Manompoa ny mpanjifa mety amin'ny alalan'ny varotra mahomby
Manao izany ianao amin'ny fanarahana dingana dimy dingana ao amin'ny tetik'ady ara-barotra nomerika izay manorina hatrany ny fitokisanao sy ny fahatokisanao amin'ny fihaonana amin'ny filàna ara-tsakafo ara-pihetsehan'io mpitsidika io sy ny mpanjifa maimaim-poana rehefa manara-maso io mpitsidika io amin'ny alàlan'ny fifantenana sy ny fividianana fividianana.
Ny fananganana ny fahombiazan'ny varotra an-tserasera dia azo tanterahina amin'ny alàlan'ny fanamafisana ny solontenanao sy ny fitsidihanao ny mpamaky anao amin'ny alàlan'ny dingana dimy amin'ny fivarotana eo amin'ny tranokalanao.
Ny olona rehetra izay efa nandinika ny fivarotana rehetra dia mahafantatra fa misy ny zavatra ara-psikolojika tsy maintsy atao ho an'ny olona iray handresena lahatra ny hividianana vokatra na serivisy.
Raha vokatra iray azonao mivarotra izany dia maneho izany vokatra izany hamaha olana iray manokana ve ianao na hanome izay ilainao manokana? Raha mivarotra tolotrasa iray ianao dia mifandray amin'ny alahelon'ny mpanjifa mety hisarika ny fahalianany amin'ny zavatra atolotrao?
Misy dingana azonao atao mba hanaovana izany amin'ny fomba mahomby sy ho valin'ny fijoroana vavolombelona ny fahombiazan'ny fivarotana mahomby ao amin'ny tontolo virtoaly ka izany no mahatonga ny tetikady ara-barotra amin'ny Internet ho zavatra iray, fa tsy safidy.
Ny ambaratonga dimy amin'ny fizotry ny varotra dia mifamatotra amin'ny lafiny maro. Ny tetikady ara-barotra dizitaly izay vita tsara dia hamaritra mazava tsara ny ambaratonga dimy rehetra sy ny fomba ambaran'izy ireo amin'ny alalan'ny tranokalanao.
Ny tetikady dia hanampy anao amin'ny fametrahana tanjona ara-barotra azo tsapain-tanana sy azo tanterahina. Hanampy anao amin'ny fampiasana ny dingana tsirairay amin'ny fananganana sy ny fiantraikany amin'ny hafa koa izany mba hivoatra hatrany amin'ny dingana lavitr'io fivarotana io.
Ireo dingana dimy amin'ny fizotran'ny fivarotana dia ireo singa fototra izay hanosika ny mpijery ny tranonkalan'ny mpitsidika mpanjifa na mpanjifa.
Amin'ny fampisehoana ny isa tsirairay izay voalaza etsy ambany ary mampiakatra ny mpanjifa na ny mpanjifa anao amin'ny alalan'ireo dingana ireo, dia hanana ny fahefana handefasana ny fifanakalozan-kevitra amin'ny tranonkala ianao noho ny tsy fahombiazany.
- Fikirakirana / Fitoriana amin'ny tsenan'ny tarika sy ny mpihaino
- Manorina ny fahamendrehana sy ny fitokisana - (mila mandroso ny mpijery anao)
- Fandroahana sy fitsaràna ny mpividy amin'ny alalan'ny dingana - Manompoa ny zavatra ilainy 7 amin'ny 10 te hividy!)
- Omeo ny vokatra na ny asa fanompoana mifanaraka amin'izay ilainy
- Famaranana amin'ny farany ny fivarotana
Andeha hizaha ny fizarana tsirairay amin'ny fomba lalina mba hahafahanareo mahazo fahatakarana bebe kokoa ny fomba ahafahanao mametraka ireo fitsipika ireo hiasa amin'ny orinasanao.
Fepetra 1: Marketing / Prospecting
Ny fikarohana dia vokatry ny varotra anao. Ny fampitaovana ny fifamoivoizana serivisy mahazatra mankany amin'ny tranokala virtoaly. Azonao atao ny manatsara ny sari-bolan'ny fikarohana, mividy klioba na dokam-barotra mitaona ny olona ao amin'ny tranokalanao. Raha vantany vao tonga any izy ireo, dia ny asanao sy ny andraikitrao no manolotra ny soso-kevitra manokana aminao. Tsy azonao antoka hoe inona ny USP anao? Manontania tena ireto fanontaniana manaraka ireto:
- Inona ny voina mazava eo amin'ny tsena izay mameno ny vokatrao na ny serivisy?
- Inona no mahatonga ny raharaham-barotra ho toy ny miavaka sy manintona izay mampiavaka ny orinasa ivelan'ny ambiny?
Level 2: Manomeza fahampiana sy fahatokisana
Ao amin'ny tranokala biriky sy fitrandrahana dia natsangan'ny fifandraisan'ny olombelona. Mankasitraka olona iray rehefa mandeha ao am-baravarana izy ireo na manampy azy ireo hahita zavatra izay tadiaviny, koa ahoana no ahafahanao manangana izany fitokisana sy fitokisana izany?
