Fianarana fianarana - Psychologie momba ny marketing, Fizarana 2 ny fitsipi-pitenenan'ny famaritana arak'asa
Ny foto-kevitra fototra momba ny fifandraisana amin'ny psychologie dia antsoina hoe Princip of Reciprocity. Io fitsipika io dia mamaritra ny filàn'ny olombelona sy ny fironana haniry hamerenana zavatra rehefa misy zavatra raisina. Izany no tena ilaina indrindra rehefa omena ny fanomezam-pahasoavana tsy misy antenaina hiverina. Na dia eo aza ny haavon'ny fahasoavam-piarahamonina tsotra (fa manan-danja), ny "misaotra" (ho setrin'ny hatsaram-panahy na fiderana) dia manaraka ny fihetsika iray hafa momba ny fandraisam-ponenana "raisinareo".
Tsy vitan'ny hoe voatery manome zavatra iray isika rehefa misy fanomezana omena antsika, ka voatery tsy mahatsiaro tena ho an'ny hafa. Ny fifandraisana matanjaka sy lava indrindra maharitra dia mifototra amin'ny Principle of Reciprocity, ary izany dia lasa lavitra ny fifandraisana tsara indrindra eo amin'ny mpivarotra sy ny mpividy.
Fanontaniana momba ny psychologie momba ny marketing
- Ahoana no ahafahako mampahatsiahy ny mpanjifako toy ny hoe nomena zavatra sarobidy izy ireo ka tsy mahatsapa fa izy ireo ihany no manome ahy zavatra (ny raharahany)? Afaka manolotra tapakila, teboka bonus, fihenam-bidy manokana, na tombontsoa manokana aho?
- Ahoana no ahafahako mamela ny mpanjifa hahalala ny fomba tsara indrindra ahafahako "misaotra" ny raharaham-barotra ataoko mba hanomezana azy ireo traikefa tsara?
Fampahafantarana momba ny dokam-barotra sy ny famolavolana tetikady
- Aoka ianao ho voalohany hanome zava-tsoa: Manomeza zavatra, tsy misy ny fiandrasana ny fiverenana, toy ny fanomezana, bonus points, fihenam-bidy, na zavatra tokana ho an'ny mpanjifa tsy atolotra ho an'ny besinimaro. Manolora fanentanana "fanomezana" ho an'ny sasany, fa tsy amin'ny faran'ny fivarotana. Ny fanomezam-pahasoavana anananao dia atolotra aloha, alohan'ny "fanomezam-pahasoavana" an'ny mpividy anao hanome anao ny raharahany. Na izany aza, ny famporisihana bebe kokoa amin'ny Principle of Reciprocity dia manolotra fanentanana hafa raha vantany vao vita ny fivarotana amin'ny raharaham-barotra ho avy na ny naman'ny mpanjifa.
- Adidin'ny mpividy mba hanehoana ny fanohanany: Lazao ny mpanjifa ny fomba ahafahan'izy ireo misaotra anao ary manampy ny orinasa hivoatra amin'ny fampidirana ireo fahafahana manao asa an-tsitrapo, "lazao amin'ny media," "rohy mankany aminay," "safidin-tserasera mailaka". Na na dia ny "manolotra ny tantaranao" aza. Orinasa sasantsasany izao no manolotra bilaogy sy forums izay ahafahan'ny mpanjifa sambatra manadihady na mandany ny traikefany amin'ny orinasanao.
- Mitazona ny fifandraisana - Misaora ny mpanjifanao amin'ny làlana manan-danja: Ampidiro ny misaotra anao manokana rehefa mandefa ny baiko ary raha mbola azo atao. Aza miteny fotsiny hoe "Ry Kianja malala; Misaotra anao izahay noho ny raharaham-barotra nataonao. "Toa fihainoana ny fihetsiky ny token, fa tsy ny fahatsoram-po fotsiny - tena manan-danja tokoa izany raha mampiasa ny serivisy an-tsitrapo ianao na miankina amin'ny fanomezana ho an'ny fikambanana.
- Aoka ho farany ny manome: Voalohany dia nanome fandresena ianao, avy eo nanomezan'ny mpanjifa anao ny raharahany. Omeo ny mpanjifanao ny safidin'ny fifandraisana ary maneho ny fanohanany amin'ny alàlan'ny fanomezana maimaim-poana vaovao na ampidirina amin'ny lisitry ny mailaka ho an'ny tapakila, famandrihana ny vokatra, sns. Na dia tsy "fanomezana" aza izany ary miandry zavatra ianao Ho setrin'izany (ny fisian'ny fandraharahana amin'ny hoavy) dia ahafahan'ny mpanjifa mifantoka amin'ny raharaham-barotra ny fifandraisana.
Manangana fifandraisana ara-barotra mahomby amin'ny fitokisana
Ny Fitsipiky Resiprocity dia mamaritra ny filàn'ny olombelona hanomezana sy hanomezana fifandraisana. Satria ny "fanomezana" izay manana ny dikany indrindra, dia mila atolotra amin'ny fomba iray izay toa marina, tsy miandry ny fiverenana. Saingy amin'ny raharaham-barotra, misy ny andrasana amin'ny fiverenana; Noho izany, ny Fitsipika Resiprocity dia tokony hiorina amin'ny fitokisana amin'ny fanolorana fanentanana ho an'ny mpanjifa, fa koa amin'ny fanomezana tolotrasa amin'ny mpanjifa sy ny fitarainana momba ny fitarainana mitaraina izay manentana izany fahatokisana izany.