Ny baiko miverina dia ratsy. Ity ny fomba hanafoanana azy ireo.
Raha manana baiko miverina ianao, midika izany fa miandry anao ny mpanjifanao handefa baiko azy ireo. Fomba iray hafa hametrahana izany: Ny mpanjifanao dia miandry hanome vola anao.
Ny fitondrana ny lamosinao ho amin'ny zero dia fomba lehibe hanatsarana ny fidiram-bola. Ny vaovao tsara dia ny hoe misy zavatra telo tokony hataonao fotsiny ny mitondra ny baiko miverina ho zero ary hitazona azy ireo any.
- Customer Demand Management
- Fitondrana mivantana anatiny
- Fitaovam-potoana amin'ny fitantanana
Tena fototr'izany, tena marina. Inona no tadiavin'ny mpanjifanao, raha tian'izy ireo izany - ary hafiriana no azoko entina hamerenana azy ireo?
Ary raha toa ianao ka tsy manana fanaraha-maso an-jatony amin'ny fanaraha-maso ireo mpamily telo ireo dia azonao atao ny mahatakatra azy ireo ampy mba hisorohana ny baiko miverina.
Customer Demand Management
Raha tsy Apple na ny National Football League ianao, dia mety tsy afaka hilaza ny mpanjifanao hoe inona no homenao azy ireo ary rehefa manome azy ianao. Ny sisa amintsika dia tsy maintsy mamantatra ny fomba entina hanomezana izay tian'ny mpanjifantsika, rehefa maniry ny mpanjifa azy.
Ny mpanjifanao dia mandefa famantarana maro mba hampahafantaranao izay tiany sy tadiaviny. Ny iray amin'ireo famantarana ireo dia baiko. Ireo no famantarana tsara indrindra, satria izany dia milaza aminao fa ny mpanjifanao dia vonona hanome vola anao ho takalon'ny vokatrao.
Ny famantarana hafa dia ahitana ny fandrosoana (izay tsy misy ifandraisany matetika) sy ny orinasam-pandraharahana hafa izay azo jerena amin'ny mailaka, antso an-telefaona ary fihaonana mivantana.
Azonao atao koa ny miasa mba haminavina ny fangatahanao mpanjifa amin'ny alàlan'ny fanadihadiana ny sambo ara-tantara, ny sehatra fifaninanana, ny fizaran-taona sy ny fivarotana na ny fivarotana fivarotana izay mety hisy fiantraikany.
Ny mpanjifanao dia tsy mety foana
Mifanohitra amin'ny fanambarana taloha momba ny tsy fetezan'ny mpanjifa, ny mpanjifanao dia tsy mety foana. Ary, ao anatin'ny toe-javatra mety, dia mety hankasitraka anao izy ireo amin'ny filazanao azy ireo.
Raha mametraka fepetra ny mpanjifanao ary te-handefa izany baiko izany mandritra ny telo andro ianao fa fantatrao fa ny fahatakaranao mandritra ny telo herinandro dia fahafahana mampahafantatra azy ireo fa efa napetrak'izy ireo ny daty diso.
Raha tsy miara-miasa amin'ny mpanjifanao ianao mba hahafantaran'izy ireo ny fotoananao farany, dia mangataka baiko miverina ianao. Amin'ity ohatra etsy ambony ity, raha manaiky ny baikon'ny mpanjifa miaraka amin'ny "sambo amin'ny telo andro" fangatahana daty - ary fantatrao fa tsy afaka mandefa azy mandritra ny telo herinandro ianao - ity baiko ity dia ho lasa baiko miverina rehefa manodina ity andro fahatelo ity mandrapahatongan'ny Mandefa izany ianao.
De maninona?
Raha niara-niasa tamin'ny mpanjifanao ianao ka nahatakatra ny fotoana nitarinao, ny mpanjifanao dia mety nametraka ny baiko tamin'ny ora telo nitarihany. Mety ho nataon'izy ireo tamin'ny iray amin'ireo fomba roa ireo, dia neken'izy ireo ny fanosehana azy hatramin'ny telo herinandro, na mety hametraka ny loka nividianana azy roa herinandro sy efatra andro talohan'izay. Ny mpanjifao dia maniry hahatakatra ny mpamatsy azy ary afaka mitantana ny zavatra andrasany amin'ny fanampiana azy ireo hitantana ny fangatahany .
Fitondrana mivantana anatiny
Fantatrao fa i Dave ao amin'ny departemantanao mandray anao dia manana fandefasana avy amin'ny iray amin'ireo mpamatsy anao. Ary fantatrao fa manana tolo-kevitry ny mpanjifa izay maniry izay nahazoan'i Dave fotsiny i Wendy amin'ny serivisy mpanjifa.
Fantatrao ve hoe hafiriana no hoentin'i Scott amin'ny fandefasana azy mba hamoahana izany vokatra izany amin'ny varavarana ary hahatanteraka ny lamin'i Wendy?
