Marika sy fitaovana ara-barotra
Ny Franchisors dia manao ezaka lehibe sy fandaniana mba hampivelarana ny anarana ho an'ny vokatra na ny serivisy, hamoronana ny maha-izy azy na ny "marika manokana" ho an'ilay anarana, ary mba hahazoana antoka fa ara-dalàna izany. Ho an'ny fahasalaman'ny rafitra franchise, dia zava-dehibe tokoa ny hampiasa ireo raharaham-barotra ankatoavina araka ny fepetra voalazan'ny torolàlana voalohan'ny franchisor.
Ny fampiasana tsy ara-dalàna ny mari-pamantarana dia mety hanimba ny marika ary koa mety hampidi-doza ny franchisee. Ny Franchisors dia manome karazana mari-pamantarana (ohatra, logos) ho an'ny franchisees amin'ny format elektronika miaraka amin'ny fepetra tsy ahafahana mamerina na miova amin'ny fomba hafa.
Amin'ny ankapobeny, ireo rafitra franchise napetrak'izy ireo dia manome franchisees miaraka amin'ny fitaovana ara-barotra sy dokam-barotra manokana ho fampifanarahana amin'ny fampiasana ny franchisee. Ao amin'ny rafitra izay ahafahan'ny raharaham-barotra mamorona ny fitaovany manokana, ny fankatoavana avy amin'ny franchisor dia matetika takiana mialoha ny fitaovana azo ampiasaina.
Franchisor Marketing
Ny ankamaroan'ireo franchisors dia manana drafitra fananana feno ho an'ny toeram-piasana manontolo. Ny drafitr'asa nasionaly dia ahitana ny fanentanana dokam-barotra, dokam-barotra amin'ny alàlan'ny fahitalavitra sy ny radio, ny dokambarotra amin'ny Internet, ny media sosialy, ny fifandraisana amin'ny besinimaro, Noho izany, ny mari-pankasitrahan'ny marika dia miorina be, ary ny tombontsoa azo avy amin'ny famoahana marika.
Ny famatsiana dokam-barotra ataon'ny rafitra (antsoina koa hoe fonon'ny marika) dia manampy amin'ny famatsiana ireo ezaka ataon'ny rafitra rehetra ireo.
Ny Franchisors izay tsy mitantana ny fivarotana eo amin'ny sehatra nasionaly dia matetika manome drafitra ho an'ireo franchisees hanaraka ny fanomanana ny drafitra ara-barotra eo amin'ny sehatra eo an-toerana.
Franchisee Marketing
Mazava ho azy fa ny franchisor iray dia mitaky ny "fivelarana lehibe" na "fampidirana an-tsena", ary koa ny drafitry ny varotra isan-taona, dia omena ny franchisee ho amin'ny fankatoavana sy / na niara-niasa tamin'ny franchisor. Ny vanim-potoan'ny fampidirana an-tsena dia manomboka amin'ny herinandro maromaro mialoha ny hanokafana ny toerana fiasàna vaovao ary mety haharitra enim-bolana aorian'ny fanokafana.
Ankoatra ny fivarotana nasionaly franchisor, matetika ireo raharaham-barotra dia avela hanatanteraka ny hetsika ara-barotra ao an-toerana amin'ny alàlany, ao anatin'ny fepetra sasany. Ny fankatoavana avy amin'ny franchisor dia matetika ilaina alohan'ny handehanana miaraka amin'ny drafitra eo an-toerana. Franchiseurs maro koa dia manana dokam-barotra ao an-toerana sy ara-barotra izay tsy maintsy handany ny ampahany amin'ny vidin'ny varotra eo amin'ny dokam-barotra ao an-toerana ny franchisee, ary manome porofo ny dokam-barotra toy izany amin'ny franchisor isan-taona.
Fikarohana ny fifaninanana sy ny famantarana ny mpividy
Mba hamoronana drafi-pampianarana mahomby sy fampiroboroboana dia tsy maintsy manao ny devoaranao ianao.
