Ny tombony amin'ny modely mifantoka amin'ny mpanjifa
Ohatra, ny literatiora fizahan-tany sy fandraisam-bahiny dia manondro fifandraisana misy eo amin'ny toetran'ireo demôkratika ny fianakaviana sy ny fividianana sakafo izay ataony mandritra ny fialana an-trano. Manana tsenam-barotra mahomby sy tsena ny tsenam-barotra: ny habetsaky ny vola vidin-tsakafon'ireo fianakaviana amerikana mandany ny fisakafoanana dia nitombo avy amin'ny 25% ny tetibolany ara-tsakafo hatramin'ny 50% tamin'ny taona 1955 hatramin'ny 2006.
Ny fivoaran'ny modelim-pambolena momba ny fiainam-pianakaviana
Satria niova ny rafitra, ny rafitra, ary ny rafitr'ireo rafitra maoderina, ny modely amin'ny fiainam-pianakaviana dia mila miova amina fampisehoana. Tahaka ny amin'ny fampivelarana ny tsenan'ny tsenam-barotra vondron'olona , ny idealy dia ny manasokajy vondrona (tokantrano ho an'ny modelin'ny FLC) amin'ny fomba izay mampivelatra ny fifanoherana eo amin'ny tarika. Diniho izao: Ireo mpikaroka momba ny tsena dia nahavaky ny isan'ny sokajy tamin'ny valo tany am-boalohany (Bojanic, 1992) tamin'ny modely momba ny fiainam-pianakaviana (FLC) ka hatramin'ny enina.
Izany dia nanova tanteraka ny fisehoana mazava amin'ny ray na reny tokan-tena, tokantrano tokana , ary olon-dehibe tsy manan-janaka efa zokinjokiny , ary namerina nametraka azy ireo ho solon'ireo mpitovo . Ao anatin'ny ezaka ataon'izy ireo hanatsarana ny fizotry ny fametrahana ireo mpanjifa amin'ny sokajy vitsy voafafa , ny mpikaroka dia namorona tsiranoka tsy mitongilana izay nanenika ny sasany amin'ireo toetra tena manan-danja indrindra amin'ny vondrona.
Raha lazaina amin'ny teny hafa, ny fahasamihafana eo amin'ireo olon-droa mitovy taovam-pananahana tsy manan-janaka sy ny ray na reny tokan-tena dia lehibe kokoa noho ny fitoviana amin'ny "tokana tokana".
Inona no tokony hanatanterahana ny modelin'ny segmentation?
Ny fitaovam-pifanakalozam-pivarotana an-tsokosoko ho an'ny fampiasana indostria iray dia tokony hanaraka izao manaraka izao, izay lazaina eto ho toy ny fepetra manan-danja amin'ny fanapahan-kevitra amin'ny fisafidianana ireo modely hafa, ary amin'ny vokatra tsara amin'ny sehatry ny tsena :
- Fampitomboana ny varotra sy ny tsena
- Betsaka ny fifandraisana amin'ny mpanjifa
- Fandraiketana sarobidy nomena loharano sy fahafaha-manao
- Mahaiza mandanjalanja
Ampitahao amin'ny fikarohana telo ny fanadihadiana
Eritrereto hoe misy mpikaroka momba ny tsena dia mety hanapa-kevitra ny hanao fanadihadiana iray izay mifototra amin'ny modelim-pianakaviana nentim-paharazana (FLC). Ny fanadihadiana dia natao hanamorana ny fizarazaran'ny tsenam-barotra, ary ny loha-hevitra fototra dia ny hoe ny dingam-piainan'ny fiainam-pianakaviana amin'ny vanim-potoana dia manan-danja mba hahatakarana ny fitondran-tenan'ny mpanjifa. Maro ireo fahafaha-manao ho an'ny fananganana sy fanatanterahana ny fanadihadiana . Ny fikarohana fikarohana tsirairay natao mba hahafantarana ny tsindron'ny mpanjifa dia ny heriny sy ny fahalemeny manokana. Ny telo amin'ireo safidy ireo dia nodinihina etsy ambany.
Model-Centric Model - Modely amin'ny mpanjifa izay mampiasa ny rafitry ny fiainam-pianakaviana (FLC) fa mametraka ny fomba fikarohana ao anatin'ny sehatry ny traikefa fisakafoanana.
Eritrereto hoe misy fikarohana ao amin'ny trano fisakafoanana. Ny fahafahana manana trano fandraisam-bahiny mandray anjara sy mandinika ny fanangonana tahirin-tsakafo dia manao fikarohana asa tenimiafina ary mampitombo ny mahaliana ny mpandray anjara. Ny tanjona voalohany - ny fiantohana ny mpanjifa dia afaka manavaka ny fisian'ny trano fisakafoanana - dia mifantoka amin'ny fifantohana amin'ny traikefa an-kalamanjana. Ny fototry ny modelin'ny mpividy dia napetraka amin'ny ezak'ireo tolotra Delphi ahitana mpitsidika trano fandraisam-bahiny fa tsy tompon-trano fisakafoanana.
