Ny tsiambaratelo avy amin'ireo mpivarotra tambajotra ambony dia tokony hahafantatra ny tompona orinasa tsirairay
Ny ohatra goavana indrindra amin'ny orinasa mivarotra mivantana dia ny Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, ary Herbalife, izay vao haingana no navoaka.
Tamin'ny taona 2003, ny totalin'ny fivarotana mivarotra avy any Etazonia dia mihoatra ny 29 lavitrisa dolara, na 1% amin'ny $ 3,397 miliara dolara amin'ny varotra antsinjarany Amerikana (US Census Bureau).
Ny modely ara-barotra izay nahomby tamin'ity karazana fahombiazana ity dia mety manana lesona azon'ny mpandraharaha rehetra azo ianarana. Isika dia mamaritra ireto fianakaviana modely momba ny raharaham-barotra ireto fa fomba iray ahafahana manaparitaka ny volan'ny olona novidiny tao amin'ny tambajotram-pifandraisan-davitra. 20% -n'ny olon-dehibe amerikana dia nitatitra fa efa 6% ankehitriny izy ireo (14%) no solontenan'ny mpivarotra mivantana - voafaritra ho "ny fivarotana vokatra mpanjifa na serivisy, olona-olona, lavitra ny toeram-pivarotana . " Tamin'ny taona 2000 dia 55% -n'ny olon-dehibe amerikana no nitatitra fa nisy fotoana na fivarotana nataon'ireo solontenam-barotra mivantana.
Maro ny mpanangona tambajotra manana traikefa goavana amin'ny indostria. Izany no mahatonga ny 70% amin'ny olona rehetra izay efa nivarotra mivantana avy hatrany dia tsy any amin'ny orinasa intsony.
Ho an'ny tanjon'ity tsanganana ity dia tsy hiditra amin'ny fanamby sy ny olana atrehin'ny modely momba ny varotra isika. Misy tranonkala maro ao amin'io lohahevitra io.
Miasa ho an'ny tenantsika avokoa isika rehetra. Mandeha androany ny maha "orinasa" azy - ny asanao dia ny raharahanao. Fivarotana marobe marobe fotsiny no mahatonga izany mazava.
Ny iray amin'ireo zavatra mahatonga ny sehatra faran'izay mahafinaritra indrindra, ny sakana marefo amin'ny fidirana dia mamorona ihany koa ny loza lehibe indrindra aminy. Olona maro no tafiditra ao anatin'izany raha tsy manana ny fahaiza-manao ilaina hanatanterahana orinasa mahomby .
Isika dia liana indrindra amin'ny lesona izay azon'ny mpandraharaha afaka ianarana avy amin'ny fomba amam-panao amin'ny varotra mahomby. Vao haingana izahay no nanadinadina ny sasantsasany tamin'ireo manam-pahaizana momba ny sehatry ny indostria ary nahita lesona fito izay azon'ny mpampiasa sy ny varotra rehetra azo atao mba hahomby kokoa, na inona na inona indostriany:
Ny raharaham-barotra rehetra dia orinasa mifototra amin'ny fifandraisana
Izany no nolazain'i John Milton Fogg, mpanorina ny tranokalan'ny Networking Times, mpanoratra ny The Greatest Networker eto amin'izao tontolo izao, ary iray amin'ireo mpampianatra mahomby indrindra amin'ny varotra tambajotra. Tsy afaka mivarotra vokatra hafa ianao miaraka amin'ny fifandraisana ambony, fa mila fifandraisana mahomby amin'ny fivarotana ny vokatrao. Izany dia mibaribary indrindra amin'ny marketing marobe, indostria manangana manodidina ny fivarotana vantany.
Mieritrereta tsara momba ny tambajotrao
Shaul Gabbay, ao amin'ny bokiny sosialy ho an'ny fananganana ny renivola ara-bola: Ny raharaha momba ny Marketing Marketing, dia nilaza fa ny vondrona haingam-pivoaran'ny mpandraharaha [amin'ireo solontenam-barotra mivantana] izay nampianariny dia ireo izay nanana fifandraisana malemy teo amin'ny tambajotra goavana .
Raha lazaina amin'ny teny hafa, ny mpividy mahomby dia miditra tsenam-barotra tsy voapentimpentina, ary avy eo miasa mba hahazoana ny tsena ambony amin'ny tsena. Mora kokoa ny manao izany raha tena manintona be io tsenam-barotra tsy voafatotra io; Ny olona rehetra dia mahalala ny mpilalao rehetra. Nahoana? Satria ny votoatin'ny tabilao ao amin'io tambajotra io dia hiparitaka haingana kokoa momba ny lanjan'ny vokatrao na ny serivisy. Ity fitsipika ity dia miharihary indrindra amin'ny varotra tambajotra, indostria iray izay "mandeha miasa ny tambajotra." Na izany aza, io hevitra io ihany no mihatra amin'ny orinasa.
