Ny hatsaran'ny fikarohana dia miankina amin'ny hatsaran'ny fampahalalana azo raisina amin'ny fanapahan-kevitra. Na dia miharihary amin'ny fiheverana azy aza izany, ny fepetra ahazoana antoka fa misy ny fampahalalana momba ny kalitao dia azo alaina matetika ao anatin'io hetsika io mba handehanana any amin'ny tetik'asa fikarohana. Ny mpandray anjara anaty dia mety hametraka tsindry mafy amin'ny mpikaroka marika mba hanombohana ilay tetikasa.
Ary ireo mpandray anjara avy any ivelany sy iraisam-pirenena dia mety hino fa fantatr'izy ireo ny tokony hifantohan'ny fikarohana, ny fomba tokony hanaovana ny fikarohana, ary matetika izy ireo dia hanana safidy matotra amin'ny fikarohana na ny fikarohana amin'ny kalitaon'ny fikarohana amin'ny olana ara-tsosialy.
Rehefa mametraka ny vovoka amin'ny fientanam-po voalohany amin'ny fanombohana tetikasam-pikarohana fitrandrahana, ny fametrahana ny fahombiazany dia miankina betsaka amin'ny fomba ahafahan'ny olona miara-miasa, ny ambaratongan'ny fahaleovan-tena dia ny ekipa mpikaroka, ny haavon'ny fahitana ny ekipan'ny fikarohana, ary ny fahaiza-manaony ny ekipa hanangom-baovao amin'ny kalitao amin'ny fotoana fohy.
Alohan'ny hampiharana ilay tetik'asa fikarakarana, ny mpikaroka ara-barotra dia mila mametraka tetikady fitovizam-pitokisana.
Ny dingana voalohany amin'ny famolavolana paikady segmentation dia:
- Manorata famaritana mazava momba ny fanamby segmentation na olana.
- Fantaro ireo fomba fanao hafa ho an'ny fikarohana ny fanamby ny segmentation.
- Fidio ny fomba fikarohana tsara indrindra amin'ny olana momba ny segmentation.
Ny famaritana ny olana momba ny segmentation dia iray amin'ireo dingana lehibe indrindra amin'ny fampandrosoana tetik'adim-pampandrosoana mahomby, saingy ny dingana manaraka izay mety ho tsinontsinoavina ihany koa. Tahaka ny tetikady fikarohana rehetra, io fiandohan-kevitra io dia ny famolavolana ny toetr'andro. Ny fanamby ho an'ny ekipa mpikaroka momba ny tsena eto amin'ity dingana voalohany ity dia ny mamantatra ireo fototra ho an'ny segmentation sy ireo fari-diplaovao. Tsy misy afa-tsy fototra fototra tsara indrindra ho an'ny fizarazarana. Ny fototra samihafa dia azo ampiasaina amin'ny tanjona samihafa momba ny fikarohana sy ny famolavolana ny famolavolana ny vokatra (Wind & Thomas, 1994).
Ireto misy ohatra sasantsasany momba ny fomba fitantanana ny fizarazarana sy ny fari-pifandraisana misy azy:
- Buyer Utilities: Fampivoarana ny vokatra vaovao - Manomboka ny vokatra hafa
- Mpividy ny mpividy: manangana sy manavao
- Buyer Price Sensitivity: - Margin, ny teny fanolorana, ny fiovan'ny sarany teo aloha
- Fampiasana mpividy: - sarotra, mazavazava, mazava, tsy mpampiasa
Ny fiheverana momba ny tsena manokana dia miavaka amin'ny tetik'ady
Mazava ho azy fa manana tanjona segmentation mihoatra ny sasan-tsarimihetsika ao anaty tetik'ady iray. Ankoatra ny fandinihana ny fomba hampiasana ny valiny segmentation (ohatra, ny vidin'ny vidin-javatra, ny fametrahana, ny fivoaran'ny vokatra vaovao, sns.), Ny ekipa mpikaroka momba ny tsena dia tsy maintsy mandinika olana hafa manokana momba ny tsena.
Lohahevitra maromaro momba ny tsena no resahina etsy ambany.
Ny tena mahavariana dia ny toetra mampiavaka ny tsena rehetra. Io fari-dàlana io dia avo lenta amin'ny lisitry ny mpikaroka ara-tsiansa satria ny tetik'asa ara-toekarena dia afaka mitondra fanapahan-kevitra mifototra amin'ny data antitra. Izany dia ny olana mahakasika ny mpikaroka momba ny tsena: Ny fanapahan-kevitra ankehitriny momba ny segmentation dia mifototra amin'ny angon-drakitra sy ny fampiharana amin'ny ho avy.
Izany no antony lehibe mahatonga ny modely amin'ny ordinatera ho tena sarobidy amin'ny fikarohana ara-barotra. Ny fampidirana ny mety ho tanjon'ny fanapaha-kevitra dia ny hampitombo ny kalitao sy ny fahatanterahan'ireo tahirin-kevitra ampiasaina hampandrosoana ny paikady segmentation.
Ny fikarohana momba ny fizika dia miteraka fiantraikany tsy fahampiana sy risika mifandraika amin'izany. Ny fikarohana momba ny fizaran-tsinjara dia mamaritra ny fikarohana fa tsy ny fikarohana. Ny vokatry ny fikarohana momba ny segmentation dia natao hampiharina amin'ny fanapahan-kevitra izay, amin'ny dingana isan-karazany, tsy azo haverina-na tsy azo ovaina afa-tsy amin'ny vidiny sasany.
Ny tontolon'ny fifaninanana, ny fiovaovan'ny safidin'ny mpanjifa, ary ny toe-karena ara-toe-karena - ankoatra ny antony hafa - dia afaka manova ny tsena (araka ny voalaza etsy ambony), ka miteraka risika ho an'ny mpivarotra, dokam-barotra ary ny hafa tafiditra amin'ny famokarana vokatra sy serivisy.
Ny paikady segmentation dia mifanaraka amin'ny tetikady ara-barotra sy ny drafitry ny varotra amin'ny orinasa iray. Ny fikarohana momba ny fizika dia tsy azo atao amin'ny lamaody samirery, fa tsy maintsy ampifandraisina amin'ny fanapahan-kevitra hafa momba ny varotra sy ny varotra efa vita. Raha ny marina, ny paikady segmentation dia tokony ho afaka mamela ny fanovana eo amin'ny tontolon'ny varotra sy ny raharaham-barotra.
Vokatr'izany, ireo mpikaroka momba ny tsena dia afaka manizingizina fa ny tetik'ady segmentation dia tafiditra ao amin'ny drafitry ny fandraharahana momba ny raharaham-barotra amin'ny ho avy sy ny modely, indrindra raha ny famatsiana ny loharanon-kery. Ity hevitra ity dia manamarina ao amin'ny fehintsoratra fanokafana amin'ity lahatsoratra ity izay miresaka ny maha-zava-dehibe ny kalitao sy ny fahatanterahana ny angon-drakitra, ary ny fomba amam-panaovana ireo toetra roa ireo amin'ny alàlan'ny famatsiana.
Sources:
Peters, T; J. sy Waterman, RH, Jr. (1982). Ao amin'ny Search for Excellence: Lesona avy amin'ny orinasa tsara indrindra Amerikana. New York, NY: Harper & Row.
Wind, Y. ary Thomas, RJ (1994). Mivarotra tsena indostrialy. Fampandrosoana amin'ny varotra fandraharahana ara-barotra sy ny fividianana, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1