Matetika ny mpandraharaha ara-barotra no mahazatra ny dokam-barotra niche , raha vitsy kosa no namolavola ny UVP, Unique Value Proposition, ho an'ny drafitry ny varotra. Ny tetik'asa nika dia efa ela, miaraka amin'ireo matihanina momba ny tranom-behivavy miasa toy ny niches toy ny trano fonenana voalohany , trano fonenana, faritra na toerana niches, vakansy ary vakoka, ary ny hafa. Efa hatramin'ny ela ny UVP dia tao anatin'ny varotra ara-barotra, saingy vitsy dia vitsy an'isa amin'ny fananan-tany no mampivelatra izany amin'ny fivarotana.
Noho izany, inona no atao hoe UVP? Araka ny hevitr'ilay anarana, dia soso-kevitra tokana miavaka izany; Manolotra ny tsenanareo ho an'ny lozam-pifamoivoizana ianao fa tsy miavaka eo amin'ny sehatry ny varotrao ianao, na manome vokatra na serivisy amin'ny fahaizana amam-pahalalanao manokana. Inona no manavaka anao amin'ny fifaninanana misy anao? Inona no mahatonga anao ho tsara kokoa, hahomby kokoa, haingana kokoa, mpifaninana tsara kokoa, teknolojia ambony, sa mora kokoa ny miatrika? Tokony handinika ny fanoloran-kevitra miavaka aminao ianao raha toa ka mampivelatra ny drafitry ny varotra, ny niche, ary ny marikao. Na izany aza, tsy mbola tara loatra. Indraindray ianao dia efa namaritra izany tamin'ny alàlan'ny fivarotana sy ny marikao, saingy tsy nantsoinao hoe inona izany ary mifantoka amin'izany.
Amin'ny ankapobeny, ny UVP dia afaka mifandray amin'ny nichanao. Raha azonao atao ny manazava fa mitondra traikefa, orinasa na serivisy ho an'ny mpividy voalohany ianao , dia mety ho UVP ianao ary hiasa tsara ho anao.
Mety ho marina ihany koa ny fialan-tsasatra sy ny vakoka. Raha manam-pahaizana manokana momba ny trano fonenana ianao ary ny Return on Investment ho an'ny trano fialan-tsasatra, dia mifamatotra tsara amin'ny anao ny MSN anao.
Na izany aza, na tsenanao na tsena ny orinasa, ny fampivoarana ny Proposition Unique Value sy ny fiasa ao amin'ny varotra marketing dia hampitombo ny orinasa.
Ary, aza mieritreritra ny habetsahana, satria tsy manan-danja amin'ny fananana amin'izao fotoana izao, farafaharatsiny tsy dia betsaka. Noho izany, ny "mpamokatra ambony" dia mety hisarika tombontsoa manokana, nefa tsy milaza na inona na inona ny mety ho fanantenana izay mitady fanampiana amin'ny fisafidianana sy famaranana ao amin'ny trano fialantsasatra any amin'ny fanjakana 1000 kilaometatra. Na izany aza, angamba ny fahaizanao teknolojia mety ho anao ny UVP. Ny fampiroboroboana ny fahaizanao amin'ny fiasanao amin'ireo mpividy sy mpivarotra amin'ny Internet amin'ny eSignatures sy ny fiomanana amin'ny aterineto, ny fitehirizana ary ny fizarana dia mety ho UVP.
Mety ho zavatra ao anatin'ny dinganao izany, na ny dingana manontolo eo amin'ny lisitra. Ny Proposition tokana tokana izay iainan'ny mpivarotra amina fotoana fohy kokoa noho ny isan-jato sy / na avoakan'ny vidin-tsoa amin'ny vidin'ny varotra roa dia fanambarana goavana momba ny UVP. Na dia mety manana anarana maromaro aza ianao, dia mbola manohy ny fanadihadiana fa ny "siramamy alphabet" aorian'ny anaranao dia tsy sarobidy amin'ny fanantenana. Tsy midika izany fa ny specialization sy ny fanamarinana dia tsy mety ho MSM. Ilaina fotsiny ny manasaraka ny fanafohezana ny fahalalana, ny fahaiza-manaony ary ny asa fanompoana izay mampiavaka anao. Raha lazaina amin'ny teny hafa, raha toa ka ny litera manendry anao ho solontenan'ny mpividy entana dia mety hanana dikany amin'ny varotra, asa ny soso-kevitra tokana ho anao momba ny teny sy ny asa vita.
Asehoy ny fiheveranao fa manan-danja miavaka amin'ny fanantenana ianao satria efa nampiofanana anao.
Raha mitsidika tranonkalan'ny tranonkalan'ny mpifaninana ianao dia hahita marobe amin'ny fitaovana ara-barotra. Maro amin'izy ireo ny isa betsaka, miteny avokoa izy rehetra fa hanome anao ny lisitry ny lisitra goavana ary ny ankamaroany dia hanasokajy lisitra manerana ny tranonkala. Ny ankamaroany dia hilaza amin'ireo mpividy fa afaka manampy azy ireo hanao ny fifanarahana tsara indrindra ao an-tokantrano, ary hilaza amin'ireo mpivarotra izy ireo fa hahazo azy ireo avo lenta. Miankina amin'ny môlea miverimberina izany ary maneho ny fanantenana zavatra tsy manam-paharoa momba ny tolotra izay hanokana anao ary hisarika ny sain'izy ireo ... ary ny orinasa. Izany no soso-kevitra tokana anananao.