
Ny fampiroboroboana dia nanomboka tamin'ny nasionaly, tany am-piandohan'ireo taona 1980, raha nisafidy ny American Express ny vondrona tsy miankina izay nanangona vola hamerenana ny Statue of Liberty.
Amerikanina Express dia nanome ampahany amin'ny vidiny rehetra tamin'ny alalan'ny karatra fiasan-tsolika ho an'ny antony fanampiny iray ary fanomezana fanampiny ho an'ny fampiharana vaovao rehetra izay mitondra mpanjifa vaovao amin'ny karatra.
Ilay orinasa koa dia nanangana tambajotra goavana, ho an'ny fotoanany, fanentanana dokam-barotra.
Vokatry ny valiny izao: Ny tahiry famerenana amin'ny laoniny dia mitentina $ 1,7 tapitrisa, ary 27 isan-jato ny fampiasana karatra Amerikana Express. Ny fangatahana karatra vaovao dia nitombo 45 isan-jato tamin'ny taona lasa. Izany rehetra izany dia vita tamin'ny fampielezan-kevitra nandritra ny telo volana.
Ny rehetra nandray anjara dia mpandresy. Ny antony ara-pananahana dia nahazo ny vola nilaina, ny American Express dia nitombo ny fivarotana ny vokatra ary nahazo laza ho an'ny andraikitra ara-tsosialy. American Express mihitsy aza no namorona ny teny hoe "marketing mifototra amin'ny antony."
Ankehitriny, ireo orinasa dia manaiky tanteraka ny antsoina hoe "manao tsara rehefa manao ny tsara." Ny fifanakalozana ara-barotra mitranga dia mety ho lasa fomba voalohany hanambaran'ireo orinasa ny andraikiny eo amin'ny fiaraha-monina.
Ny fivoaran'ny haino aman-jery dia mitombo avy amin'ny orinasa 120 tapitrisa dolara amin'ny taona 1990 ka hatramin'ny 2 lavitrisa dolara amin'ny 2016. Toa tia azy ireo ny mpanjifa. Ny fikarohana dia mampiseho fa mihoatra ny 84 isan-jaton'ny mpanjifa eran-tany no te hividy tolotra sy vokatra ara-tsosialy na tontolo iainana.
Ahoana no iasany?
Misy dikan-teny maromaro momba ny varotra mifandray amin'ny sehatra. Fifanarahana eo amin'ny orinasa iray sy ny fikambanana tsy miankina iray no manangona vola amin'ny antony manokana. Ny orinasa dia manantena ny hahazo tombony amin'ity fifanarahana ity amin'ny fivarotana vokatra bebe kokoa ary amin'ny fankafizana ny vokatra "halo" amin'ny fifandraisany amin'ny fikambanana tsy miankina na ny antony.
Ny tetikasam-barotra mifandraika amin'ny sehatra dia tsy fanomezana an-tserasera na fanomezana baiko amin'ny tsy mitady tombom-barotra, fa ny iray mampahafantatra amin'ny besinimaro fa io orinasa io dia tompon'andraikitra amin'ny fiaraha-monina ary liana amin'ny antony mitovy amin'ny mpanjifa azy. Ny tombontsoa ara-bola tsy ara-bola na ara-bola ary amin'ny alalàn'ny tatitra avo lenta kokoa vokatry ny ezak'ireo mpivarotra namany.
Ireo fanentanana ara-barotra noho ny antony ara-barotra dia namelana tao anatin'ny taona vitsy farany ary afaka miseho amin'ny endrika isan-karazany. Jocelyne Daw, ao amin'ny boky Cause Marketing for Nonprofits , dia mitanisa ny sasany amin'ireo malaza indrindra:
- Vidin'ny varotra . Eritrereto ny fampielezan-kevitra (Red), izay nitarika orinasa maro hivarotra vokatra marika manokana (T-shirt mena gasy na iPod mena ohatra) miaraka amin'ny ampahany amin'ny vidin'ny varotra mankany amin'ny Tahirim-bola Global ho an'ny VIV / AIDS Prevention.
- Purchase Plus . Antsoina hoe "point-of-purchase", ity fampielezan-kevitra malaza ity dia mivoaka ao amin'ny tsenan'ny fivarotana fivarotana entana na fivarotana fivarotana hafa. Ny "Checkout for charity" dia nampiakatra maherin'ny 388 tapitrisa dolara tamin'ny taona 2014 ary $ 3.88 miliara tao anatin'ny telopolo taona lasa .
