Mifehezanao ny Marika alohan'ny Fifehezany Anao
((Taratasy Voalohany - Toeram-pivarotana) / Varotra) x100 = Famerenana%
Misy karazana marika roa horaisinao ao amin'ny fivarotana retaileranao. Ny voalohany dia ny iray mazava - fivarotana na hetsika. Izany dia rehefa mividy fivarotana ao amin'ny fivarinao ianao tahaka ny 25% amin'ny kiraro na ny Buy 1 Get 1 50% off. Amin'ireny tranga ireny, dia mitazona fanamarinana ianao. Mampihena ny vidinao ianao mba hamporisihana ny mpanjifa hividy, ka hamorona vola amin'ny orinasanao.
Ny karazana fanamarinana faharoa dia fiovam-po maharitra. Ohatra, anontanio hoe nividy karazana kiraro amin'ny loko efatra ianao. Nesorinao daholo ny vidin'ny varotra amin'ny vola 100 $. Fa, roa volana taty aoriana, namidinao tamin'ny loko roa sy ny sasany ny fahatelo, fa tsy namidy ny loko fahefatra. Amin'ity tranga ity dia milaza aminao ny mpanjifanao fa tsy handoa $ 100 ho an'io loko io. Noho izany, mampihena ny vidiny ianao mba handefasana ny mpanjifa hividy.
Ny fomba fanao tsara indrindra dia ny mampihena ny vidiny amin'ny loko izay tsy mivarotra amin'ny endrika rehetra.
Na izany na tsy izany, nahoana ianao no te-hizaka fanamarihana amin'ny kiraro izay mivarotra amin'ny vidiny? Mpanjifa maro no hijery io vidin'ny fivarotana io ary hevero ny loko. Raha ny marina dia fomba fanao lehibe ny manao Buy 1 Get 50% ny loko tsy mivarotra. Matetika ny mpanjifa no handinika ny loko raha marina ny vidiny.
Tsy azo ihodivirana ny fanakanana amin'ny varotra. Amin'ny ankapobeny dia tonga izy ireo satria nisy fanapahan-kevitra tsy nahazoana alalana rehefa nividy. Raha teo amin'ny sehatry ny Oniversiten'i Texas School ao Merchandising aho, dia naverinay indray ny drafitra sy ny fandaharam-pianarana ho an'ireo mpianatra miezaka ny ho tonga mpividy. Gaga aho tamin'ny fanamafisana ny lanjany tamin'ny lamaody sy ny habetsaky ny matematika. Tamin'ny alalan'ny fiasan'ny mpampianatra, dia nitombo avo roa heny ny isan'ny kilasy fianarana matematika mpianatra iray nilaina. Nahoana?
Satria ny fividianana ny firaketana dia momba ny fomba matematika kokoa noho ny mikasika ny lanjan'ny lamaody. Ohatra, miverena amin'ny loko misy antsika efatra amin'ny ohatra asehontsika. Raha mieritreritra araka ny tokony ho izy ianao ary miezaka ny tsy hividianana fanamarinana, dia nividy pairaly 12 ianao ny roa amin'ireo loko roa fantatrao fa ho hitifitra ary enina enina fotsiny ny loko roa hafa. Raha izany, raha ilaina ny fanamarinana, dia tsy hisy fiantraikany amin'ny lalao ambany izany.
Raha ny fampiasana fanamarihana dia ampiasaina hanentanana ny mpanjifa hividy ilay singa, ny fiheverana iray hafa dia ny hamporisika ny mpiasa. Amin'ny fampiasana "spiff" dia azonao atao ny mampidina ny marika ao amin'ny fivarotana anao. Ny spiff dia fandoavam-bola manokana atao amin'ny mpivarotra mivarotra kiraro (na kitapo na fahitalavitra, sns.) Misy isa $ isaky ny varotra.
Ohatra, raha mivarotra ity kiraro ity ianao dia hahazo karama fanampiny $ 5.
Ny tolotra ho an'ny mpiasa dia mahay mandanjalanja noho ny antony roa. Ny iray, ny mpiasa dia mahazo valisoa noho ny fitondran-tenany amin'ny fanampiana anao hanala ny lisitra ratsy. Ary faharoa, $ 5 (raha mbola mibaribary - na dia hipoitra amin'ny fividianana ny vidin'ny P & L aza) dia mora kokoa noho ny vidin'ny 20% amin'ny vidin'ny varotra.
Ny marina dia, na lehibe toy inona aza ny fandrisihana amin'ny mpiasa, indraindray ianao mamaly fanapahan-kevitra ratsy - isika rehetra! Ary amin'izany tranga izany dia tsy hisy spiff hananganana izany. Ny fomba fanao tsara indrindra dia ny tsy hianjera amin'ny firaiketanao mihitsy. Aza avela hidina an-dàlana ny fitiavanao na ny avonavona. Raha vokatra ratsy izany, mariho izany ary atsipazo izany.
Maro ireo mpivarotra no mihantona amin'ny fanatobiana ela be manandrana ny "mahazo ny ankamaroan'ny fivarotana." Mampalahelo, ny lava indrindra ao amin'ny fivarotana anao, ny halaliny kokoa ary ny fiantraikany bebe kokoa amin'ny fijerinao maso - izay mety ho hitanao fitadiavana mpanjifa.
Plus, ny kiraro eo amin'ny fitoeran'entana dia tsy misy dikany amin'ny orinasanao raha misy volavolan-dalàna tonga. Ny dingana ara-bola , etsy ankilany, dia. Indraindray ny fanao tsara indrindra dia ny maka ny fanamarihana ary manaisotra ny entam-barotra izay mamorona volan'ny vola mba "hamaha" ny fahadisoanao amin'ny vokatra tsara kokoa amin'ny manaraka.