Olona folo avy amin'i Guy Kawasaki ho an'ny olona manomboka na inona na inona.
Guy Kawasaki dia nanao anarana ho azy tao amin'ny Apple tamin'ny taona 1980 raha ny evanjelista nanampy tamin'ny famoahana ny solosaina Macintosh. Amin'ny maha-mpanorina sy tale ao amin'ny Garage Technology Ventures azy, dia nanandrana sy nanaporofo ny heviny izy miaraka amin'ireo orinasam-pampandrosoana am-polony. Izy no mpanoratra mpanoratra maherin'ny antsasaky ny andian-jiolahy, anisan'izany ny lalàna ho an'ny revolisionera , ny fivarotana ny nofy sy ny fomba fitondrana ny fifaninanana Crazy .
Nanana tombontsoa vao haingana aho nanatrika ny famelabelaran-dRahavavy Kawasaki tao amin'ny boky farany nosoratany: The Art of the Start: Ny Torolàlana Amin'ny Tazom-potoana, Ny Torolàlana ho An'ny Olona Manomboka .
Mpandahateny mahafinaritra be izy - mampihomehy, manadala, ary indrindra indrindra, mahagaga. Izy no nanamboatra ny famelabelarany manodidina ireo tendro folo farany ho an'ny olona manomboka zavatra iray - mpandraharaha, intrapreneurs, orinasa tsy mahasoa. Mizara azy ireo miaraka aminao aho eto, miaraka amin'ny sasantsasany amin'ireo soso-keviny vitsivitsy izay tsy ho hitanao ao amin'ilay boky.
1. Manaova dikany.
Mifantoha amin'ny dikany, fa tsy vola. Raha ny fahitan'ny orinasa anao dia ny hampiroborobo azy amin'ny orinasa goavana iray na haka izany ho an'ny vahoaka ary haka vola, "voavono ianao". Milaza i Kawasaki fa orinasa goavana no manangana manodidina ny iray amin'ny karazana dikany telo:
- Ampitomboy ny kalitaon'ny fiainana. Ataovy mora kokoa ny olona hahatonga ny olona ho mora kokoa na ho mahafinaritra kokoa.
- Tsara ny ratsy. Ny vahaolana etsy ambony. Aoka ho anisan'ny vahaolana, fa tsy anisan'ny olana.
- Arovy ny fiafaran'ny zavatra tsara. Mitahiry zava-dehibe na ara-tantara. Vonjeo ny trozona.
2. Manaova Mantra.
Kawasaki dia nandray ny baolina tao amin'ny fanambaràn'ny orinasam-pitantanana tamin'ny fampisehoana ny fanambarana misiona Wendy:
Ny iraka fitarihana antsika dia ny hamolavolana vokatra tsara sy serivisy ho an'ny mpanjifantsika sy ny fiarahamonintsika amin'ny alalan'ny fitarihana, ny fanavaozana ary ny fiaraha-miasa.
"Tiako i Wendy," hoy izy, "kanefa tsy azoko an-tsaina fa isaky ny mihinana aho dia mandray anjara amin'izany rehetra izany." Milaza izy raha te hanangana fanambarana iraisam-pirenena ianao, afaka mamonjy vola an'aliny dolara ianao amin'ny fialamboly, mpanamora, sns., Miaraka amin'ny Dilbert Mission Statement Generator.
Raha ny tokony ho izy, i Kawasaki dia manoro hevitra ny amin'ny fahatongavanao maimaim-poana, teny filamatra telo na latsaka kokoa, izay mamaritra ny soatoavinao fototra. Ohatra sasantsasany nomeny:
- Wendy's: "Sakafo ara-pahasalamana"
- FedEx: "Fandriam-pahalemana"
- Nike: "Fahombiazana amin'ny atletisma"
- Guy Kawasaki: "Mpandraharaha mpanentana"
3. Alefaso any amin'ny curve manaraka.
Ny orinasa goavana dia tsy noforonina rehefa nilaza ny mpivarotra iray hoe: "Hiverina hanova ny fomba fivarotana boky isika. Raha mitondra mitondra anarana 250 000, dia hitondra 275,000." Ny orinasa goavam-be dia nohariana rehefa miteny ianao hoe: "Raha tokony ho 250 000 ny anaram-boninahitra, dia hitondra 2.5 tapitrisa isika." Avy eo Amazon ianao.