Heveriko fa ho gaga ianao hahita fa ianao dia manorina io fitokisana io sy ny fitokisany amin'ireo singa manodidina ny famolavolana sy ny fampiroboroboana ny tranokalanao. Ny mpijery anao dia tsy mitsara ara-drariny ny fitokisanao amin'ny fanontanianao ireto fanontaniana manaraka ireto:
- Mahatsiaro ho toy ny orinasa ara-dalàna ve izany?
- Azo atokisana ve ity tranonkala ity?
- Mora haingana ve ny mandefa azy ary misy sary vongana na rohy?
- Afaka mahita ny lalako amin'ny tranonkala miaraka amin'ny tranokala izay omena ve aho, na ireo tranokala virtoaly mihozongozona ve?
- Ahoana ny kopian'ity tranonkala ity?
- Mahery vaika, manosika ahy ve sa miharihary fa tsy nisy fotoana nanoratana azy io?
- Misy hadisoana sy fitsipi-pitenenana ve?
- Maka sary an-tsary ve aho sa manelingelina sy tsy misy dikany?
- Afaka mahita mora foana ve ny orinasa sy ny fiarovana ny tenako manokana?
- Ahoana ny amin'ny fanohanan'ny mpanjifa? Mahay hita ve izy?
- Afaka mahazo ny fanohanana sy fampahalalana izay mila ahy mora ve aho sa miafina?
Jereo ny tranokalanao ary anonta ny tenanao ireo fanontaniana etsy ambony. Mitarika ny mpijery anao ve ianao na mamela azy ireo ao anaty maizina? Ny tranokalanao dia tokony hiasa toy ny mpividy entana manokana, mpikarakara virtoaly mivantana izay mahafantatra ny zavatra ilain'ny mpitsidinao ary mamaha ny vahaolana ho an'ireo izay ilaina mora foana.
Level 3: Escort and Court the Buyer
Olona iray mitsidika ny tranokalanao dia lasibatra raha manaraka ny dingana voalohany amin'ny fizahana ianao, ka izao dia izao no fotoana ahafahanao mahazo ny mpitsidika. Ahoana no anaovanao izany? Tena mora tokoa izany. Olona iray no mitranga eo amin'ny tranokalanao satria mitady vahaolana amin'ny olana. Io vahaolana io dia mety ho vokatra na serivisy iray. Ny fanadihadiana amin'ny aterineto dia mampiseho fa ny 7 amin'ireo 10 mpitsidika any amin'ny tranokala dia vonona hividy. Makà fotoana handefa sy hanome azy ireo izay ilainy.
- Rehefa mijery ny tranonkala misy anao ianao dia manampy ny mpitsidika anao hamantatra sy hahita ny vahaolana tsara indrindra ho an'io olana io?
- Mitarika azy ireo ve ianao hahita izay ilainy hamahana ny olana atrehiny?
Ny tranokao dia tokony hokarakaraina mba hanampiana ireo izay mahafantatra tsara ny zavatra tadiaviny, ireo izay mahafantatra izay tiany amin'ny ankapobeny nefa tsy azony antoka ny momba azy ireo, ary ireo izay mikaroka ary mila anao hanome toro-lalana .
Dingana 4: Manolotra ny vokatra / fanompoana
Ny fizotry ny fampisehoana dia ny fomba amaranao ireo vokatrao na serivisinao ho an'ny mpitsidika rehefa mitarika azy ireo ianao amin'ny alàlan'ny dingana mifantina taorian'ny nanarahanao azy ireo ary nahitana ny zavatra nilainy teo aloha. Zava-dehibe ny mitadidy fa ny halavan'ny dingana tsirairay dia mitobaka. Rehefa manolotra ny vokatrao na ny serivisy ho an'ny mpitsidika ianao dia aoka ho azo antoka fa mitazona ny sainy sy ny fahalianany ianao amin'ny fanentanana azy ireo hanohy amin'ny fivarotana.
Level 5: Farito ny fivarotana
Manakona tsara ny varotra ve ny tranokalanao? Jereo ny vokatra tsirairay atolotrao, manome fampahalalana ampy momba ny vokatra ve ianao manome azy ireo antoka sy / na antoka antoka momba ny fividianany? Manintona ny famariparitan'ny vokatrao ve ianao? Moa ve ny famarafaranao mamaly fanontaniana mahaliana izay mety ho an'ny mpitsidika? Diniho ny fampitandremana ho an'ny vokatra na ny serivisy mba hananganana fitokisana fanampiny. Zavatra iray izay adinon'ny tranonkalan'ny e-varotra maro dia manome fampahafantarana misimisy. Maka karatra karta ve ianao, raha izany no izy? Afaka mandoa anao amin'ny alalana elektronika ve aho? Ahoana raha te-handefa ny taratasiko ho anao aho, azoko atao ve? Alao sary an-tsaina ny vidiny. Anisan'ny zava-dehibe iray amin'ny faratampony izay matetika tsy dia mazava loatra ny mifandray amin'ny fanomezan-toky anao sy ny fanomezan-toky fa hijoro ao ambadiky ny vokatra na ny serivisy ianao.
Raha asehonao ny isam-paritra izay voalaza tetsy ambony ary manome rariny ny mpanjifa na ny mpanjifa anao amin'ny alalan'ny ambaratonga dimy, dia hanana hery handefasana ny tranonkalanao amin'ny tsy fahombiazanao.