Success rates sy torohevitra ho an'ny MLM Businesses
Raha toa ianao ka maro, dia mety tsy hisalasala amin'ny orinasan'ny MLM ianao.
Ny sasany amin'ireo fahamendrehana dia mifototra amin'ny angano sy diso momba ny varotra tamba-jotra , ary ny tahotra ny mena . Ary, araka ny filazan'ny Fikambanana mivarotra mivantana, Amerikana an-tapitrisany dia tafiditra amin'ny fivarotana mivantana, mampiakatra $ 36 lavitrisa ho an'ny toekarena amin'ny taona 2015. Ireo dia tsy isa kely.
Inona àry ny marina momba ny MLM? Afaka manao vola ve ianao raha manao izany? Firy fotoana sy vola inona no tafiditra amin'izany? Inona no mety ho fahombiazan'ny MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) dia nanao fikarohana sy fandalinana tanteraka momba ny drafitrasam-panafahana amin'ny orinasa miisa 400 mahery maromaro miisa 400 ary nanolotra ny valiny tao amin'ny bokiny "The Case (For And) Against Marketing Multi-Level." Ny zavatra hitany , izay navoaka tao amin'ny tranonkalan'ny FTC, dia tena mampieritreritra:
Inona no fahombiazan'ny MLM sy ny fandaniana?
Araka ny fikarohana nataon'i Taylor:
- Tamin'ny taona voalohany niasana, farafahakeliny 50% ny solontenan'ny fandroahana.
- Taorian'ny asa dimy taona, 90% -n'ny solontenam-panjakana dia namela ny orinasa.
- Tamin'ny taona 10, ireo izay ao na na eo an-tampony ihany no tsy nilavo lefona - ka azo antoka fa miteny fa farafaharatsiny 95% ny solontenany no latsaka.
Izy no mifanohitra amin'ireo antontan'isa ireo amin'ny tsy fahombiazan'ny orinasa madinika nentim-paharazana, amin'ny fampiasana antontan'isa momba ny fambolena madinika amin'ny taona 2008 izay nahitana fa 44% amin'ny orinasa madinika dia tafavoaka velona efa-taona farafahakeliny ary 31% farafahakeliny fito taona, ary 39% amin'ny orinasa no mahasoa ny fiainan'ny orinasa madinika.
64% monja amin'ireo orinasa madinika no tsy mahomby mandritra ny 10 taona.
Noho ny tsy fahampian'ny MLM tsy fetezana sy ny fepetra hafa, ny MLM raharaham-barotra dia tsy mahafeno ny fampindramam-bola SBA na ireo orinasam-bola madinika sy programa kely.
Firy ny fotoana sy vola be dia be mandray anjara amin'ny MLM?
Taylor dia nanadihady ny fampiasam-bola ilaina amin'ny fananganana fananganana orinasa mahomby ho an'ny MLM (mpiasan'ny orinasa iray mametra ny fanonerana sy ny famporisihana amin'ny fametrahana "fantsona", ary fivarotana vokatra). Izy dia manombatombana farafahakeliny $ 25,000 amin'ny fandaniana tanteraka, izay ahitana ny fiterahana, ny vokatra, ny finday, ny aterineto, ny fanomezana, ny solosaina, ny dokam-barotra, ary ny fitsidihana ets. Mba hanatanterahana io tarehimarika io, dia niditra tao amin'ny orinasam-pifandraisana izy ary niasa manontolo andro ny orinasa mandritra ny herintaona. Toa izy no nanao ny zavatra rehetra nangatahiny, tamin'ny fividianana vokatra fanofana isam-bolana mba hanatrehana fihaonambe, izay mety ho lafo. Ankehitriny, mihena be ireo fandaniana ireo. Ny aterineto, ny fiofanana an-tserasera, ny halavirana lavitra sy / na ny finday, ary ny marketing maimaim-poana sy maimaim-poana an-tserasera dia nanangana orinasa, anisan'izany MLM, sarobidy kokoa.
Ho an'ny orinasam-pivarotana mivantana vokarin'ny vokatra, izay ny vokatra dia ny fifantohana amin'ny fanonerana sy ny bonus, ny fandaniana dia ny vidin'ny kitapo fanombohana, ny fandaniana ara-barotra, ny fandaniana fampiantranoana, ny Internet, ny finday, ny fitaovan'ny birao , ary ny fandaniana amin'ny saran-dalana , sns. .
Ho an'ny fanentanana araka ny tokony ho izy, dia mety handositra any amin'ny $ 1,000 isan-taona izany.
