Fantatrao tsara ny kaonty manan-danja izay tianao hiarahana miasa ary avy eo dia mahazo manokana anao amin'ny fivarotana anao. Ny tsenan'ny kaonty mifototra amin'ny kaonty dia tetikady izay mifantoka amin'ny kaonty voafaritra.
Ny fanentanana ara-barotra izay ampiasaina hanatrarana ireo kaonty mifandraika ireo dia fanentanana manokana izay natao miaraka amin'ny fikasana hanakatona ny fifanarahana. Ny ekipa mpanao varotra dia miara-miasa akaiky amin'ny ekipa mpividy mba hamantatra ireo tombontsoa lehibe ary avy eo dia miasa mba hampifanaraka ny programa fampiroboroboana sy ny hafatra izay mikendry ireo mpanapa-kevitra fototra amin'ireo kaonty mifandraika amin'izany.
Ny marika mifototra amin'ny kaonty dia mitaky ny fanamafisana ny fivarotana sy ny varotra mba hahomby. Matetika ny ABM dia mitondra ny fivarotana sy ny varotra marketing satria manana tanjona iraisana izy ireo - hiarovana io kaonty io. Adi-hevitra stratejika izay mandrindra ny ezaka ara-barotra sy ny varotra manokana. Ny fanalahidin'ny famokarana mifototra amin'ny kaonty dia manome ny hafatra tsara ho an'ny olona marina amin'ny fotoana mety. Ny fikarohana dia mampiseho fa miasa ny kaontina mifototra amin'ny kaonty; Mihoatra ny 50% amin'ny mpividy B2B no maka fikarohana mpanamory.
Ahoana no miasa amin'ny kaonty any amin'ny banky?
Ny marketing-kaonty mifototra amin'ny kaonty dia mifantoka amin'ny fivarotana tokotany tokana amin'ny kaonty mifanohitra amin'ny loha laharana.
Ny dingana ho an'ny ABM dia toy izao manaraka izao:
- Fantaro sy tsidiho ny kaonty mpanjifa.
- Mitadiava dokam-barotra amin'ny alàlan'ny fantsona izay ampiasain'ny mpividy (ohatra: finday, lahatsary, sosialy, fampisehoana.)
- Ny tanjona dia ny hahatratra olona maro mpanapa-kevitra izay azonao atao ao anatin'ny kaonty.
Ahoana no ifantohanao ny kaonty fantatrao?
Ny ABM dia miasa amin'ny alàlan'ny fampiasana tariby nomerika toy ny IP Adiresy na teknolojia cookie mifototra amin'ny kaonty. Hahazo tombony bebe kokoa noho ny ABM Platform ianao izay tafiditra ao amin'ny CRM na fitaovana automation marketing. Ny fonosana ABM malaza dia ahitana ny Demandbase sy Terminus.
Ny fidirana dia ahafahanao misafidy ny dokam-barotra tianao, ary mitarika fampielezan-kevitra maromaro amin'ny sehatra maro toy ny finday, sosialy, lahatsary ary fampisehoana. Izany dia manome fahafahana tena tsara ny tsy hamela azy ireo hiaraka aminao amin'ny fe-potoam-piainany fa mba hanandramana ihany koa ny hafatra sy izay tsy ataon'izy ireo.
Inona ny fahasamihafana eo amin'ny Marketing sy ny Marketing amin'ny alàlan'ny kaonty?
Ny marketing sy ny marketing amin'ny votoatin-kaonty mifandraika amin'ny kaonty dia roa amin'ireo tetikady ara-barotra mahomby indrindra ampiasain'ny orinasa.
- Content marketing dia tetikady ara - barotra izay manintona ny ho avy izay liana amin'ny lohahevitra manokana mifandraika amin'ny serivisy na vokatra atolotrao. Ny votoatiny dia misy fotsy, sary, infogasy, bilaogy, sns. Tsy mitaky ezaka kely izany, fa afaka maka valisoa lehibe raha vita tsara. Manangana laza malaza ho an'ny orinasa sy ny fahefana izy amin'ny fotoana. Na izany aza dia mety ho sarotra ihany koa ny maminavina ny kalitaon'ny fitarihana, raha misy izany, hiditra ny votoatiny. Tsy maintsy mifanaraka amin'ny vohikalan'ny votoatin'ny votoaty ianao, ary tsy fomba iray sy ny fomba fanao. Aza mamorona votoatin'ny rockstar tena tsara ary avelao ny hatsaràn'io votoaty io miala sasatra noho ny tsy fahatanterahanao na noho ianao sintoninao amin'ny paikady. Ny tsenan'ny votoatin'ny lahatsoratra dia tsy mora tahaka ny hoe efa namokatra sy manome ny votoaty maimaim-poana ny tsirairay, noho izany dia tsy maintsy mahita fomba iray handresena sy hisongadina amin'ny vahoaka ianao raha ny momba ny votoatiny.
