Fifanakalozan-kevitra sy fiarahamonina - Tanjona roa lehibe amin'ny fampivondronana ny mpanjifa
Izany hoe, ny fampahalalàn'ny mpivarotra, ny dokam-barotra, ary ny mpampianatra momba ny mpanjifa dia mifototra amin'izay lazain'ny mpanjifa. Ny mpanjifa dia mamaritra ny zavatra eritreretiny sy tsapany ary ataony momba ny marika. Fa ny mpanjifa dia mety tsy mahafantatra ny zavatra eritreretiny sy tsapany momba ny marika iray. Ary ny mpividy matetika dia tsy marina tanteraka raha ny tanjon'izy ireo sy ny asany.
Mahitsy ny milaza fa ny ankamaroan'ny zavatra fantatry ny mpividy momba ny mpikaroka ara-barotra dia akaiky ny zavatra hataon'izy ireo amin'ny farany, na izay heveriny fa tena izy. Na dia izany aza, rehefa manambara ny neuromarketing, ny toe-tsaina sy ny fihetsika dia tsy mifamatotra lalandava ao an-tsain'olombelona. Modely maromaro momba ny fikarohana ara-barotra no novolavolaina mba hamahana ireo fomba samihafa izay ananan'ny sainan'ny mpividy ny fanapahan-kevitr'izy ireo.
Raha milaza ny mpividy iray ho toy ny marika iray, dia lazaina fa manana fiantraikan'ny marika izy ireo. Fa inona no antony mahatonga ny fanambadian'ny marika.
Ireo modely amin'izao fotoana izao dia manolotra ny antony efatra na ny fatran'ny fikarohana momba ny tsena:
- fandroson'ny ara-pahalalana
- pihetseham-po
- fiteny
- Action.
Models of Research
Ny ankamaroan'ny fikarohana momba ny tsena dia miankina amin'ny modely amin'ny fiteny mba hahafantarana ny fitondrantenan'ny mpanjifa. Midika izany fa ny zavatra inoan'ny mpihaino, ny fihetseham-po ary ny fitondran-tena dia tsy maintsy alaina avy amin'izay lazain'ny mpanjifa.
Araka ny voalazan'i Pepe Martinez, mpanoratra ny Consumer Mind, matetika ny mpanjifa dia mifanohitra amin'ny tenany. Etsy andaniny, ny mpankafy dia mihetsika amin'ny fihetseham-pony saingy mamerimberina milaza ny zavatra inoany fa eritreretiny.
Araka an'i Pepe Martinez, ireo mpikaroka ara-barotra dia miatrika ireo asa sarotra ireo:
- Ny asan'ny fanadihadiana ny fanamarihan'ny mpanjifa
- Famaritana ny fampahalalana manan-danja indrindra
- Manao fandikana sy fanombantombana mifototra amin'ny fahalalana ankapobeny momba ny mety, raha tsy tena izy.
Raha lazaina amin'ny teny hafa, raha tsy fantatry ny mpikaroka momba ny tsena amin'ny fomba azo antoka hoe inona no inoan'ny mpividy, na ny mety ho atao, dia tsy maintsy maka avy amin'ny vatana fahalalana ny mpanjifa ny mpikaroka ara-tsiansa, ary ny zavatra fantany momba azy olombelona.
Izany dia raha tsy ny mpikaroka momba ny tsena no mampiasa ny neuromarketing.
Karazan-tsidim-pikarohana
Ny mpikaroka momba ny tsena dia mahita fa ny boaty mainty hoditra ao an-tsain'ny mpanjifa dia tsara indrindra amin'ny fampifangaroana ny fomba fikarohana tsara, ny fomba fikarohana fikarohana, ary ny fomba fikarohana momba ny neuroscience.
- Fahaizana kalitika: Ny angon-drakitra manan-danja izay vokatry ny fikarakarana kalitao tsara dia afaka maneho ny angon-tsain'ny mpanjifa izay tsy mora amin'ny alalan'ny fomba hafa. Ity fomba fiasa ity dia afaka manazava ny zavatra inoan'ny mpividy momba ny fifandraisany amin'ny marika, vokatra ary serivisy. Saingy mampiseho indrindra ny fomba ahafahan'ny mpanjifa mandray anjara amin'ny marika, vokatra ary serivisy.
- Ny fomba fikarohana etnografika dia ahafahan'ny mpikaroka mpikaroka manadihady ny fitondrantenan'ny mpanjifa amin'ny tontolo voajanahary. Ity karazana fikarohana kalitao ity dia ahafahana mampitaha ny tatitra samihafa momba ny mpanjifa sy ny fandinihana ireo mpikaroka momba ny tsena. Saingy eto, mbola tsy fantatra ny tena zava-misy ao an-tsain'ny mpanjifa
- Fombafomba mahazatra: Ny vahoaka sy ny mpandraharaha ankapobeny dia voatery mikaroka fomba fijery statistika mba hanomezana toky ny angon-drakitra marina miorina amin'ny toetrany sy ny fahamendrehany. Ny fepetra mazava, izay mifototra amin'ny algorithm matematika, dia mampiseho marimaritra iraisana ara-tsaina amin'ny fikarohana ara-tsiansa izay mampiasa ireo fomba ireo. Ary koa, ny fikarohana fikarohana dia manome fahafahana hampivoatra na hanitarana ny valim-pikarohana amin'ny mponina mitovy na indraindray na dia amin'ny vahoaka aza.
- Ny Neuroscience: manampy amin'ny fomba mahazatra sy ny fomba amam-panao. Ny sivily izay natolotra tamin'ny fikarohana ara-tsimika tamin'ny alàlan'ny famakafakana ara-batana ny valin'ny mpanjifa, ny vokatra ary ny serivisy dia manana tanjona goavana amin'ny mpandraharaha ara-barotra. Ankoatr'izay, amin'ny alalan'ny fampiasana teknolojia maoderina sy marefo mahazatra mba hahatongavana amin'ireo fandrefesana ny fiasan'ny saina amin'ny mpanjifa, ireo manam-pahaizana momba ny neuroscience dia afaka manamarina ny fahamarinan'ny fandikana ny hevitry ny mpanjifa.
Rehefa mahasambatra sy mahitsy ny Branding dia mahafantatra ny atidoha
Ny soatoavin'ny mpanjifa sy ny fihetseham-po amin'ny mpanjifa dia naseho tamin'ny alalan'ireo mpividy. Ny fihetseham-pon'ny mpanjifa dia mampita ny heviny sy ny fihetseham-pony momba ny marika. Amin'ny alalan'ny famoronana dikany sy fihetseham-po, ny mpampiasa dia afaka mahatratra ny konsony eo amin'ny marika sy ny fikasany - raha tsy ny zavatra ataony.
Raha lazaina amin'ny teny hafa dia mifototra amin'ny fahatsapana nateraky ny marika amin'ny mpanjifa tsirairay ny fahamendrehan'ny fampiroboroboana ny mpanjifa. Ny fifanarahan'ny marika dia miankina amin'ny tanjaky ny fifandraisana misy eo amin'ny hafatra marika sy ny fihetseham-po ary ny dikan'ny mpanjifa avy amin'ny hafatra marika.
Source
Martinez, P. (2012). Ny Consumer Mind: Ny fahatsapan'ny marika sy ny vokatr'izany ho an'ny mpividy. Philadelphia, PA: Kogan Page Limited.