- Famoahana ny famantarana, ny marika, ary ny fananana ny fikambanana tsy mitady tombontsoa . Ny lisansa dia mitazona ny gamut avy amin'ny vokatra izay fanitarana ny iraka tsy mitady tombontsoa amin'ny fampiasana ny logo eo amin'ny tolotra fanentanana toy ny T-shirts, mugs, ary carte de crédit mba ahafahan'ny fikambanana tsy miankina hanomezana mari-pankasitrahana na fiderana ny vokatra manokana. Ohatra iray momba ity farany ity ny Fikambanana Amerikana Heart izay manohana ny vokatra izay mahafeno ny fepetra momba ny fahasalaman'ny fo.
- Cobranded events sy programa . Angamba ilay ohatra malaza momba ny hetsika miaraka amin'ny ko-branded dia ny "Race for the Cure" an'ny Susan G. Komen. Saingy tsy mandeha foana izy ireo na mandeha. Ohatra, ny Tranom-bakoky ny Ankizy Londresy dia niara-niasa tamin'ny orinasa 3M mba hananganana sy hanamboatra galerie ho an'ny ankizy. Ireo mpahay siansa avy amin'ny orinasa dia nanampy tamin'ny fampiratiana, raha ny mpiasa an-tsitrapo no nanao izany .
- Fanampiana ara-barotra sosialy na tolotra ara-barotra . Ny marketing ara-tsosialy dia ny fampiasana ireo fitsipika sy teknika momba ny fivarotana mba hamporisihana ny fanovana ny fitondran -tena amin'ny mpihaino iray. Ohatra iray ny fiaraha-miasa amin'ny American Cancer Society miaraka amin'ny orinasa maromaro nandritra ny taona, ho an'ny Great American Smokeout.
Moa ve fampiroboroboana mifandraika amin'ny fampitahorana samy hafa amin'ny filamatry ny Corporate sy Sponsoring Corporate?
Misy fahasamihafana eo amin'ny taranjam-baobakadiny raha toa ka tsy mety ho izany ho an'ny mpanjifa izany.
Ohatra, ny filontrôpôlônika dia misy fanomezana goavam-be mivantana ho an'ny fikambanana tsy miankina. Ireo fanomezana ireo dia matetika avy amin'ny fototry ny orinasa . Ireo fanomezana ireo dia mety hanohana ny fandaharan'asa iray manokana izay azon'ny orinasa tsy miankina ary mety ho fohy na maharitra.
Ny fandraisan'andraikitry ny orinasa dia somary manakaiky kokoa ny fampiroboroboana satria ny orinasa dia manome ny vola tsy mandanitra mba hikarakarana hetsika iray, hanaovana fampiratiana zavakanto, na zavatra hafa tsy voafetra. Ny vola dia azo avy amin'ny tetibolam-pifandraisan'ny fiarahamonina ao amin'ny orinasa, na ny teti-bola ara-barotra ary ny orinasa dia manantena ny hamoahana dokam-barotra maromaro amin'ny fomba fanaovana sonia, PSAs ary fitaovana fampiroboroboana.
Inona avy ireo tombony azo amin'ny Marketing?
Samy mandray soa maro ny orinasa tsy miankina sy ny orinasa. Ho an'ny orinasa iray, sehatra ara-barotra mifototra amin'ny sehatra dia manaporofo fa tompon'andraikitra amin'ny fiarahamonina izy ary manome fanentanana goavana ho an'ny daholobe ny soatoavina sy fahavononana hanohanana ny antony tsara.
Ho an'ny tsy miankina, ny fanomezana avy amin'ny tetikasam-pandraharahana mifototra amin'ny sehatra dia mety ho manan-danja, ary matetika ireo tahiry ireo dia tsy misy ifantohana ka ny vola lany ho azo ekena aza. Ankoatra ny tombony ho an'ny vola, ny fiantrana dia ankafiziny ny fampitam-baovao ary ny dokam-barotra izay matetika miaraka amin'ny programa momba ny varotra marketing. Izany marketing sy PR dia mety ho avy amin'ny fifandraisana amin'ny orinasam- panjakana sy ny sampandraharahan'ny varotra amin'ny fiaraha-miasa amin'ny varotra tsy miankina .
