Mba hahafantarako ireo toetra sarobidy amin'ny fivarotana, nanontaniako ny manam-pahaizana sy ny tompona orinasa izay mety ho an'ny mpivarotra mba handika ny trite.
1. Fahari-po
Ny fananana fankasitrahana ny vahaolana tsy mazava dia tsy maintsy atao raha handrodana ny kitapo ny mpivarotra. Raha ny mpividy entana dia miankina amin'ny karajia ara-barotra sy ny fialan-tsasatra, dia mitondra "fahitana tsy manam-paharoa amin'ny asany izay mampiavaka azy", hoy i Wendy Weiss, antsoina hoe "The Queen of Cold-Calling" sy filohan'ny Weiss Communications, toeram-piofanana fampiofanana sy fampiofanana amin'ny varotra any New York City.
2. Fitondran-tena
Ny fitiavana marina amin'ny vokatra dia manjary mpividy amin'ny fotoana tsy misy dikany, ary mahatonga ny tolotra ho azy ireo ho tsy mendrika ho an'ny mpanjifany. Ny fijaliana, toy ny famoronana, dia tsy azo tsinontsinoavina, noho izany dia manana lanjany lehibe amin'ny mpanjifa izy.
Paul R. DiModica dia filohan'i DigitalHatch Inc., orinasa fampiofanana ho an'ny orinasa haitao teknika any Peachtree City, Georgia. DiModica dia mitaky fahafinaretana ho toy ny tarehimarika-ny karazany iray ilan'ny mpivarotra. "Tsy maintsy mino ny fivarotanao ianao", hoy izy.
"Ity finoana ity dia ampifandraisina amin'ny fanantenana tsy hita maso."
3. Fahamendrehana
Nahoana ireo mpividy-mpividy no tsy dia mendrika loatra? Satria ny fahatsapana dia ny tsy fahampian'ny fahamendrehana ary izy ireo dia hilaza zavatra mba hahazoana ny fivarotana. Dave Condensa, Tale Jeneraly sady mpanorina ny Helio Solutions, orinasa mpanolo-tsaina IT ao Sunnyvale, Californie, dia mihevitra fa ny fahamarinan-toerana dia manapitra ny lisitr'ireo toetra tena ilainy.
"Manangana fifandraisana isika, ary tsy maintsy mitaky ny mpivarotra ny mpanjifa."
Ny fahatsapana tsara momba ny fividianana dia singa marobe amin'ny fividianana mpivarotra tsy mivadika. "Ny fitokisana dia mitondra [mpanjifa] hiverina, ary izany no tena fototry ny fahombiazan'ny mpivarotra," hoy koa i Condensa. Ny maha-zava-dehibe ny fivarotana amin'ny fahamendrehana dia nihanitombo noho ny fahombiazan'ny asa ara-toekarena sy ara-bola mahakasika ny orinasa lehibe. Hoy i DiModica, "Mbola mividy ny mpivarotra ihany ny mpanjifa."
4. Tenacity
Ny fahatsapan'ny fandroahana ny fialana tsy tapaka dia zavatra iray hafa ilaina amin'ny fahombiazan'ny fivarotana. "Mitaky herim-po ny misiônera isaky ny maraina ary miteny hoe:" Ho lasa tsara indrindra aho ", hoy DiModica. Mitaky toetra tsara ihany koa izy io mba hijanonana mandritra ny fotoana fialana aorian'ny manaraka. Manaiky i Weiss: "Ny varotra dia mitaky olona iray izay afaka mahita fomba foana, na amin'ny toe-javatra sarotra aza."
5. Fanoloran-tena
Ny fivarotana fivarotana ho an'ny asa lehibe rehetra dia mety haka volana maromaro, na taona maro aza. Mitazona ny loka, raha mitohy amin'ny fivarotana amin'ny ho avy hafa indray, dia mandray andraikitra. "Tsy mora ny varotra", hoy ny DiModica. "Tsy maintsy manana fanirian-dava ianao." Weiss koa dia mino fa ny fahombiazana dia vokatry ny "fahavononana sy ny fikasana" ny olona hitranga.
Etsy andaniny, misy karazana toetra sasany azo antoka fa ny mpividy rehetra amin'ny anton-draharaha ihany koa: tsy misy ny tsy fivadihana, ohatra. "Ny fahamendrehana dia midika fa ny olona dia hiezaka foana hanao ny zavatra mety ho an'ny orinasa sy ny mpanjifa", hoy i Weiss.
DiModica koa dia manondro fa tsy miomana amin'ny fanandramana hivarotra. "Tsy afaka maka ny findainy fotsiny ianao ary miantso fanantenana satria milaza ny mpitsikera anao fa fotoana izao."
Ary, mazava ho azy, misy ny vice farany: tsy fahamarinan-toetra. Mampitandrina i Condensa: "Manimba ny vintana amin'ny famerenana orinasa miverimberina."
-------------------------------------------------- -------------------------------
Ny teo aloha dia singa iray avy amin'ny Varotra, Baby! Marketing Marketing's 37 Down-to-Earth & Practical How-To amin'ny Marketing, Branding & Sales, avy amin'i Kimberly L. McCall (aka Marketing Angel).
Navoakan'i Alyssa Gregory