Fanadihadiana vondron'antoko iray - Ny fomba fiasa mifantoka ampiasaina amin'ny fomba hafa dia mitaky ny fandaniana mahazatra mifandraika amin'ny famantarana ny mpandray anjara, ny fandehan-draharaha ary ny fanamafisana ny fifanakalozan-kevitra. Raha vao vita ny fizotry ny vondrona mifantoka , ny tompon'ilay trano fisakafoanana dia miara- miasa amin'ny fikarakarana ny fikarohana momba ny fikarohana manerana ny toerana sy ao amin'ny efitranon'ny mpanjifa.
Ny fanangonam-bokan'ny mpanjifa dia mety haharitra mandritra ny fotoana maharitra ho an'ireo mpandray anjara amin'ny fikarohana - raha ny marina, ny trano fisakafoanana sasany dia mibaribary kokoa noho ny vondron'ny vondrona - na izany aza, voafetra ho an'ireo mpandray anjara ao amin'ny tarika mifantoka ny vokatra entin'ny mpanjifa. Ny fahatakarana lalina momba ny fahitan-tsainan'ny mpanjifa sy ny traikefa mpanjifa fisakafoanana dia mety ho vokatra mahazatra amin'ity fomba fiasa ity.
Fandinihana famantarana - Ireto telo telo ireto no mihevitra fa azo jerena tanteraka ny fanadihadiana izay mifanaraka amin'ny tombotsoan'ny orinasan'ny trano fisakafoanana rehetra mandray anjara amin'ny fanadihadiana syndika. Miaraka amin'ny fidirana matanjaka avy amin'ny orinasa fandraisam-bahiny, ny fanadihadiana dia hiantehitra amin'ny tendrony sy ny tsy fisiana. Ankoatra izany, ny fifantohan-tsain'ny fikarohana dia mety mametra mafy ny fahazoana misimisy miavaka. Ny fandaniana dia zaraina amin'ny orinasa izay manampy amin'ny famolavolana ny fanadihadiana sy mamolavola ireo fanontaniana , ireo dingana roa izay mety miteraka fahantrana kely ny fahaiza-manaon'ireo orinasa mandray anjara na ny fisafotofotoana momba ny vokatra fikarohana avy amin'ny orinasa tsirairay amin'ny fitaovana fanadihadiana amin'ny ankapobeny. Tahaka ny amin'ireo vondron'olona mifantoka, ireo mpikaroka dia tsy misy afa-tsy ny mamaritra ny fomba tsara indrindra hiatrehana ireo fikarohana momba ny fikarakarana manerana ny faritra sy ao amin'ny efitranon'ny mpanjifa.
Ny fikarohana voafetra dia mety ho ny fanalahidin'ny fahasamihafana
Ny tanjon'ny fampiroboroboana ny olona ho an'ny fizarana tsena dia ny hamaritra ny fomba amoahan'ny mpanjifa vokatra na serivisy. Araka ny tenin'i Kurt Lewin, ny hetsika ara-tsosialy, toy ny hetsika ara-batana, dia tarihin'ny fahatsapana . Ny iray amin'ireo dingana manan-danja indrindra amin'ny drafitra sy ny fampiharana atao dia mamaritra tetikady iray amin'ny fidiram-bola avy amin'ny mpandray anjara .
Ny fahatsapan'ireo mpandray anjara dia mety ho lanjany amin'ny fahombiazan'ny fahombiazana raha toa ka omena am-pahamendrehana ny drafitra mazava sy ny karajia sy ny sarintanin'ny lalam-barotra. Ary afaka mihamatanjaka ny fifandraisana raha toa ka afaka manome antsipirian-javatra manan-danja amin'ny drafitr'asa ny mpandray anjara rehefa mivoatra. Na dia vitsy monja aza ny hetsika mba hampiharana, dia tena ilaina ny tetik'asa iray. Ny fametrahana fanapahan-kevitra sy ny fanaraha-maso dia tokony hampidirina ao amin'ny drafitr'asa sy ny fampiharana hatrany am-piandohana (Adelman, 1993).
Sources:
Adelman, C. (1993). Kurt Lewin sy ny niandohan'ny fikarohana. Fikarohana fikarohana momba ny asa, 1 (1), 7-24.
Bojanic, DC (1992). Jereo ny famakiana ny fiainam-pianakaviana maoderina sy ny dia lavitra. Journal of Travel & Tourism Marketing, 1 (1), 61-80.