Misy ny tsy fahampian-tsakafo amin'ny fampiroboroboana?
Misy foana ny fahafahan'ny iray amin'ireo antoko tafiditra (tsy miankina na orinasa) manao zavatra izay mampalahelo ny lazany. Amin'izany tranga izany, ny antoko iray hafa dia mety ho voamarina ihany koa. Noho izany antony izany dia tokony hifidy amim-pahendrena ireo mpiara-miasa aminy ny orinasa sy ny tsy miankina.
Ankoatra izany dia nisy ny fiahiahiana be loatra momba ny fikambanana tsy miankina manonona anarana tsara ho an'ny tombontsoan'ny mpitrosa. Mampihena ny fahamendrehan'ny tsy fitadiavam-bola ve izany? Mampikorontana ny tsipika manelanelana asa aman-draharaha Afaka "mivarotra" ny fikambanana tsy mitady tombontsoa amin'ny alàlan'ny fanofana ny fanohanany amin'ireo vokatra izay latsak'izany ho an'ny vahoaka? Ireo fanontaniana ireo dia mbola mitohy hatrany amin'ny famatsiam-bola sy ny mpandraharaha ara-barotra.
Mara Einstein, mpampianatra momba ny varotra, dia nanangana ireo olana tamin'ny lahatsoratra tao amin'ny Chronicle of Philanthropy :
- Mividy vokatra ho an'ny antony iray ve ny toerana hanoratana taratasim-bola ho an'ny fiantrana na mandeha amin'ny Internet ary hanao sonia ny fanomezana isam-bolana?
- Moa ve ny tsy fisian'ny banky lehibe, izay lasa toeram-pivarotana ara-barotra, dia mitsinjo ny saina sy ny vola lavitra ny kely kokoa, fa toy ny fiantrana mendrika ihany?
- Satria matetika ny raharaham-barotra amin'ny orinasam-pandraharahana no anaovana ny varotra, moa ve ny "tetik'adin'ny vokatra" no lehibe kokoa amin'ny olona?
Ireo fanontaniana rehetra ireo dia ara-drariny. Fantatsika rehetra ny hetsika fanentanana ara-barotra izay lasa tsy nety. Angamba no tena tsy hay hadinoina rehefa nifanaraka tamin'ny fikambanan'i Kentucky Fried Chicken ny fikambanan'i Susan G. Komen. Ho ela be isika alohan'ny hanadinoantsika ireo siramamy mofomamy! Nisy ny fikomiana ankapobeny nahita ny vokatra tsy mahasalama izay mifandray amin'ny fiantohana homamiadana moka,
Etsy ankilany, tsara be ny vokatra azo avy amin'ny fampielezan-kevitry ny varotra rehefa mifidy tsara ny antony sy ny orinasa ny antoko rehetra.
Joe Waters, sehatry ny varotra zana-tsokajy, dia nanipika fa misy ny fahafahana tsy manam-paharoa ho an'ny fiantrana sy ny orinasa hanao ny tsara miaraka. Ary, raha mbola manohy mametraka ny volany any am-pony ny mpividy, ny fikambanana dia tokony hitady fahafahana handray anjara amin'ny tontolon'ny varotra.
Ny loharanom-baovao amin'ity lahatsoratra ity dia ahitana:
- Miteraka Adrisa amin'ny tsy fetezana: Partner ho an'ny tanjona, ny fitaka ary ny tombom-barotra , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Vidio avy any Amazon). Lahatsoratra tena fanta-daza momba ny varotra mifandraika amin'ny sehatra.
- Ny Art of Cause Marketing: Ahoana ny fampiasana ny dokambarotra amin'ny fanovana ny fitondran-tena manokana sy ny politika , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Buy from Amazon). Earle dia mitanisa ny lisitr'izy ireo voalohany indrindra amin'ireo hetsika ara-barotra tsara indrindra sy ny antony niasan'izy ireo.
- Manaova ny tsara (teo aloha ny Cause Marketing Forum) Ny toerana tsara indrindra hanohanana ny marketing.
- Ny fiantrana dia tsy tokony hamela marika ara-bola ny teti-bola, Mara Einstein, Chronicle of Philanthropy (29 Aprily 2012). Tsy maintsy vakiana tsotra.