Mamorona vondrom-piarahamonina manodidina ny vokatrao
Iray amin'ireo fery lehibe amin'ny orinasa rindrambaiko dia ny hoe tsy vitan'ny orinasan-tserasera maro ny manohana ny fivoarany eny amoron-dranomasina; Maro koa no manolotra ny fanohanan'ny mpanjifa amin'ny mpanjifany manokana! Rehefa mampirisika anao hitsidika ny sehatry ny mpampiasa azy ny Best Software dia handinika ny olana amin'ny fampiasanao ny lalàna!
rindrambaiko, izay fomba tena mora amin'ny Best mba hanohanana ny vokany. Ny orinasam-pivarotana maromaro dia miankina amin'ny ankamaroan'ny vondrom-piarahamonin'ireo fivarotana, fanohanana, fanaraha-maso ary fampirantiana.
Ampidiro ny tsy azo ampiasaina
Tamin'ny taona 2002, 79.9% ny mivarotra mivarotra mivantana dia vehivavy. 56% ihany no nahavita ny fianarana tany amin'ny oniversite, sekoly ara-teknika na varotra, na fianarana ambony amin'ny sekoly ambaratonga faharoa. Io hery varotra io dia tsy mitovy amin'ny fivarotana amerikana mahazatra amerikana, izay matetika no lahy sy vavy ary manana fari-pahaizana ambony. Na izany aza, mitovy amin'ny mpanjifany ny varotra mivarotra mivantana. Ny olona dia afaka mivarotra mivantana amin'ny fivarotana any amin'ny fiarahamonina misy azy, satria ny kolontsaina iombonana sy ny tombontsoa dia mamorona fototra iray hananganana fifandraisana matanjaka haingana kokoa.
Manangana fifandraisana aloha
"Ny mpamboly an-tserasera sy ny mpandraharaha amin'ny tambajotra dia mizara marary mahazatra," hoy i Fogg. "Raha mieritreritra ny dingana manontolo toy ny fiarahanao ianao, dia mitondra olona mankany amin'ny tranokalanay izahay, ary avy eo dia angatahinay izy ireo hanao firaisana ara-nofo avy hatrany. Tsy maintsy misy raharaham-barotra aloha." Ny iray amin'ireo lafiny marefo amin'ny marketing ara-barotra dia ny fampiasan'ny olona ny fifandraisany manokana amin'ny fivarotana vokatra.
Na dia mampiady aza ny olona sasany, ny fahombiazan'ny modely momba ny varotra ao amin'ny tambajotra dia mampiseho fa maro ny olona no manorina ny fifandraisana multiplex: Ny namany dia ny mpanjifany, ary ny mifamadika amin'izany. Miaraka amin'ny zava-manahirana, afaka manao toy izany koa ianao.
Tsy ny olon-drehetra no manantena
Ny fahadisoana sasany ataon'ny mpivarotra ao amin'ny tambajotra, toy ny ataon'ny mpivarotra hafa sy ny mpivarotra hafa, dia mieritreritra ny olona rehetra atrehiny ho fanantenana. Ao amin'ny fivarotana tambajotra, antsoina hoe "Fitsipika fahatelo" ity, izany hoe olona iray ao anatin'ny telo metatra eo ho eo ianao dia fanantenana. Saingy ireo mpivarotra tambajotra ambony tsy manao izany. Max Steingart, mpamorona ny fiofanana momba ny "Success Online" ho an'ny mpivarotra ny tambajotra, dia milaza fa tsy ny hamaritana ny fotoana hanamboarana ny haavonao, fa na dia ny hanangona ny haavonao aza. "Manorina fifandraisana amin'ny olona marobe ianao. Ny sasany dia hanana fanantenana ary tsy hisy ny sasany", hoy izy. "Tsy misy fe-potoana. Raha marina ny fotoana, dia ho fantatrao."
Ampiasao ireo tambajotra amin'ny aterineto
Ny indostrian'ny varotra ao amin'ny tambajotra dia orinasa tsara indrindra amin'ny fampiasana tambajotra an-tserasera. Mampianatra ny olona ny fomba "hampisy an'izao tontolo izao ny tsenanao mafana", i Steingart, indrindra amin'ny fampiasana tambajotra an-tserasera. Mitatitra izy fa rehefa mamoaka hafatra avy hatrany izy dia hanomboka hiresaka momba ny mety hanatevin-daharana ny tambajotram-pifandraisan-tànana, 50% amin'ireo olona heveriny hifaneraserany dia hamaly ny resadresaka.
Mihamaro hatrany ny varotra sy ny varotra an-tserasera dia hampiasa tambajotra an-tserasera hanamafisana ny varotra azy ireo.
Inona koa no azon'ireo orinasa nentim-paharazana mianatra avy amin'ny fomba fanao tsara indrindra amin'ny mpivarotra tambajotra mahomby? Mankasitraka ny valin-kevitrao sy ny feedback ianao.
___________________________________________
David Teten sy Scott Allen dia mpanoratra ao amin'ny The Virtual Handshake: Opening Doors and Closing Deals Online, ilay boky voalohany hifanakalozana hevitra momba ny fiarahamonina anaty aterineto sy ny rindrambaiko sosialy hafa dia azo ampiasaina mba hifandraisana amin'ireo olona tsara mba hanampy anao hampivelatra ny raharahanao sy handroso ny asanao. Raha mila fanazavana fanampiny, tsidiho ny TheVirtualHandshake.com.