Raha miara-miasa amin'ireo mpivarotra aho, dia manamarika ny fironana iray izay ahafahana miditra ny fepetra henjana sy ny tombombarotra mavesatra azo ampiasaina, fa tsy fepetra azo ampiasaina. Raha mandrefy metrika mitovitovy amin'izany izy ireo, ny maridrefin'i Gross dia mamaritra ny% (na $) amin'ny fampitahana ny vidin'ny vokatra amin'ny vidin'ny varotra. Raha ny tombom-barotra lehibe dia mamehy ny% (na $) amin'ny tombony avy amin'ny fivarotana ny vokatra.
Voalohany, tokony ho fantatrao fa ny roa amin'ireto fehezanteny ireto dia azo zaraina ho vola $ na%.
Raha ny marina, fony aho COO ho an'ny orinasa iray isan-karazany, dia nijery ny sombin-tsolika lehibe amin'ny $ sy ny%. Ny antony dia ny marika marobe% maro tamin'ny vokatra, fa ny vidin'ny fivarotana dia ambany, fa ny tena $ s generated ho an'ny orinasa dia tsy izany. Raha lazaina amin'ny teny hafa dia afaka mientanentana be aho mahita 65% amin'ny sisin'ny accessories, fa ny 10% -n'ireo fivarotana manontolo ao amin'ny toeram-pivarotana. Mahaliana ny mahita ireo marika avo be ireo, saingy mety hamitaka.
Tombom-barotra tsy afa-karatsaka
Ny fampiasam-bola goavana dia ny Total Sales na ny vidin'ny famokarana izany fidiram-bola izany. Raha lazaina amin'ny teny hafa, ny fidiram-bidy dia ny vidin'ny vidin'ny varotra. Izany dia milaza aminao ny habetsaky ny vola tokony hataonao raha tsy nandoa vola hafa ianao, toy ny karama, hofan-trano, utilities, sns.
Vendrana - COGS (vidin'ny varotra nividy = Vola be $
Ny fepetra GAAP dia mitaky ny tombony ho an'ny tombontsoa azo avy aminy ary mazava ho azy fa misy ny fanambarana rehetra momba ny P & L, noho izany dia ity no tadiavinao.
Gross Margin
Ny Gross Margin dia ny kalkilon'ny harena an-kibon'ny tany avy any ambony voarain'ny Total Sales. Raha izany, raha $ 500.000 amin'ny varotra ny fivarotanao ary nahatratra 250.000 dolara tamin'ny tombombarotra be, dia manana 50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(Gross Profit / Sales) x 100 = Ho an'ny marary%
Ny iray amin'ireo singa manan-danja amin'ity fandinihana ity dia ny fahasalaman'ny fivarotana iray.
Ohatra, raha ny fivarotana A sy B dia toy ny varotra ihany, nefa ny mari-panajan'i Store A dia 50% ary 55% ny tahiry fitehirizam-bokin'i B, izany no fivarotana tsara kokoa? Fanontaniana tranga. Ho an'ny fahombiazan'ny tahiry, ny Store B no mpandresy. Saingy, ny tahiry B dia mety manana vola ambonimbony kokoa, na mandoa ny mpiasa $ 2 isaky ny ora mihoatra ny tahiry A, na dia miteraka 5% maromaro aza ny maridrefana, dia mbola nitovy ny Net profit for the year.
Ankehitriny dia mety ho sahiran-tsaina ny ampahany farany, saingy tsy izany. Raha mivarotra televiziona aho ary manan-danja lehibe 30% ary mivarotra televiziona ny mpifaninana amiko nefa manana 40% isa be dia be ny hoe manao zavatra tsy mety aho? Angamba. Ny zavatra manan-danja azonao jerena eto dia noho ny habetsahan'ny habaka% anao ihany koa, dia mampiato anao sy mandinika izay nataonao, sa tsy izany?
Ny fivarotana dia afaka manana mari-pivoarana avo be, fa ambany ny vola miditra. Na maranitra ambany ambany, fa avo avo lenta. Na izany na tsy izany, ny matematika dia afaka mamoaka izany amin'ny P & L. Isaky ny mandeha any amin'ny banky ianao mba hividianana trosa na tsena, dia ho manan-danja amin'ny banky ireo roa ireo. Ho afaka hilaza amin'ny fomba haingana izy ireo raha afaka hamerina ny trosany amin'ny alàlan'ny tsatoka avoakanao sy ny tombony bitika ny kaontinao.
Ny fanamarihana farany, ny fiantraikany goavana amin'ny maridrefana ao amin'ny magazay dia ny fivarotana anao. Maro ny mpivarotra no nilaza tamiko hoe mahafinaritra tokoa ny faran'ny herinandro satria nanana hetsika fivarotana lehibe izy ireo. Saingy, izany dia midika fa nandao ny ampahany maromaro izy ireo. Ampitahao, ohatra, ireto fivarotana roa ireto:
| Sales | Gross Margin | Tombom-barotra tsy afa-karatsaka |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7.000 | 50% | $ 3,500 |
Ny zavatra hitanao aseho eto dia ny vidin'ny $ 3,000 dolara amin'ny fivarotana amin'ny faran'ny herinandro dia tsy nahazoana tombombarotra be mihoatra noho ny fe-potoana iray herinandro lasa izay rehefa tsy nisy fivarotana. Noho izany, raha toa ny volam-pivoarana avo kokoa dia mampientanentana antsika, raha ny momba ny fivarotana, dia tonga amin'ny vidiny.
Fanamarihana iray hafa, ny ankamaroan'ny kaonty dia hijery ny Net Gross Profit, izay mifandraika amin'ny habetsaky ny tombony dolara azonao AFRIANA daholo ny fandaniana rehetra. Indray andro, maro ireo mpivarotra no mety ho tena mahasoa, fa mametraka ny tenany ho ratsy leases na tsy mahavita mifehy ny fandaniana.
Noho izany, ny mpivarotra iray dia afaka manana ny sisin-tany tsara indrindra eran-tany, saingy mila mahafantatra ihany koa ny fomba hitantanana ny vidiny mba hahombiazana. Raha ny zava-misy, amin'ny ankapobeny, dia vola ny vola!