Manolotra toro-hevitra telo ho an'ny fomba hanaovana izany izy:
- Atsaharo ny atidohanao. Mila mamolavola lamim-pitondran-tena taloha ianao mba hananganana vaovao.
- Vonoy ireo ombivavy. Ny mazava ho azy ireo dia ny any ivelany - ireo mpifaninana ambony ao amin'ilay toerana. Raha mamely azy ireo ianao, dia kapohina koa ny hafa. Ny tena tsy mazava anefa, dia ny anatiny. Izany dia mihatra indrindra rehefa manomboka vokatra vaovao ao anatin'ny orinasa efa misy. Ohatra, Apple dia tsy maintsy namono an'i Apple II mba hahazoana ny Macintosh. Azon'izy ireo atao ny milanja izany, fa ny olon-kafa kosa dia mety ho tafita. Esory ny antitra mba hametrahana ilay toerana vaovao.
- Polarize people. Tsy afaka mankasitraka ny rehetra ianao. Tsara kokoa ny manana mpanjifa madinika sy mendri-pitokisana kokoa noho ny hamoronana vokatra mahazatra izay mandingana haingana ao anaty haizina. Ny ohatra sasantsasany nomeny dia ny Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, sy ny Scion XP (ny 25 taona no mijery azy ary miteny hoe: "Hey, fiara mahafinaritra!" Ny olona 25 mahery no mijery azy ary miteny hoe: avy amin'olona iray voaroaka avy any Volvo. ")
4. Mandehana.
Aza tratra amin'ny "lolom-panadihadiana". Fitsipika sasantsasany izay mitazona anao handroso:
- Aza miditra, prototype. Misy karazany roa ny mpandraharaha, hoy izy. Ny karazana iray dia mihevitra fa ny Office Office no fampiharana famonoana ho an'ny mpandraharaha. Manoratra ny drafitr'asa momba ny raharaham-barotra ianao, manamboatra takelaka fandrindrana toetr'andro, manangana PowerPoint fampisehoana ho an'ny mpanjifa sy ny mpampiasa vola, sns. Ny karazana hafa dia mampiasa AutoCAD hanamboatra ny vokatra, mpanampy iray hanoratra ny code, sns. - na inona na inona ilaina mba hanombohana manao azy ny vokatra.
- Aza manahy, aoka ho adala. Hoy indray i Voltaire: "Ny tsara indrindra dia fahavalon'ny tsara." Raha niandry ny vokatra tanteraka ny orinasa alohan'ny hamoahana azy, dia tsy hahazo na inona na inona intsony izy ireo. Tsy maninona raha toa ka kely dia kely ny famoahana 1.0 ao amin'ny sisintany, raha mbola mamorona sarobidy ho an'ny mpanjifa izy. Mazava ho azy, hoy izy, "Tsy mihatra izany raha toa ka manamboatra fitaovana fitsaboana ianao."
- Mitadiava traikefa. "Mila fanaraha-maso olon-dehibe daholo ny tanora tanora tsirairay avy," hoy izy nivazivazy. Ao ambadiky ny Bill Gates dia Steve Ballmer. Aorian'ny Steve Jobs dia Steve Wozniak. Manangana ekipa fitantanana izay mizara ny fahitana anao sy ny hafanam-ponao, fa manatsara ny fahalemenao amin'ny heriny.
5. Avelao ny tenanao.
Ny tsara indrindra dia mamorona zavatra iray izay manan-danja amin'ny mpanjifa ary ny sasany vitsy no manao. Raha heverinao ny maha-tokana ny maha-zavaboary azy amin'ny maha-rafitra roa anao, dia manana efatra efa-bolana ianao:
- Sarobidy avo lenta, tsy miavaka - Mihaona amin'ny vidiny.
- Sarobidy ambany, avo tokana - Izany no heveriny ho toy ny "kisendrasendra" quadrant. Tsy maninona raha tsy manana fifaninanana ianao raha tsy te hividy ny vokatrao.
