Raha mividy ho an'ny B2B ianao, dia ho hitanao fa miasa mafy ny orinasa mba hamenoana ny fividianana fividianana mba hamonjena fotoana sy vola. Matetika no manazava ny antony mahatonga ny fividianana B2B hiorina kokoa amin'ny lojika sy ny antony mahatonga ny mpanjifa hividy bebe kokoa amin'ny fihetseham-po.
Raha ny marina, ny vidin'ny fivarotana ho an'ny tsenan'ny fandraharahana ara-barotra dia mora sy avo indrindra noho ny raharaham-barotra amin'ny tsenan'ny mpanjifa. Ny fomba tsotra indrindra hanazava izany dia matetika ny fiaraha-miasa amin'ny raharaham-barotra amin'ny raharaham-barotra dia mila mandinika bebe kokoa ary maro kokoa ny olona mandray anjara, ka mitaky fanapahan-kevitra bebe kokoa. Ny mpanjifa B2B dia matetika kokoa noho ny tsy ilàna ny afaka manaporofo ny fampiasam-bola amin'ny fividianana azy.
Fivarotana amin'ny B2B
Rehefa mividy amin'ny B2B ianao, dia te hifantoka amin'ny lojikan'ny vokatra. Manao izany ianao amin'ny fifantohana amin'ny endri-javatra amin'ny vokatra. Tsy dia misy loatra ny fihetseham-po manoloana ny mividy fanapahan-kevitra. Te hifantoka amin'ny fahatakarana ny mpividy ny mpikarakara sy ny fomba fiasan'izy ireo eo amin'ny sehatry ny fikambanan'izy ireo. Inona no anjara asany? Inona no zava-dehibe amin'izy ireo?
Raha maka zavatra iray miala amin'ity lahatsoratra ity momba ny marketing B2B dia tadidio fa raha resaka momba ny vokatra orinasa / orinasam-pandraharahana, dia tsy momba ny vokatra izany, fa momba ny olona mampiasa ny vokatra sy / na ny serivisy.
Raha sahirana amin'ny hafatrao ianao, dia miezaha mifantoka bebe kokoa amin'ny vokatra na ny fanompoana ataonao amin'ny dikany amin'ny raharahany.
Ny tsenan'ny B2B dia mangetaheta fahalalàna, ary izy ireo dia mpikatsaka vaovao. Manaova fanadihadiana lalindalina kokoa amin'ny fitaovam-pandraharahana . Ny hafatra mahavelom-pananana mahomby indrindra dia hifantoka amin'ny fomba famokarana ny vokatra na ny serivisy ho azy ireo fotoana, vola ary loharano.
Inona ny fiverenana amin'ny fampiasam-bola izay azony andrasana amin'ny fividianany? Io ROI io dia afaka mamonjy tanamaso, mamonjy loharano na manavotra vola, saingy tsy maintsy mazava tsara ny hahatongavana amin'ny olon-drehetra.
Ny tsenan'ny raharaham-barotra amin'ny orinasa dia takiana mba hanamarina ny fividianany amin'ny alàlan'ny soso-kevitra ara-lojika, fanadihadiana ara-bola, ary ny angon-drakitra. Tsy midika izany fa tsy misy fihetseham-po ao ambadiky ny fividianana, raha mifampiraharaha amin'ny orinasa iray ianao, ao amin'izany raharaham-barotra izany ny vahoaka, ny fihetseham-po dia mbola mandray anjara amin'ny fanapahan-kevitra, fa ny fifampiresahana amin'ny fihetseham-po "bebe kokoa" mihoatra noho ny tsy fiarahanao amin'ny olona marobe izay tsy maintsy mifanaraka amin'ny fanapahan-kevitra. Mitahiry ny filany, ny faniriany ary ny antony manosika azy eo amin'ny latabatra, fa avereno amin'ny lojika, ny tombontsoa ara-bola, ary ny angon-drakitra matanjaka. Ny dingana ara-barotra amin'ny raharaham-barotra koa dia mitaky mihoatra lavitra noho ny mpanjifa; Izany dia afaka mifandray amin'ny filàna fifandraisana maromaro mba hiarovana ny fivarotana.
Fivarotana amin'ny B2C
Rehefa mividy amin'ny mpanjifa ianao, dia te hifantoka amin'ny tombotsoan'ny vokatra. Ny fanapaha-keviny dia ny fihetseham-po kokoa. Tsy mitovy ny mpanjifa amin'ny fangatahana karazana fizarazarana isan-karazany, fa tsy amin'ny tsenan'ny B2B. Ireo mpampiasa dia tsy dia liana loatra ho liana amin'ny hafatra ara-barotra lava.
Haniry anao ho tonga hatrany amin'ny teboka izy ireo. Tsy te-hiasa hahatakatra ny tombontsoa azonao ny mpanjifa. Tiany kosa ny hanasongadina tsara ny tombony azony.
Amin'ny mpanjifa, ny hafatrao dia tsy maintsy tsotra, mora takarina. Ho hitanao ihany koa fa ny mpanjifa dia manana fividianana fividianana fohy kokoa noho ny orinasa. Afaka mividy ao anatin'ny minitra vitsivitsy izy ireo afaka andro vitsivitsy.
Ny tetikasam-barotra mahomby indrindra dia hifantoka amin'ny vokatra sy ny tombontsoa entin'ny vokatra na ny serivisy ho azy ireo. Ny tsenan'ny orinasa momba ny mpanjifa dia mividy bebe kokoa amin'ny fihetseham-po. Mahaliana kokoa ny tombotsoan'ny vokatra. Haniry hahafantatra bebe kokoa momba ny fomba ahafahan'ny vokatra na ny serivisy manampy azy ireo sy ny tombontsoa entiny ho azy ireo manokana. Mifantoha amin'ny olana na fanaintainana azonao.
B2B vs. B2C Marketing Ohatra
Diniho, ohatra, ity: Harona ny vokatro.
Ny voankazo dia hanala ny hoditra ary hanamaivana ny hoditra.
Raha manana mpanjifa B2B aho, dia ho liana indrindra amin'ny endriky ny mpanjifa izay manatsara ny hoditra. Raha manana mpanjifa B2C aho , dia ho liana amin'ny tombotsoa azo avy amin'ny fanatsofohana hoditra izy ireo.
Hahomby kokoa amin'ny raharaham-barotra isika raha mahazo ny hevitr'ireo tsena roa ireo.