Miezaha hifaninana amin'ny tetikady varotra mivelatra
Ny varotra dia misy asa roa lehibe: tetika sy paikady. Ny paikady mivarotana dia ny fandrindrana ny fivarotana varotra: fomba fitaterana mpanjifa, fahasamihafana fifaninanana ary loharanom-pitaovana. Ny taktika dia midika ny fivarotana isan'andro: fizahan-taratra, fivarotana fivarotana ary fanaraha-maso.
Ny tanjon'ny fivarotana dia tena manan-danja tokoa fa ny tena zava-dehibe dia ny paikady amin'ny fivarotana. Ny tombontsoa dia mahasarika loatra ny tsy miraharaha:
- Mitombo ny tahan'ny famaranana amin'ny fahalalana ny mpanjifa hot buttons
- Mihatsara ny fahatokisan'ny mpanjifa amin'ny fahalalana ilaina
- Vonoina ny tsingerin'ny fivarotana miaraka amin'ny toro-hevitra ivelany
- Ireo mpifaninana ao Outsell amin'ny fanomezana ny vahaolana tsara indrindra
Triple-Tiered Strategic Sales
Ny fampivoarana ny karazana drafitra rehetra dia manomboka amin'ny fikarohana. Ny fahazoana tombontsoa azo amin'ny tombony fifaninanana dia avy amin'ny tsena tsy avy ao an-tsainao. Ny fomba fampiasana azy dia ny antsoiko hoe "Tetikady mivarotra varotra telo." Jereo ny mpanjifanao sy ny fiantraikany ivelany amin'ny raharaham-barotra. Apetaho daholo ireo sarisary telo mba hahatakatra ny mpanjifanao.
TOKO 1: Fikambanana - Inona avy ny fikambananan'ny mpirotsaka an-tariby? Mifandraisa amin'ny talen'ny mpikambana ary manorina fifandraisana tsy mivarotra fa hahatakatra ny zavatra ilain'ny mpikambana.
Tier 2: Mpamatsy - Fantaro ireo mpamatsy tsy mahomby izay mivarotra ny mpanjifanao.
Mianara ny olany ary miaraha mitady vahaolana.
Ny 3: Mpividy - Miara-miasa amin'ny mpanjifanao ary manontania azy ireo ny zavatra ilainy ary raha toa ny orinasa afaka manolotra vahaolana mety.
Ohatra iray tena tsara amin'ny fampivelarana tetik'etram-pivarotana fahatelo amin'ny tetikasa lavitr'ezaka "dia tantaran'ny orinasam-bola madinika iray.
Ity orinasa ity dia nanapa-kevitra ny handefa mpamily kamiao tsy miankina amin'ny sampan-kaonty.
Ny fifaninanana ho an'ity orinasa ity dia orinasa lehibe fitantanana. Ity raharaham-barotra madinika ity dia nanatona ny fiarahan'ny kamiaon'ny kamiao ary nahafantatra fa ny fiahiana iray an'ny mpikamban'ny Fiangonana dia nahazo famatsiam-bola ho an'ny fiara vaovao.
Ny fifanakalozan-dresaka amin'ny mpamatsy kamiao, ny famatsorana ny famatsiam-bola dia nankatoavina ihany taorian'ny famoahana ny fanambarana ara-bola. Matetika ny orinasam-pitantanam-bola no manomana vola amin'ny fotoana sy ny biraony.
Ireo ampahany tamin'ilay piozila dia miara-mivory ankehitriny. Ny mpanjifa no fampahalalana manan-danja farany. Ireo mpamily dia sahiran-tsaina noho ny tsy fitovian-toeran'ny fitsidihana toeram-pivarotana birao iray noho ny fotoana laniny eny an-dalana. Ny vahaolana tsara indrindra dia ny hitondra ny tolotra fitantanam-bola amin'ny mpanjifa amin'ny fe-potoana sy ny fotoana.
Ny birao fitantanana madinika dia namaritra tetikady mazava azo amin'ny varotra: manolora fanofanana ara-bola amin'ny fiantohana an-trano ho an'ny mpamily kamiao mitady vola amin'ny mpamokarana kamiao. Ny fivarotana rehetra dia omena avy amin'ny mpamatsy. Ity paikady ity dia fandresena nandritry ny fikambanana, ny mpamatsy, ny mpanjifa ary ny orinasa mpandraharaha.
Ny fitondran-tenan'ny tantara dia ny hahazo tombony amin'ny fifaninanana amin'ny fijerena ny lafiny roa amin'ny fitoviana, tetika sy paikady.
Ampiasao ny fomba fitrandrahana fahatelo mba handresena raharaham-barotra ary hampiakatra ny orinasa goavana eo amin'ny tsenanao.
Navoakan'i Alyssa Gregory