1. Mifangaro amin'ny fampiofanana
Ny tsy fahampian'ny fitantanana mivantana ny fivarotana dia ny miarahaba ny vondron'ny varotrao amin'ny asa iray efa vita tsara ary haingana dia haingana amin'ny sehatra fanatsarana. Ity tetika ity dia mety ho adikan'ny mpandraharaha amin'ny varotra ho tsy fahampian'ny fankasitrahana.
Ny fomba tsara indrindra dia ny manasaraka ny fanekena avy amin'ny mpanazatra. Vonjeo ny toerana fanatsarana ny fampiofanana ho an'ny fampiofanana. Manangana fahatsiarovan-tena manokana amin'ny fahombiazan'ny fivarotana anao na dia fankalazana kely aza. Izany ny fihetsika kely amin'ny fanajana sy fankalazana ny fahombiazana izay mahazo ny fo sy ny saina amin'ny varotra.
2. Tsy misy drafitr'asa momba ny varotra
Ny tsy fahampian'ny fitantanana mivantana ny varotra dia tsy mamolavola drafitra momba ny varotra mba hanampiana ny fitantanana ny varotra. Ny ekipa mpanatontosa mahomby dia mitaky fanaraha-maso ny fandaharam-potoana, ary hamerina hamantatra ny vokatra kinendry. Ny fivarotana mpivarotra rehetra dia mitaky ny drafitr'izy ireo manokana hikarakarana ny andro fiasana isan'andro sy hananganana andraikitra.
Ny tetik'asa fananana rehetra dia manana drafitra farafahakeliny 3:
- Sales Rep Development: Raha toa ka tsy mahomby ny tetikasa dia izy ireo dia entin'ny mpitantana varotra fa tsy ny fivarotana fivarotana. Mba hiantohana ny faneken'ny planeta avo dia avo ny fanamboarana ny drafitra ary hitarika azy ireo mankany amin'ny tanjona tsara.
- Tatitra mahazatra: Tokony hiorina amin'ny sehatra isan-kerinandro ny drafitra fampandehanana mba hanomezana fahafaham-po amin'ny fikorontanan'ny planeta. Ny fanamarinana dia azo atao isam-bolana. Ny fitantanana ny fitantanam-bola dia midika famerenana ny vokatra manohitra ny drafitra mba hamantarana ireo toe-javatra tsy hita sy ireo toerana hanatsarana.
- Sales Metrics: Ny drafitry ny varotra nahomby dia mifantoka amin'ny vokatra sy ny asa. Amboary ny vidim-pamokarana sahaza ho entina mitondra ny vokatra momba ny orinasa. Ny metika dia mety ahitana: ny isan'ireo antso an-tariby an-tariby, ny fifandraisana maro, ny fanendrena voatendry, ny fikolokoloana ary ny fivarotana mihidy. Aza simbainao ny teti-bola momba ny varotrao miaraka amin'ny isa maranitra. Mifantoha amin'ny fepetra vitsivitsy izay mahaliana ny ankamaroan'ny asa aman-draharahanao.
3. Tsy misy Sales Support
Ny tsy fahampian'ny fitantanana mivarotra dia ny manakarama mpivarotra iray tsy manome azy ireo ny haavon'ny fanohanana takiana amin'ny fahombiazany. Na dia zava-tsarobidy ho an'ny indostria sy ny mpilalao ambony aza ny famerenanao vaovao dia mbola mila fanampiana izy ireo mba hahafantaranao ny orinasa, ny vokatra ary ny tsena.