Ny zavatra goavana momba ny fitantanana anatiny dia ny hoe ilay mpamily fiara miverimberina izay manana ny fifehezana be indrindra.
Raha tsy fantatrao hoe hafiriana no tadiavin'i Dave hametrahana izany famatsiana izany, mba hahafahan'i Wendy mamoaka ny baiko omen'i Scott mba halefa - dia tokony tokony.
Manaova fandalinana maromaro maromaro mba handrefesana ny vanim-potoana ao anatinao. Azonao atao ny mametraka ny Post-It is amin'ny rindrin'ny birao na manaparitaka azy amin'ny solaitrabe - fa takatrareo isa-minitra, isan-tsegondra, amin'ny dingana.
Ny fananana fahalalana eo amin'ny rantsan-tànanao dia manampy amin'ny fanafoanana ny baiko miverimberina satria ho fantatrao marina raha afaka mandefa vokatra iray ianao, na dia iray aza izay mipetraka ao amin'ny iray amin'ireo trano fonenanao.
Aza mampanantena ny hisintona zavatra rahampitso raha fantatrao fa mitaky 48 ora ny mandefa baiko mivoaka ny varavarana.
Ary, mazava ho azy, ny dingana manaraka dia manadio segondra, avy eo minitra, avy eo ora sy avy eo andro avy amin'ny fotoana mahavelona ao anaty .
Fitaovam-potoana amin'ny fitantanana
Raha mandidy ny Product A anao ny mpanjifanao, fa tsy manana vokatra A amin'ny rakitra - dia fantatrao fa mila maka ny vokatra A. Aleo lazaina ny vokatra A avy amin'ny mpamatsy X. Hafiriana no ilàna anao hahazoanao vokatra A avy amin'ny Supplier X?
Io no mpamatsy anao mitarika fotoana. Ny mpamatsy X dia mety hilaza aminao fa ny fotoana hitaran'izy ireo dia herinandro enina, fa ianao dia nanome baiko ny Product A azy ireo hatramin'ny ela mba hahafantaranao fa tena mandray valo herinandro ho an'ny Product A hanehoana azy.
Ny fitantanana io fotoana mitarika io dia tena ilaina amin'ny fanesorana ny baiko miverina. Raha tian'ny mpanjifanao ny vokatra A ao anatin'ny dimy herinandro fa fantatrao fa haharitra valo herinandro ho anao izany, dia mila mitantana ny mpanjifa ianao (ary ampio izy ireo hametraka ny baiko amin'ny fotoana) ary miara-miasa amin'ny Supplier X mba hanatsara izany fotoana mitarika izany .
Nahoana no mandray valo herinandro ho anao ny handray ny vokatra A?
- Herinandro: Ny mpividy dia mahazo fitaovana matavy
- Tapa-bolana: Ny mpamatsy dia mamokatra Product A
- Herinandro: Ny mpandraharaha manazava ny Product A
- Herinandro: Ny mpanamory fiaramanidina dia manomana ny antontan-taratasy fandefasana / fanao
- Tapa-bolana: Mandehana mankany Dave, eo am-baravaranao
Ny mpanjifa ny famerenana ny baikon'ny lamandy dia mandray soa avy amin'ny fahalalan'ny mpamatsy anao. Moa ve ny mpividy hahazoana tombontsoa avy amin'ny fotoana maharitra enim-bolana fa tsy fotoana maharitra valo herinandro? Ho vitan'izy ireo ve ny mitrandraka roa herinandro hanampiana azy ireo handamina ny firaketany sy hametrahana baiko amin'ny fomba ara-potoana kokoa?
Ahoana no ahafahanao mampidina ny mpamatsy anao mandritra ny roa herinandro? Misy fitaovana ahafahana manangona tahiry afaka mamonjy azy ireo isan-kerinandro ve? Tena mila herinandro ve ianao handinihana ny vokatra A, sa ny ankamaroan'ny fotoana dia mipetraka ao anaty filaharana? Azonao atao ve ny manao fanaraha-maso an-dalam-pivoarana izay hitondra fahombiazana amin'ny famokarana sy fanaraha-maso? Afaka manamboatra tahirin-kevitra mifanaraka amin'ny famolavolana sy ny fandefasana entana ve ilay mpandefa mpitatitra?
Indraindray, ny zavatra rehetra ilainy dia maso manakiana ny hitady ny voankazo mihantona hialana amin'ny fotoananao mpamatsy.
Ary amin'ny fanatsarana ny fotoana manokana hitondranao azy ary hiasa amin'ny mpanjifanao amin'ny fangatahany , afaka miasa ianao handefa ny baiko miverina ho zero.
Tadidio fa ny baiko miverina dia vokatry ny baiko tsy fandefasana ara-potoana - ary ny baiko dia tsy mandefa ny fotoana izay tsy ahombiazan'ny fitarihana sy ny fotoana fitarihana.