Misy fitaovana isan-karazany azo ampiasaina mba hanampiana ireo mpikaroka any amin'ny tsenan'ny fikarakarana ny tsena. Ny fototra ho an'ireo fitaovana rehetra ireo dia ny fifantohana amin'ny zavatra ilain'ny mpanjifa na ny ilana sy ny fomba ahafahan'ny vokatra na ny serivisy mifanaraka amin'izany.
Ilaina ny vokatra na ny serivisy b samihafa amin'ny vokatra na serivisin'ny fifaninanana. Ao anatin'ity fahatakarana momba ny fanavahana ity, ny mpikaroka ara-barotra dia mila mamaritra ny anton'izany sy ny fomba hahatsapan'ny mpanjifa io fanavakavahana io rehefa mandinika ny fividianana azy ireo.
Fantaro izay tianao hodianao miaraka amin'ireo tanjona SMART
Amin'ny drafitra raharaham-barotra, misy tanjona SMART. Ao amin'ny segmentation marika dia misy ny MIDAS. Ireo akrony roa ireo dia mampiseho toe-javatra sy fepetra mitovy amin'izany.
Ny tanjona SMART dia manamarika ireto manaraka ireto:
voafaritra tsara
Ny tanjona voafaritra mazava dia mazava sy mahavariana ary mamaly tsara ireo fanontaniana: Iza, Iza, Nahoana, Aiza, ary Inona
azo refesina
Ny tanjona azo eritreretina (sy ny fandrefesana) dia azo tratrarina kokoa ary koa manome fampahalalana momba ny fandrosoana amin'ny fivoriana izany. Ny tanjona azo tratrarina dia mamaly ireo fanontaniana: Firy? Firy? Rahoviana no ho fantatsika fa efa vita ny tanjona?
azo tratrarina
Ny tanjona azo tratrarina dia tsy maintsy misy ny zava-misy ary mametraka any amin'ny toerana iray eo amin'ny fifandimbiasana sarotra sy sarotra loatra. Ny maha-zava-dehibe io sori-dalana io dia ny hahatonga azy ho tanjona iray ho tanteraka raha miezaka mamaly ny fanontaniana ny olona: Ahoana no ahafahana mahazo izany tanjona izany?
manan-danja
Ny tanjona iray manan-danja dia manampy amin'ny fitarihana ny olona hanomboka satria mifandraika amin'ny tanjona sy tanjona hafa, ary ny fahatakarana ny tanjona dia midika ho an'ireo olona izay miatrika ny ezaka hanatrarana ny tanjona .
Ny tanjona manan-danja dia hamaly ireo fanontaniana: Moa ve tanjona mendrika? Moa ve io tanjona io ho tsara ho an'ny ekipa, ho an'ny loharanon-kevitra azo, ary ho an'ny drafitra stratejika?
ara-potoana
Ny tanjon'ity tanjona ity dia halefa amin'ny fandaharam-potoana izay mampitombo ny fahatsapana fa maika (raha mety) ary manampy amin'ny fananganana ny fahamendrehana na ny maha-zava-dehibe ny tanjona mba tsy hivoatra ny fandrosoana amin'ny olana isan-andro fitakiana. Ny tanjona amin'ny fotoana iray dia hanampy amin'ny famaliana ireo fanontaniana: Moa ve fotoana mety hitrangan'izany tanjona izany? Azo atao ve io tanjona io amin'ny fotoana voafaritra?
Criteria for Segmentation Market
Ny fepetra momba ny MIDAS mikasika ny fananganana sehatra varotra dia toy izao manaraka izao:
azo refesina
Ny mpanjifa dia tsy maintsy faritana amin'ny toetoetran'ny karazana izay mifandraika amin'ny endriky ny fampitomboan-kery (KPI) toy ny habeny, ny tsena, ary ny lanjany.
fantatra
Tokony hozaraina ho an'ny segondra tsirairay ny tarehimarika miavaka, ary ny mpividy tsirairay dia tsy maintsy ampifandraisina amin'ny mombamomba iray ihany.
Definable
Ny olona tsirairay dia tokony ho mora ny miresaka momba ny hafa satria mifototra amin'ny famaritana sy ny famaritana teo aloha izay azo avy amin'ny angon-drakitra izay noraisina sy nodinihina.
Actionable
Ny fanamorana ny famantarana ny olona dia manatsotra ny fizotry ny eritreritra momba ny sehatra, ary ny fahafahana manamarina ny paikady nampiharina amin'ny sehatra segondra.
Mitana
Ny tsenam-barotra iray dia tokony ho azo atao ny mifantoka amin'ny fiscal, resource, ary ny fiheverana azo ampiharina, toy ny faharetana na ny fitomboan'ny segment ary ny mety ho faharetan'ny fotoana.
Ny maha-zava-dehibe ny fepetra toy ireny dia ny manampy ny mpikaroka ny tsena sy ny ekipa hanombantombana ny fizaran-tsena efa misy, raha misy, ary mba hahazoana antoka fa ny drafitrasa fampivoarana ny tsena dia azo ampiharina tsara. Raha toa tsy voafaritra ny fepetra na tsy misy ny fepetra, dia hiady amin'ny fampiatoana ny drafitrasan'ny segmentation ny ekipa marketing.
Ny Teny Operational amin'ny Segmentation Market Target dia "Target"
Ankoatra izany, ny drafitrasam-pitrandrahana sarotra tsy misy fanovana dia tsy ahafahan'ny ekipan'ny varotra mametraka ny hetsika ho an'ireo mpanjifan- tsoratry ny tsena.
Raha lazaina amin'ny teny hafa, ireo mpividy dia tsy ho afaka hamaha ny tsenany. Raha tsy misy ny dingam-pivarotana amin'ny tsenan'ny toeram-pivarotana dia araky ny tokony ho izy sy ny fanatanterahana azy, dia tsy maintsy hisy fiantraikany ratsy eo amin'ny mpividy marika. Alefaso tsotra izao; Ny ekipa mpanao varotra dia afaka manalavitra amin'ny tangentina lavitra ny tsenan-tseraserany ka mamolavola fanentanana ara-barotra izay mifantoka amin'ny mpanjifa izay tsy tena liana amin'ny marika.
Ny famaritana ny tsena mora indrindra ho an'ny orinasa dia manomboka amin'ny fanadihadiana ny mety ho an'ny mpanjifa amin'ny vokatra na ny serivisy. Ny tombontsoa azo amin'ny fifaninanana dia azo avy amin'ny fahalalan'ny mpanjifa lalina sy ny fahitana izay vokatry ny segondra ara-tsolika.