MLM ny orinasa MLM notandindomin-doza?
Ny fampahalalana etsy ambony dia mety hanosika anao hiala amin'ny orinasa mivantana mivantana; Na izany aza, betsaka kokoa ny tantara noho i Taylor ao anatin'ny tatitra nataony. Tsy mampahery ny angon-drakitra ary miseho amin'ny sazy ara-barotra ny MLM rehetra. Na izany aza, misy zavatra vitsivitsy tokony hodinihina alohan'ny handroahana MLM ho toy ny vidy fandraharahana an-trano:
1) MLM dia lafo kokoa noho ny raharaham-barotra hafa. Raha toa i Taylor dia manondro vola be dia be ho an'ny MLM, raha ampitahaina amin'ny orinasa maro hafa, kely ny fampiasam-bola. Ny raharaham-barotra sy ny fandraharahana ara-barotra dia mitarika ny an'arivony ho an'ny fanombohana, fa maro ny orinasa mivarotra varotra afaka manomboka amin'ny latsaky ny $ 100.
2) Ny sarany ambany dia matetika manasitrana ny olona tsy manao ny fikarohana. Manao fahadisoana maro ny olona rehefa manomboka amin'ny MLM .
Ny sasany dia tsy mikaroka ny orinasa na ny vokatra. Ny hafa dia tsy mamaky ny fifanekena nosoniaviny. Fiantsoana maro no miankina amin'ny fampahalalam-baovao nomen'ny mpanohana azy. Olana izany satria na dia ny mpanohana tsara indrindra aza dia tsy ho afaka handrakotra ny tsipiriany madinika, ary mazava ho azy, ny mpanohana sasany dia tsy mamoaka ny zavatra rehetra (raha ny marina, tsy mila mpanohana ianao). Ny olana atrehan'ny olona ao amin'ny MLM noho ny tsy fahampian'ny fikarohana na fianarana ny fifanarahana dia ny hadisoany, fa tsy MLM.
3) Niala tamin'ny MLM mora kokoa noho ny hafa ny olona. Satria ny fampiasam-bola atomboka amin'ny MLM dia kely kokoa noho ny any amin'ny orinasa madinika nentim-paharazana, mora kokoa ny miala. Mora kokoa ny mandeha lavitra $ 100 raha $ 5,000 na $ 25,000.
4) Maro ny reps mamely satria tsy mitondra ny MLM tahaka ny raharaham-barotra. Noho ny antony marobe, maro ireo orinasa MLM dia raisina ho toy ny raharaham-barotra nentim-paharazana. Tsy maninona izay raharaham-barotra manomboka, raha tsy mivarotra, mivarotra, ary manao ny asa izay mitaky vola amin'ny fototra, dia tsy hahomby ny orinasa.
5) Ianao, tsy dikan-teny, mandidy ny fahombiazanao. Toy ny ankamaroan'ny zavatra eo amin'ny fiainana, ny fahombiazana na ny tsy fahombiazana dia miankina amin'ny tsirairay. Mazava ho azy, ny indostrian'ny MLM dia manana ranon-dranomasina midadasika izay tsy manao vola be na miala amin'ny sigara, fa misy ny reps izay mamaly ny tanjon'ny fidiram-bola ary ny sasany (vitsy kely) dia manan-karena. Toy izany ihany koa ny momba ireo mpitoraka blaogy sy ny ankamaroan'ny orinasa fandraharahana hafa.
Afaka mahazo fanorenana mahomby ve aho ary MLM raharaham-barotra?
Maro ny antony mahatonga ny fahombiazan'ny MLM , anisan'izany:
1) Ny tanjonao. Azo atao ny manankarena amin'ny MLM raha mifidy orinasa iray tsara ary manao ny asa. Na izany aza, ny ankamaroan'ny tompon'ny MLM dia mitady hanokana vola kely handoavana trosa na mitoetra an-trano miaraka amin'ireo ankizy, tanjona iray mahasarika betsaka. Ny raharaham-barotra mivantana amin'ny fotoana lava dia afaka manampy anao hanatratra tanjona maotina. Ary rehefa manomboka manangana ny orinasa ianao, ary mianatra ireo tady dia azonao atao ny manangana azy bebe kokoa raha tianao.
2) Ny orinasa. Olona maro no tratran'ny hipoka, tsy mitsahatra mijery ny orinasa na ny vokatra / tolotra. Inona no azon'ilay orinasa mivarotra ary azonao eritreretina ve izany? Inona moa ny drafitry ny fiantohana, ny rafitra momba ny varotra, ary ny politika, ary azonao atao ve ny miara-miasa aminy? Moa ve mpikambana ao amin'ny DSA izy, ary tamin'ny alalan'ny fikarohana nataonao dia hita fa orinasa ara-dalàna?