- Ny tsenan'ny kaonty mifototra amin'ny kaonty dia mifantoka amin'ny famoronana votoaty sy tetik'asa ara-barotra izay mifantoka amin'ny kaonty manokana sy mpanjifa izay fantatra ho toy ny fanalahidin'ny orinasanao. Amin'ny tsenan'ny kaonty mifototra amin'ny kaonty, dia mikendry manokana ireo orinasa sasantsasany ianao aorian'ny fampielezan-kevitra sy ny mailaka. Ity fomba ity dia hanampy amin'ny fampivoarana ny varotra sy ny varotra an-tariby ary ny fitondrana kalitao tsara kokoa mitarika any amin'ny orinasa. Ny votoatiny dia mora kokoa mamokatra satria manokana izany ary azonao ampiasaina ny teknolojia hikaroka ireo kaonty manan-danja ireo manokana. Ny tanjona manokana dia midika fa ny hafatrao dia tokony ho marina amin'ny teboka, ary tsy misy toerana ho an'ny hadisoana.
Tsara kokoa noho ny iray hafa ve ny iray? Izy ireo dia samy manan-danja raha ny mikasika ny paikady ara-barotra. Azonao atao ihany koa ny mamerina indray ny votoaty ao anatin'ny paikady tsirairay miaraka amin'ny paikady vitsivitsy, noho izany dia tsy voatery hampiakatra ny asa hampidirana azy roa ao anatin'ny ezakafinao.
Hafa tanteraka ny feo, ary ahoana ny momba ny orinasa madinika?
Taloha, ny fampiroboroboana ny kaontina dia nampiantranoina sy noraisina tamin'ny antsasany ho an'ny orinasa lehibe noho ny teknolojia sy loharano takiana. Mbola izany ve no zava-misy ankehitriny? Tsy hoe raha orinasa madinika ianao no afaka mifantoka amin'ny kaontinao tianao hotratrarina. Raha azonao atao izany dia araho ireto dingana ireto, ary ianao dia handeha amin'ny fanatanterahana ny kaonty mifototra amin'ny kaonty:
- Manangana tetik'ady ABM: Mila tetika sy tanjona mazava ianao. Inona no tianao hividianana ny kaontina mifototra amin'ny kaonty? Mila mamantatra ny tanjonao ianao satria ny misiônera tsy fantatra dia tsy ho vitanao mihitsy.
Fantaro ny kaontinao: Iza ireo kaonty goavana tianao hotratrarina? Aza mifantoka fotsiny amin'ny raharaham-barotra vaovao; Diniho ny mpanjifa efa tratranao. Hanomboka kely; angamba kaonty manan-danja 5 - 10, hanombohana azy, miantso izany ny beta anao ary ampiasao 1 na 2 mba hanamafisana tsara ny dingana. Rehefa mihatsara ianao dia manitatra.
Ampifanarao ny ekipanao: Iray amin'ireo tombontsoa lehibe amin'ny ABM dia ny mampifanaraka ny mpivarotra sy ny varotra anao. Ampahafantaro ny anjara andaniny sy ny fandaharam-potoana tsy manomboka amin'ny fanaraha-maso. Ampidiro ny fivarotana eo amin'ny varotra sy ny fiaraha-miombon'antoka amin'ny varotra an-tariby amin'ny paikady votoaty.
Mianara azy ireo amin'ny sehatra sosialy: Raha miasa amin'ny hafatra entina ianao dia mahazo sosialy amin'ny kaonty manan-danja aminao. Araho ao amin'ny sehatry ny media sosialy izy ireo ary hiditra, hizara votoaty ary hifaneraserana. Ny tanjonao dia ny hanorina fifandraisana ary mampiseho fa olombelona ianao.
Asio ny hafatra ary fantaro ireo sehatra: Ny votoatinao dia tokony hiresaka amin'ireo kaonty manan-danja izay efa fantatrao, ary tsy misy toerana ahafahana miparitaka any. Raha tsy misintona ny sainy ianao, dia handrora azy ireo. Azonao atao ny mamaritra ny votoatiny taloha, fa mila mampifanaraka azy amin'ny kaonty fototra fantatrao ianao. Ampahafantaro ny votoaty sy ny fantsona. Ny safidy dia tsy azo atao eto; Takiana izany. Iray ny tifidiao, mendrika ny fotoanany. Mampiasà fantsona maro samihafa ary mampiasa hafatra marobe, saingy tadidio fa ny fanalahidy dia ny hafatra momba azy ireo.