- Sarobidy ambany, ambany tsy manam-paharoa - Ny quadrant "dotcom". Indray andro, nisy olona nilaza hoe: "Hanova ny fomba hividianana sakafo alika izahay ary hivarotra izany amin'ny aterineto izahay ary hokapainay ny mpanelanelana ary ny olona dia afaka mividy azy io kokoa." Saingy hadinon'izy ireo ny zavatra iray: mavesatra ny sakafo. Ny vola voavonjy dia novidina tamin'ny lafo be ny fandefasana entana. Ny zavatra adaladala dia tsy hoe tsy nahatsapa izany ny orinasa iray, fa tamin'ny fotoana iray dia orinasa 16 no nivarotra sakafo alika an-tserasera. Mazava ho azy, ny ankamaroan'izy ireo dia tsy miasa intsony - tsy mahagaga.
- Sarobidy avo lenta, mahatalanjona avo lenta - Izany no mahatonga anao hahazo vola, marika ary dikany.
6. Avelao ny voninkazo an-jatony.
Ny mpanjifanao tsara indrindra dia tsy mety ny manantena azy ireo fa, ary na tsara toy inona aza ianao, na firy na firy ny fikarohana ara-tsosialy ataonao, dia tsy afaka manaporofo tanteraka ny zavatra hitranga ao amin'ny tontolo tena izy ianao. Manome izao manaraka izao i Kawasaki:
- Saha saha, fa tsy boaty varavarankely. Ny fametrahana ny nify dia mitsikera, fa manaparitaka ny hafatrao lavitra be, araka izay azonao atao ny teti-bola. Mivadika loatra ny varotra varotra anao ary mety tsy hitanao eny amin'ny tsena izay tsy nahagaga anao akory.
- Mitadiava agnostics, fa tsy mpino. Te-hanana ireo "mpanjifa marque" ireo ny tsirairay, fa ireo orinasa lehibe kosa dia miorina matetika amin'ireo hevitra izay "mitsambikina ny curve". Mitadiava ireo mpanaraka vao haingana izay misokatra amin'ny hevitra vaovao ary mamonjy ny trondro goavana ho an'ny aoriana.
- Aza mirehareha. Aza gaga raha ny tsenan'ny olona izay mividy ny vokatrao dia tsy tsenanareo ny tsenanareo. Fantaro kosa hoe nahoana izy ireo no mividy azy io ary manararaotra ny fahombiazanao vaovao.
7. Manaraka ny fitsipika 10/20/30.
Rehefa manao fampisehoana amin'ny mpanjifa na ny mpampiasa vola dia ampiasao:
- 10 slides - Tsy mihoatra ny 50 ny ankamaroan'ny olona
- 20 minitra - Mety ho adiny iray ianao, saingy ho tara ny olona sasany, ny hafa mety hiala aloha, ary mila fotoana be ho an'ny Q & A ianao.
- 30 point font - Raha mampiasa fehezanteny kely ianao, dia matetika midika fa miezaka mampiasa lahatsoratra be dia be ianao, izay midika fa mpandahateny tsy misy dikany ianao (izay orinasan'ny orinasa tena teolojika, hoy izy). Nahoana? Satria tsy mampihatra izany.
(Raha manao fampisehoana be dia be ianao, azonao atao ny manamarina ireo fahotana mahafaty fito ).
8. Hiditra ny olona voan'ny aretina.
Manaova olona izay tia miresaka momba ny vokatrao raha toa ianao (na farafaharatsiny akaiky).
- Aza hadino ny tsy manan-danja. Ny fandeferana iombonana dia manan-danja kokoa noho ny fanabeazana na ny traikefan'ny asa. Ireo mpiasa ireo dia ho mahatoky kokoa sy handrisika kokoa. Kawasaki tenany mihitsy no niasa tamin'ny diamondra diamondra "mpanao diamondra" rehefa nandray ny asa tany Apple. Saingy, hoy izy, ny voalohany nahita ny Macintosh, dia nitomany izy. Izany no nahatonga azy ho ampy fahaizana kokoa noho ilay olon-kafa.
- Manaova tsara kokoa noho ny tenanao. "A" mpilalao mpilalao "A +" mpilalao, fa "B" mpilalao "C", "C" manakalo "D", sns., Mitarika ho amin'ny zavatra antsoiny hoe "fipoahana bozo". Manompoa olona izay manasitrana anao amin'ny fikarakarana azy, fa tsy amin'ny fampitahana azy ireo.
