Ny famoaham-peo malaza nataon'i Neil McElroy dia nanova ny tetikady marika
Ny fitantanana Brand dia nanomboka tamin'ny mpanatanteraka iray sy savony roa
Ny vokatra roa voalohany tao Procter & Gamble dia savony Ivory sy Crisco. Raha ny marina dia azo lazaina fa ny savony ivory dia ny hantsana mihetsiketsika izay nahatonga ny fitantanana ny famokarana marika. Ny fitantanana afo dia ny atidoha nateraky ny Neil McElroy, mpiasa iray ao Procter & Gamble izay niasa tamin'ny fampielezan-kevitry Camay.
Tamin'ny 1925, dia nahazo diplaoma tao amin'ny Harvard College i Neil McElroy ary nitana toerana niaraka tamin'ny Procter & Gamble. Nanjary nifantoka ny savony Camay ary nanjary lalao ny fampielezan-kevitra. Ny vokatra fitadiavam-bahoakan'i Procter & Gamble, savory Ivory, dia nanao tsara tokoa ny savona mifaninana avy any Palmolive sy Lever Brothers. Tena tsara, raha ny marina, dia nahita i McElroy fa nifaninana mivantana tamin'ny ivory eny an-tsena ny fampielezan-kevitr'i Camay.
Eo ambanin'ilay modely napetraky ny Filoha Procer & Gamble Deupree, dia nanana politika tsara sy azo ekena ny orinasa ahitana ny memorandum amin'ny pejy iray na latsaka kely.
Ny memo iray pejy dia natsangana ho modely ho an'ny fifandraisana anatiny eo amin'ny sehatry ny fitantanana ny orinasa. Nanana fotoana kely handinihana ny toe-draharaha i McElroy dia nanangana memo telo pejy izay manazava ny heviny momba ny fomba hampivelarana ny marika Procter & Gamble. Nifamaly izy ho an'ny rafitra iray izay hikaroka bebe kokoa sy ny fifantohana ao Camay sy ny vokatra Procter & Gamble, koa.
Ny mari-pamantarana ny drafitr'i McElroy dia ny olona iray no tokony hiandraikitra ny marika tsirairay. Ankoatr'izay dia nanolotra soso-kevitra i McElroy fa ny ekipa manan-danja sy manokan-tena dia tokony hifanerasera amin'ny lafiny rehetra amin'ny fampiroboroboana ny marika tsirairay ary ny ekipa dia tokony hifantoka amin'ny marika manokana ihany. Ny hevitra dia tena fenoina tao an-tsain'i McElroy ka nanolo-kevitra fa ny ekipa dia tokony hampidirina mpikarakara marika, mpikarakara marika, olona nanaraka ny marika ary toerana maro hafa mifantoka amin'ny asa aman-draharaha manokana.
Ny hevitra tao amin'ny memo dia nanaraka ny dingana fandrosoana toy ny baolina fisiotra baolina ka hatramin'ny ambaratongam-pandraharahana, mandra-pankasitrahan'ny Filoha Deupree azy ireo, izay nahalalan'ny hevitra an'i McElroy. Tamin'ny fampiasana ny hevitr'i McElroy ho toy ny sehatra, ary mafana noho ny fahombiazan'ny savony Ivory sy Crisco, Procter & Gamble dia namolavola fomba fijery vaovao momba ny fitantanana marika. Ny teknikan'ny orinasam-pandraharahana vaovao dia mifototra amin'ny vokatra ary tsy mifantoka amin'ny asan'ny orinasa.
P & G fampiharana: Sampanasa momba ny varotra sy vokatra samihafa
Ny rafitra noforonina tamin'ny alalan'ity fomba famokarana marika ity dia nahatonga fanapahan-kevitra hentitra amin'ny fandraisana fanapaha-kevitra, saika ny dingana nomanin'ny marika ho raharahan-tserasera.
Ity fivarotana sehatra ity dia nahafahana nanavaka ny toetran'ny marika iray fa tsy mitovy amin'ireo marika hafa ao amin'ny portfolio-n'ilay marika. Ity dingana ity (izay matetika antsoina hoe segmentation ny tsena ) dia nahatonga ireo vondrona mpanjifa mahay manavaka. Avy amin'ny fomba fijerin'i Procter & Gamble, dia midika izany fa ny savony Ivary sy ny savony Camay dia tsy hifaninana be loatra eny an-tsena satria ny tsena samihafa dia lasibatra ho an'ny marika tsirairay. Ireo mpanjifa dia nihevitra ny hafainganam-pandehan'ny ivory Ivandry sy ny savony Camay, ary nifantoka tamin'ny iray hafa mifototra amin'ny vokatra vokarin'ny vokatra na nihevitra ny fifandraisana amin'ny fomba fiainany. Ny fanavahana ny vokatra dia lasa fomba fanao mahomby amin'ny marketing sy ny dokam-barotra mahomby. Mazava ho azy fa nikaroka fikarohana ara-barotra izy mba hahitana izay toetra nanintona ny tsena.
Ny drafitr'i McElroy ho an'ny fitantanana ny marika dia niely be tokoa ary misy dikan-teny hita ao amin'ny orinasa lehibe eran-tany amin'izao fotoana izao.
Neil McElroy nanohy nitarika ny governemanta Procter & Gamble rehefa nialany i Deupree tamin'ny taona 1948, ary avy eo dia lasa Sekretera misahana ny Fiarovana an'ny filoha Eisenhower.
Raha ny fampiroboroboana ny orinasa Amerikana nandritra ny taonjato faha-20, dia nanamarika ny fanavaozana vaovao tao amin'ny orinasam-barotra taorian'ny ady. Maro amin'ireo fanavaozana ireo no nahatonga ny fifandonana teo amin'ny fahefam-panjakana sy ny fandraisana fanapahan-kevitra. Amin'ny ankapobeny, ny fifandanjana dia nokarakarain'ny fototry ny fomba fampahafantarana tsara indrindra ny fanapahan-kevitra, fa kosa eo amin'ny fahefam-panjakana tomponandraikitra. Io rafi-panjakanam-piantohana io dia nahita lalana ho any amin'ny orinasa maro hafa manerana an'i Amerika. Ohatra iray tena tsara ny rafitra ao amin'ny General Motors novolavolain'i Alfred Sloan. Ny diviziona maro ao amin'ny General Motor dia nampiseho ny decentralisation ihany koa ho an'ny fanapahan-kevitra marim-pototra.
Sources
American Business, 1920-2000: Ahoana no niasany - P & G: Fanovana ny tanjon'ny fampakaram-bidy ara-barotra (2000, 2 Mey) Fahalalana momba ny asa ho an'ny mpandraharaha ara-barotra. Cambridge, MA: Harvard Business Review.
Gray, Paula (2010, 8 Aogositra). Business Anthropology ary ny Culture of Product Manager [White Paper for the Association of International Product Marketing & Management (AIPMM)]
McCraw, Thoms K. (2000). Amerikana raharaham-barotra, 1920-2000: Ahoana ny fomba fiasan-dry zareo, IL: Harlan Davidson. ISBN: 0-88295-985-9 (Ny boky dia ampahany amin'ny American History Series Harlan Davidson).