B2C vs B2B
Ny B2C Advantage
Raha niserana ny tranonay tamin'ny tapaky ny taona 1990, dia niova mandrakizay ny tontolo madinika. Sambany, ny fahafahan'ny orinasa madinika hivarotra mivantana mivantana amin'ny mpanjifa dia nanjary azo atao. Na dia misy serivisy natsangana mba hanomezana tolotra mivantana ho an'ny mpanjifa, toy ny Ebay noho ny fivarotana entana na Amazon, noho ny fivarotana zavatra hafa dia nomena fahafahana hanangana ny trano fivarotany manokana ireo tompona orinasa madinika.
Amin'ny fahafahana hivarotra mivantana amin'ny mpanjifa, ny modely B2C, amin'ny ankapobeny, dia nanala ny mpanelanelana ary matetika dia nesorina ny filàna ny eBay, Amazon, ary ny hafa.
Ny B2C Challenge
Ny fanamby amin'ny modely ara-barotra momba ny orinasa dia ny fandraharàna ny orinasa hivarotra lavarangan'ny toeram-pivarotana mba hivelomana. Rehefa mihamafy ny toekarena, mety hampiova ny mpanjifany ny fandaniana, ary mety hisy fiantraikany amin'ny orinasa B2C izany. Na dia misy fiantraikany amin'ny fandaniana amin'ny mpanjifa aza dia mety hisy fiantraikany amin'ny modely B2B (satria ny orinasa matetika dia mitaky entana sy serivisy mba hijanonana amin'ny raharaham-barotra) ny fiantraikany dia bebe kokoa raha ny momba ny orinasa B2C. Ohatra, ny orinasa dia mila marketing, ary noho izany orinasa izay manome tolotra marketing ho an'ny mpanjifan'antoka mpanjifa lehibe, dia manana safidy tsara kokoa ny ho velona.
Izany hoe, ny fisarihana ny vondron'olona mpanjifa dia fomba mahomby hananganana orinasa mivantana amin'ny fivarotana.
Ohatra, ny famokarana tsimokaretina na tsindrin-tsakafo ho an'ny fiaraha-monina manan-karena dia ny porofon'ny fisorohana. Fahasalamana sy fahasalamana dia faritra iray izay mahomby foana.
Ohatra avy amin'ny Model B2C
Ny orinasa B2C dia ahitana, fa tsy voafetra ihany, ireto manaraka ireto:
- Ny biby fiompy gourmet dia mihinana asa
- Trano fandraisam-peo an-trano . Mety ho orinasa B2B izany raha toa ka misy mpandraharaha mpanangona trano hividianana trano.
- A biby fiompy iray mipetraka
- eBay sell
- Online storefront. Mety misy ny vokatra maro toy ny firavaka, boky, trano famokarana, akanjo, na.ny zavatra ampiasain'ireo olona eo amin'ny fiainany manokana.
Ahoana ny fahasamihafan'ny B2C noho ny B2B ?
Ny orinasa B2B dia iray izay manolotra vokatra na serivisy mivantana amin'ny orinasa hafa. Ny raharaham-barotra dia mety ho ny farany ny mpividy, toy ny rehefa mividy mpanoratra mpanoratra iray (ny mpanoratra ny mpanoratra dia ny orinasa B2B) na mety ho loharanon'ny orinasa. Ohatra, ireo mpanodina lozisialy dia manome vokatra ho an'ny orinasa hafa izay mivarotra azy ireo amin'ny faran'ny mpampiasa. Ny mpandefa sidina dia orinasa B2B mivarotra ny entany mankany amin'ny orinasa B2C.
Ny orinasa B2B dia ahitana, fa tsy voafetra ihany, ireto manaraka ireto:
- Tetikasa mpanampy virtoaly manome tolotra fanohanana ho an'ny mpandraharaha.
- Adiresy mailaka mivantana mivantana izay manome tolotra mailaka ho an'ny orinasa hafa.
Ny orinasam-barotra sasany dia mety miasa toy ny orinasa B2C sy B2B. Ohatra, ny orinasam-pikarakaram-panahy amin'ny andro fikarakaràna dia afaka misokatra ho an'ny besinimaro fa mety manome fandaharana manokana koa hikarakarana ireo ankizy mpiasa amin'ny orinasa eo an-toerana amin'ny maha-vondrona azy. Na fivarotana birao, toy ny Staples, izay manome fanampiana ho an'ny orinasa sy ny olon-tsotra (toy ny mpianatra).