- Ataovy ny fitsidihan'ny mpivarotra. Alao sary an-tsaina hoe mahita kandidà iray vao haingana ianao any amin'ny toeram-pivarotana lehibe. Ianao ve...
- ... Mandehana manatona azy ireo, ambarao azy ireo ny haben'ny orinasa, ary amporisiho izy ireo hiditra ao?
- ... asehoy fa toerana lehibe izany ary mety hihazakazaka amin'izy ireo ianao, sa tsy izany?
- ... tadidinao ve izy ireo?
9. Ny sakana ambany kokoa amin'ny fananganana.
Ataovy mora amin'ny olona ny mividy sy mampiasa ny vokatrao:
- Atsofohy ny fianarana. Ny vokatra tsara dia tokony ho mora ampiasaina raha tsy mila mianatra boky na mianatra. Ohatra, fantatrao ve ny fametrahana ny famantaranandro amin'ny VCR? Nahoana izany no zava-tsarotra?
- Aza mangataka amin'ny olona hanao zavatra izay tsy hataonao. Raha toa ny ohatra nasehony momba ny mousetrap-nokleary (izay tsy maintsy mandeha mankany Utah mba hifehezana ny fako) dia somary lavitra, ny tantarany momba ny Kawai Hyatt Regency dia nanakaiky azy. Ao amin'io hotely io, misy milina fanasan-drà maimaim-poana eny amin'ny tany rehetra Ny olona dia tsy te handoa dolara maromaro mba hanasa akanjo fitaka, indrindra rehefa efa mandoa 250 dolara isan'alina izy ireo!
- Araho ny evanjelistanao. Na ireo mpiara-miasa aminao na ireo mpanjifanao, dia ampidiro izy ireo amin'ny zavatra rehetra ataonao. Ataovy izay rehetra azonao omena azy ireo. Izy ireo no marketing tsara indrindra.
10. Aza avela hanosihosy anao ny Bozos.
Misy bozo sasany mora hita. Izy ireo dia marefo, olona miafina izay mitifitra ny hevitrao rehetra. Nefa tandremo ny "bozo mahomby" manao akanjo tsara. "Ny olona dia mitovy amin'ny 'manan-karena' amin'ny 'smart'," hoy izy. "Fitoriana goavana be izany." Matetika dia mahomby ny olona ka tsy maharaka ny sisiny manaraka.
Rehefa avy nanondro ny indostria malaza amin'ny indostria momba ny teknolojia, dia nilaza tamin'ny tantarany manokana momba ny bozo izy. Indray andro, nanadinadina asa fanadinadinana izy mba ho lasa tale jeneralin'ny lohataona Silisy, ary nilaza hoe: "Lavitra be loatra ny mandeha fiara, ary tsy hitako hoe raharaham-barotra izany." Ny orinasa? Yahoo. Ny tarehin'i Kawasaki io fanapahan-kevitra io dia nahafatesany teo amin'ny 2 lavitrisa dolara.
"Nieritreritra an'izany nandritra ny folo taona aho," hoy izy. "Fantatrao ve hoe inona no nataoko? Nanapa-kevitra ny handany fotoana be dia be tamin'ny vadiko sy ny zanako fony mbola tanora izy ireo. Tsy tiako izy ireo hivoatra, handeha ho any amin'ny oniversite, ary hanontany tena hoe iza no hafa. "
"Izany no manazava ny arivo tapitrisa", hoy izy. "Ny roa arivo tapitrisa dia mbola manenjika ahy."
Kawasaki dia namarana tamin'ny fivoriana Q & A. Ny fanontaniana voalohany avy amin'ny jiolahy dia hoe, "Inona ny zavatra lehibe manaraka?" Ny valinteniny hoe: "Izaho dia mpandraharaha ara-barotra, fa tsy mpilatsaka an-tsitrapo. Hitako ilay hevitra ary hilaza aminao raha hivarotra izany na tsia. Raha fantatro ny zavatra goavambe manaraka, dia aleoko manao izany na mamatsy azy io. Ary tena tsy te hilaza an'io mpanatrika io aho. "
Misaotra an'i Texchange, mpikarakara ny hetsika. Raha te hianatra bebe kokoa momba an'i Guy Kawasaki, anisan'izany ny bokotra malalaka iray, fanandramana IQ iray entrepreneurial, ary mihoatra, mitsidiha an'i GuyKawasaki.com.