Ny famaritana ny orinasa fivarotana androany dia niorina mba hampidirina ny fomba fivarotana orinasa sy mivarotra ny mpanjifany sy ny sisa. Ny hevitra manan-danja ao ambadiky ny fivarotana fivarotana dia ny fandinihana ireo endrika samihafa amin'ny fahazoana sy ny fitakiana mpividy. Raha tokony hizotra ho tsena ny tsenam-barotra dia vonona ny hividy sy famaranana ny varotra dia haingana dia haingana, ny orinasa mivarotra dia mitaky ny toerana izay tsy misalasala mividy ny mpanjifa.
Ny tanjon'ny fivarotana fivarotana dia ny hampiseho ny tena zava-misy amin'ny fividianana fahazarana ao anatin'ny sehatra manokana amin'ny orinasa tsirairay. Ny sarin'ny fivarotana fivarotana dia ny hampihenana ny varotra mifototra amin'ny teknika fivarotana mahery kokoa hamoronana ny filàna amin'ny mpanjifa ary hampihenana ny fividianana ny fanoherana.
Selling Orientation amin'ny Marketing
Misy karazana hetsika roa. Ny voalohany dia ny hetsika ara-barotra izay mihevitra fa ny orinasa dia tsy maintsy mivarotra fotsiny izay tadiaviny na tadiaviny. Ny fanokafana ny fanokafana dia miankina amin'ny famoronana ny faniriana hividy ary mila ny fivarotana raharaham-barotra.
Ahoana no hamantarana ny fivoaranao?
Mba hahalalanao tanteraka ny fivarotana fivarotana, ilaina ny mamantatra ny ambiguity izay miseho alohan'ny fampisehoana mivelatra. Ny mpiasan'ny varotra iray manontolo dia hahalala ny fomba ilaina ary hanatanteraka dingana hahazoana antoka ny fananana ny varotra hibanjina ny tsy firaharahana voalohany hividianana azy.
Izany dia manadihady ny fampiharana ny vokatra na ny serivisy.
Amin'ny ankamaroan'ny toe-javatra, raha toa ka afaka mamantatra azy mora foana ity mpiasan'ny varotra ity, dia mandroso miaraka amin'ny matanjaka, matoky izy ireo, "tsy misy fanontaniana nangatahana" fivarotana fivarotana. Ohatra, ireo orinasam-pivarotana vokatra sy tolotra dia mety haniry ny hampifangaro ny fomba fivarotana mba hanolotra vokatra azo tsapain-tanana ary avy eo, mivarotra asa ho vokatra.
Ny orinasa mpitrandraka dia matetika mivarotra karazana fiantohana samihafa toy ny "vokatra". Ny fototry ny fivarotana fivarotana dia ny hevitra hoe mety tsy mila na mila ny vokatra na ny serivisy hamidy ny mpividy. Ho an'ny mpividy amin'ny fivarotana, ny fametrahana tetikady matihanina hanodinana ny fisalasan'ny mpividy dia ampahany manan-danja amin'ny fandrindrana ny fandrindrana fivarotana. Ny duality an'io fivarotana fivarotana io dia mitondra io ny fototra fototra izay hividianan'ireo mpanjifa izay tsy ilainy satria ny paikady fampivoarana mivarotra no nahatonga ny fivarotana hevitra tsy azo resena.
Mifanohitra amin'ny tanjom-pivarotana ara-barotra izay ilàna ny mpanjifa no teboka fototra, ny fandrindrana ny fivoarana eo anelanelan'ity tetikady ity sy ny safidin'ny fidiran'ny mpanjifa dia mila tanteraka. Ny fahasamihafana hafa eo amin'ny sehatra ara-barotra sy ny orinasa fivarotana dia ny fotoana lava amin'ny fivarotana. Ny tetikady fampandehanana ara-pivoarana ara-barotra dia azo ampiasaina amin'ny fivarotana lavanty lava kokoa.
Ny fampisehoana mivantana dia natao hamidy haingana. Amin'ny fampivoarana ara-barotra, ny fahasamihafana hafa dia ny fananganana fifandraisana mpanjifa. Amin'ny fivarotana fivarotana, ny fampivelarana ny fifandraisana amin'ny mpanjifa dia tsy ilaina noho ny fivarotana fohy na fivarotana mivarotra iray fotoana.
Amin'ny fampivoarana ara-barotra, ny fanamafisana dia manoloana ny filàna mila, ny mpanjifa. Amin'ny fampisehoana fivarotana, ny fanamafisana dia ny fanakatonana fivarotana haingana ary ny fidirana amin'ny fananana lavanty manaraka. Amin'ny fampivoarana ara-barotra, ny fifandraisana eo amin'ny mpanjifa dia kisary ho an'ny fivarotana amin'ny ho avy. Amin'ny fivarotana fivarotana, dia misy ny fahafaha-manadino ny fahafaha-manao fivarotana amin'ny ho avy.