Ireo singa roa manan-danja izay hampisy fiantraikany amin'ny drafitrao dia ny fifaninanana sy ny demografika momba ny mombamomba ny mpanjifa. Misy fanontaniana maro hamaliana ny tsena entinao:
- Iza moa ny fifaninanana, ary firy ny isan'ny mpifaninana ao amin'ny faritra voatokana?
Inona no karazana tolotra omeny, ary inona ny rafitra azony?
Inona ny tanjany sy ny fahalemeny?
Ahoana ny dokambarotr'ilay mpifaninana, ary amin'ny fomba ahoana?
Inona ny karazana mpanjifa eo amin'ny faritra misy anao, ary avy aiza izy ireo - ohatra, misy toerana malalaka ve sa orinasa lehibe indostrialy na birao eo akaikiny?
Inona no zavatra manokana ilain'ny vondrona mpanjifa tsirairay? Inona no olana iraisan'ny mpanjifanao?
Famoronana sy fanatanterahana drafitr'asa ara-barotra
Ny drafitrasam-pandraharahana dia mety ho tena sarotra, saingy eto ny dingana fototra, mitadidy ny "5 Ps" ny varotra (vokatra, toerana, vidin'ny, fampiroboroboana, ary dokam-barotra):
- Hararaoty ny fampahalalana
- Manaova fanentanana
- Ampiharo ilay fampielezan-kevitra
- Avereno jerena ny valiny
Fomba hifidianan'ny media
- Fanamboarana tranokala (tranokala fikarohana, fampisehoana an-tserasera, tatitra momba ny milina fikarohana)
- Taratasy mivantana (brochures, flyers)
- Fampahalalam-baovao sosialy (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- Radio sy Televiziona
- Famoahana (dokam-barotra an-gazety, dokam-barotra amin'ny gazety)
- Sary fanentanana ivelan'ny trano (takela-by, afisy)
- Fivarotana zana-trondro (mamporisika ny fandefasana, fandraisana anjara amin'ny hetsika fiarahamonina sy ny fiantrana fiantrana, ny tambajotra, manohana ny hetsika eo an-toerana)
- Fivarotana sy fanatanjahantena (tapakila, fifaneraserana)
Fanamarihana momba ny vohikala sy ny media sosialy
Noho ny haavom-piteny izay ahafahan'ny fampahalalam-baovao miseho amin'ny aterineto sy ny media sosialy, dia tsy mahazatra loatra ny manolo-tena hikarakara henjana amin'ny fanatrehan'ny aterineto sy ny marketing ara-tsosialy. Ny Franchisees dia matetika voarara tsy hamorona tranonkala manokana; Raha ny marina, ny franchisors dia mamoaka ny angon-drakitra momba ny raharaham-barotra momba ny raharaham-barotra. Raha avela hamorona tranonkala manokana ny franchisee, dia matetika izy ireo no takiana mba hampifandraisana azy io amin'ny tranonkala fototra.
Famoronana Mpifanaraka sy ny fanavaozana mpanjifa
Ny teny mavesa-po avy amin'ny mpanjifanao dia iray amin'ireo fomba matanjaka indrindra amin'ny fivarotana ny volanao. Tena zava-dehibe ny mitazona ny mpanjifa tsy mivadika. Ny fandaminana tsy tapaka sy ny valisoa dia mandroso tsara. Fivoriam-be manokana sy coupons dia fomba malaza amin'ny fitazomana ny mpanjifa miverina.
Farany, ny fampahalalam-baovao dia ampahany manan-danja ao amin'ny fonosam-barotra. Ireo fifandraisana dia azo ifanakalozana amin'ny tompona orinasa na amin'ny mpanjifa efa misy. Ny programa fanentanana miaraka amin'ireo mpanjifany misy mpanjifa vaovao dia fomba iray malaza amin'ny fahazoana referrals.