Mahaiza Mandanjalanja sy mitantana ny kaonty : Eritrereto ny fomba hahafeno ny kaontinao. Amboary ny fepetra rehefa lasa kaonty manan-kajika (MQA) ny kaonty manan-danja. Fantaro hoe oviana ny kaonty dia lasa MQA ary rehefa atolotra amin'ny fivarotana.
Jereo sy diniho
Amin'ny tetikady ara-barotra, ny fanaraha-maso sy ny famoahana vokatra dia ny fanalahidin'ny fahombiazan'ny fanentanana iray. Mifantoha amin'ireto manaraka ireto:
- tonga: Moa ve ny fampielezan-tsainao manatratra ny kaonty marina sy ny vahoaka? Mitandrema ireo kaonty vaovao voatanisa ary avy amin'ny fanentanana ABM anao.
- Fiovam-po: manao fihetsika manao fampielezan-kevitra ve ianao? Moa ve izy ireo mitsidika ny dokambarotra, mameno ny endrika, mangataka demo, na mitsidika ny tranokalanao? Mialà ao amin'ny tranonkala fanadihadiana, ataovy ny fanodinana ny IP ary jereo raha misy fifamoivoizana amin'ny tranokalan'ny kaontinao. Ampiasao ny fitombon'ny fiovànao mba hanatsara ny ezaka ataonao. Raha toa ka ambany ny fivoahana momba ny fiovam-poo, ny hafatrao dia mety tsy hampisy fiantraikany izay tianao, ary mety ho fotoana hanaovana fanandramana A / B.
- Fanoloran-tena: Ahoana ny fiheveran'ny fidiran'ny kaontinao? Aiza no misy anao? Nanjavona ve ny fifandraisana? Diniho ny asan'ny kaonty manan-danja sy ny fifandraisany aminao. Izany dia hanampy amin'ny famaritana raha mitondra ny tanjonao sy ny tanjona ankapobeny ny fanentanana ataonao. Tsoratadidy fotsiny; Ny raharaham-barotra dia matetika mamaritra kaonty mahaleotena ara-barotra mifototra amin'ny dingam-pifandraisana
- Fampidiran-drivotra: Amin'ny fampiasana ABM, tokony ho afaka hampihemotra ny fijerena sy ny fikarohana momba ny dia ny mpividy ianao. Ho setrin'izany dia tokony hampihena ny isam-bolana fivarotana anao izany. Firy fifampiraharahana maro no noraisina mba hahazoana fivoriana na fifanarahana? Ny halavam-pivarotana lavareny lavareny dia mety ho toy ny lanjan'ny fiakaran'ny fanentanana mifototra amin'ny kaontinao.
Fitaovana teknolojika fampandrosoana manampy
Araka ny hitanao, dia misy tsipiriany maromaro mifantoka amin'ny fivarotana kaonty; Mety ho sahirana amin'ny voalohany, ary raha afaka manao izany amin'ny tanana ianao, dia misy fitaovana samihafa azonao jerena. Ohatra, ny ankamaroan'ny orinasam-pivarotana eo amin'ny kaonty momba ny varotra dia manana izao manaraka izao ao amin'ny tobim-panamboarana marketing:
- Fivarotan-kevitra momba ny varotra mivantana sy ny tsipika momba ny varotra: Ampiasao ity fitaovana ity, azonao atao ny manangona angona momba ny demografika, ny angona anaty tranonkala momba ny mpampiasa, ny kaonty, ary ny laharam-pahamehana.
- Fitantanana fitarihana sy automation ara-barotra: Ity fitaovana ity dia mampifandray ny elanelana misy eo amin'ny fitarihana sy ny kaonty. Azonao ampiasaina izy ireo hanangana ny lisitr'ireo kaonty voatahiry, mikirakira kaonty amin'ny sehatra maro samihafa, ary mitatitra ny fiantraikan'ny fanentanana ara-barotra amin'ny kaontinao.
- Content Marketing sy Personalization: Ity no fitaovana izay hiantehanao raha mila tanjom-pampielezana manampy ny mombamomba anao ianao, na ny fomba hamaritra ny votoatiny mifandraika amin'ny kaonty manokana.
- Ad Serving and Retargeting: Maneho sy mampizarazara ny dokam-barotra eo amin'ny kaonty, ary mifototra amin'ny fandraisana ny kaonty.