Tsy ny fivarotan'ny fivarotana rehetra ihany no mila ny fanohanana mitovy. Ho an'ireo tompona orinasa madinika, ny fomba fitantanana manoloana ny fitantanana mivantana dia tsy tetikady tsara indrindra. Ny fitantanana ny varotra mahomby dia mitaky fanoloran-tena amin'ny fampiofanana matihanina. Na inona na inona ny haben'ny orinasanao, ny fampiasam-bola amin'ny fiofanana sy fanohanana amin'ny varotra dia mety handoa vola be amin'ny tombombarotra. Ny fandaniana ny fotoana sy ny eo amin'ny sehatra miaraka amin'ny ekipan'ny varotrao dia tsy manome fotsiny fanohanana fa hampiseho ny maha-zava-dehibe ny mpivarotra ao amin'ny fikambanana.
4. Mifantoha amin'ny fitantanana Sales Management
Maro amin'ireo mpitantana varotra vaovao sy tsy nahomby no hifantoka amin'ny fitantanana varotra nentim-paharazana amin'ny alàlan'ny fandrahonana na fanaraha-maso. Ny mpikaroka ambony indrindra dia mahafantatra fa manana talenta sarobidy izy ireo ary handeha haingana amin'ny mpifaninana iray raha toa ka zara raha tsaboina. Ny fitantanana Sales dia fiaraha-miombon'antoka amin'ny fivarotana mpivarotra sy ny mpitantana varotra. Ny fitantanana varotra mahomby dia mitaky ny fizarana andraikitra hitady ny olana sy ny paikadin'ny fivarotana varotra.
Mitadiava vahaolana miaraka amin'ny repeti anao. Aoka ianao ho tompondaka hanampy azy hahatratra ny valiny nifanaovanao.
5. Tsy fahampian'ny fandraisana andraikitra
Hisy fotoana tsy ahafahan'ny mpivarotra amboarina na inona na inona fanohanana sy fampiofanana azony. Mora ny mandao ny tsy fahampian'ny vokatra avy amin'ny hery ivelany toy ny mpifaninana, ny toekarena, na ny fivarotana mahantra. Tadidio fa nivarotra ny fivarotana ny mpivarotra. Raha misy ny fanohanana, ny fiofanana, ary ny tanjaky ny varotra , matetika dia tsy midika izany fa ny vokatra rep.
Iza no tompon'andraikitra amin'ny tsy fahampian'ny fampisehoana? Ny programan'ny varotra mivantana anao. Raha tsy manana politika mazava amin'ny fandraisana andraikitra ny orinasanao madinika, dia mitoetra aminao ny andraikitrao hanatanteraka izany. Tsy hitranga amin'ny alina ny fananganana kolontsaina momba ny fandraisana andraikitra amin'ny varotra. Miandrasa ny manary mpiasa.
Ny fiverenan'ny fivarotana izay efa notanterahina ary tsy hanaiky ny andraikitry ny tenany manokana amin'ny valiny manokana, dia hiala. Tsara izany. Ny kolontsain'ny tompon'andraikitra momba ny varotra dia manaiky ireo mpilalao ambony indrindra; Izay tena ilainao rahateo amin'ny fivarotana tsena.
Misy ny fisian'ny fitarainana eo amin'ny varotra lehibe hafa. Tena ilaina ny manana rafitra fanamarinana marina eo amin'ny toerany. Alan J. Zell, "The Ambassador of Selling" dia mahatsapa fa "ny ankamaroan'ny mpitantana ny varotra dia tsy manana rafitra fanehoan-kevitra izay hamela ny mpanazatra hanana fomba iray haneho hevitra amin'ny tompon'andraikitra amin'ny varotra tsy misy ny tahotra ny hosaziana na fantatra amin'ny anarana hoe fitarainana. "
Ny fitomboan'ny orinasa madinika dia asa mafy. Ny raharaham-barotra momba ny varotra dia matetika tsy tsikaritry ny tompona orinasa madinika. Ny fandaniana ny fotoana ilàna ny mpanamory ny varotra dia hanampy amin'ny fampiroboroboana kolontsaina mahafa-po ary manangana ekipa varotra mahomby hampiroboroboana ny raharaham-barotra ho an'ny ambaratonga vaovao.
Navoakan'i Alyssa Gregory