3) Ny etika ataonao. Ny tanjona tsirairay dia mitaky asa. MLM dia tsy mitovy. Ny fahombiazana dia avy amin'ny fanaovana ny asa tokony hatao.
Afaka Manangona Vola ve Ianao?
Afaka manao ny vola be ve ianao? Ny valiny fohy dia eny. Na izany aza, ny ankamaroan'ny olona dia tsy. Araka ny lahatsoratra Inc.com momba ny fivarotana mivantana, ny fidiram-bolan'ny MLM dia $ 2.400 isan-taona. Ity lahatsoratra ity ihany no mombamomba ny reny iray izay mahavita $ 300,000 isan-taona. Nikaroka ny Nu Skin i Taylor ary nitanisa ny fandaharam-pianarana 2008 izay nampiseho ny isan'ireo olona nahatratra ny Blue Diamond (ny salanisa avo indrindra) dia 0,14% - na dia ny antsasaky ny isan-jato aza.
Ny zava-misy dia ny ampahany kely amin'ny solontenany dia mahatsapa fa ny vola miditra avoakan'ny MLM ary ny fivoriana. Ny sasany dia miteny fa ireo mpikarakara goavana dia efa nifoha aloha ary napetraka teo an-tampony; Na izany aza, toy ny tahiry MLM hafa, diso izany. Voalohany, manolo-kevitra fa ny fahazoana aloha dia ny ilainao hatao mba hahombiazana, izay mazava ho azy fa diso. Ny fahombiazana dia avy amin'ny asa. Faharoa, maro ireo orinasa efa niasa nandritra ny 30 taona mahery, ary ny sasany tamin'ireo fivarotana fivarotana avo lenta tamin'ny taona lasa na dimy taona lasa izay. Amin'ny ankapobeny, ireo mpiasany ambony dia tsy ireo izay nanatevina laharana 30 taona lasa izay. Farany, eny, eny, mazava ho azy, ny olona miorina eo an-tampony no mahavita ny ankamaroany, saingy tsy noho izy ireo vao tonga. Satria izy ireo dia nanangana orinasa iray nametraka azy ireo ambony.
Ka azo atao ve ny manao vola amin'ny fanaovana MLM? Rehefa vita ny fandinihany sy ny fikarohana momba ny tahiry MLM samihafa, dia namarana i Jon Taylor hoe: "Amin'ny toe-javatra rehetra, amin'ny fampiasana ny rafitra mifototra amin'ny famaritana, ny tahan'ny fahavitrihana ho an'ireo MLM ireo dia avy amin'ny 99.05% hatramin'ny 99.99%, ary ny salan'isa 99,71% Ny mpandray anjara dia mandany vola amin'ny MLM. Amin'ny ankapobeny, ny iray amin'ny 545 dia mety ho nahazo tombony rehefa nandany ny fandaniana ary 997 tamin'ireo olona 1000 izay tafiditra tamin'ny MLM very vola (tsy anisan'izany ny fotoana nametrahana). "
Izany dia mampalahelo raha tsy 1 ny 1 amin'ny 545 na ny 1 isan-jato ambony miasa amin'ny orinasa. Ankoatra izany, manameloka an'i MLM izy raha tsy mihevitra ny iray amin'ireo olona izay tafiditra.
Famaranana
Ho hita mazava fa ny MLM dia fahafahana miasa ara-barotra any an-tokantrano. Ny olona rehetra liana amin'ny fivarotana vokatra mba hahazoana fidiram-bola dia manana fahaizana hahomby. Amin'izany no zava-dehibe ho an'ny fikarohana sy ny famotopotorana ny orinasa sy ny vokatra amin'ny fomba tsara mba hahazoana antoka fa tsy fiatoana , ary koa, fa vokatra sy rafitra izay tsapanao fa afaka mampiroborobo ianao. Maro ny varotra tokana (fivarotana vokatra tsy misy orinasa mpitrandraka) izay ahafahana mampitombo ny fidiram-bola raha oharina amin'ny statistika MLM. Izany dia satria ny fanonerana dia tonga amin'ny alalan'ny fivarotana vokatra (tsy misy famaritana, farafaharatsiny na tetika fampodiana). Ankoatra izany, ny orinasa MLM sasany dia fitaovana arahim-barotra ary manana drafitrasam-panafahana manodina ny fivarotana vokatra azo avy amin'ny varotra be dia be.