Ny mari-pamantarana marobe momba ny tombom-barotra dia manampy anao hahalala ny tombom-barotra
Ny tombombarotra goavam-be iray amin'ny orinasa dia mampiseho ny vola miditra dolara sisa tavela aorian'ny fialana ny sanda rehetra mifandraika amin'ny fivarotana ireo entana ireo.
Izy io no mpanamarina amin'ny fitambaran'ny maridrefin'ny tombombarotra, raha ny an'ny komity kosa dia ny fidiram-bola amin'ny vidin'ny entana amidy.
Ny tombony ho an'ny harena madinika
Ny marika goavana dia ny isan-jaton'ny fidiram-bola izay mijanona aorian'ny fandoavana ny vidin'ny entana mivarotra:
Gross Profit Margin = (fidiram-bola avy amina vidin'ny varotra nividianana) ÷ vola avy amin'ny varotra
Ohatra, ny orinasa iray dia mety hahazoana vola miditra 75 tapitrisa $ ary ny vidin'ny entana mivarotra, ambarany amin'ny antsipirihany etsy ambany, $ 57 tapitrisa. Ao amin'io ohatra io, ny karajia dia:
Ho an'ny tombom-barotra marobe = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, na 24%
Ny fahazoana ny tombotsoa rehetra azo avy amin'io kajy io, izay tena tsotra dia mitaky fahatakarana ny dikan'ny dikany.
Karazana karazana vola miditra
Ny vola miditra, ho an'ny ankamaroan'ny orinasa, dia zavatra mitovy amin'ny fivarotana. Na izany aza, ny fahasamihafana manan-danja eo amin'ny roa dia ny fidiram-bola dia ny fe-potoana kokoa.
Tafiditra ao anatin'izany ny fivarotana fa misy koa ny fidiram-bola hafa, toy izany avy amin'ny tombontsoa, ny trano fisakafoanana, ny fihenam-bidy na raha ny marina dia saika ny zavatra hafa rehetra miteraka fidiram-bola tsy miankina.
Ity fahasamihafana ity dia iray amin'ireo antony mahatonga ny tombony ho an'ny tombom-barotra manjavozavo ho tsara dia tsara amin'ny fahasalaman'ny orinasa, saingy tsy azo antoka tanteraka amin'ny toe-javatra sasany.
Rehefa manatsara tarehim-pivarotana goavam-be sy manadihady ny valiny dia zava-dehibe ny mahafantatra raha mampiasa volanao manontolo na vola miditra ianao.
Raha, ohatra, ny orinasa pharmaceutique dia nahazo alalana tamin'ny orinasa iray hafa, amin'ny taona voalohany amin'ny famoahana ny zava-mahadomelina dia mety hahazo royalty goavana be. Ity fidiram-bola tsy am-bola ity dia fiovana goavana avy amin'ny taona hafa, ary mampivadika ny fidiram-bola azo andrasana amin'ny ho avy.
Amin'ny tranga toy izany, ny kaonty ara-barotra ara-dalàna, mpitsabo matihanina amin'ny vola amin'ny orinasa, dia mety manampy ampahany amin'ny fanambaran'ny vola miditra amin'ny orinasa. Manamarika izy ireo fa ny fidiram-bola avy amin'ny fampindramam-bola amin'ny ho avy dia hampiakatra herintaona isan-taona amin'ny taham-pahavitrihana azo tsinontsinoavina ary avy eo, rehefa higadona ny patanty fanafody, dia hihena tanteraka. Amin'ity tranga ity, amin'ny fampiasana ny vola miditra amin'ny alàlan'ny valim-pifindramonina tombony dia mamaly valiny samy hafa, sy ny fomba fijery hafa momba ny orinasa, noho ny fampiasana vola miditra mivantana.
Inona no lany amin'ny fananana?
Ny vidin'ny entana mivarotra (COGS) dia manondro fotsiny ny fandanian'ny orinasa madinika. Izany dia manazava ny antony mahatonga ny mari-pivoarana maitso, na dia ilaina aza, dia tsy milaza aminao izay rehetra tokony ho fantatrao mba hamaritana hoe inona no ataon'ny orinasa iray.
Ny sandan'ny varotra dia ahitana ny fandaniana amin'ny vokatra, toy ny karama, ny fitaovana, ny kaomisiona varotra ary ny fandaniana hafa izay miovaova amin'ny vokatra famokarana, toy ny saram-panafarana karatra mifandraika amin'ny fivarotana.
Ireo sedra ireo dia tsy manan-danja afa-tsy ho an'ny, ary tarihin'ny, ny vola miditra amin'ny fivarotana ny vokatra na ny orinasan'ny orinasa, fa tsy fidiram-bola avy amin'ny loharano hafa toy ny fidiram-bola.
Ny COGS dia tsy midika ihany koa ny fandaniana toy ny fampandehanana, ny fandoavam-bola amin'ny mpiasa voaofana (arakaraky ny mpiasa mpamokatra voavidin'ny ora) sy ny fandaniana rehetra mifandraika amin'ny zavamaniry. Amin'ny ankabeazan'ny tranga, raha toa ka farafahakeliny ara-dalàna ireo fandaniana ireo, ny fampiharana azy ireo dia mampitombo ny fahatakaran'ny mari-pahaizana amin'ny tombombarotra azo avy amin'ny tombony satria manome anao ny fomba tsara kokoa amin'ny fandaniana amin'ny orinasa mivantana amin'ny famokarana ny vokatra.
Amin'ny toe-javatra sasany, ny fandaniana ny fandaniana amin'ny alàlan'io fitambarana io dia mety hanome sary misimisy momba ny tombom-barotra. Ny orinasa mpamokatra orinasa manofa trano any amin'ny faritra iray mitombo haingana sy manangona, dia mety hihamitombo sy hivoatra tsy ho zakany intsony ny hofany, saingy tsy ho hita taratra eo amin'ny sisin-karena izany fa ny hofan-trano dia farafahakeliny.
Na dia voafetra aza ny fetrany, ny mari-pahaizana marobe midadasika dia fomba mahomby hanarahana ny tombom-barotra.
Mampitombo ny habetsaharanao goavana
Ireo tompona orinasa madinika dia miezaka hatrany hanatsara ny tombony ho an'ny tombontsoany. Raha lazaina amin'ny teny hafa dia te hampihena ny vidin'ny entana amidy izy ireo raha mitombo ny vola miditra.
Ny fomba iray hanatanterahana izany dia ny hampitombo ny vidin'ny vokatrao. Tsy maintsy mitandrina ianao amin'ny fanaovana izany, indrindra amin'ny toetry ny orinasa mahantra. Raha manao fahadisoana ianao ary mampitombo ny vidin'ny saram-pianaranao, dia mety hidina ny varotrao. Mba hampitomboana ny vidin'ny sanda, ampitomboy ny tontolo iainana ara-toekarena, ny fifaninanana, ary ny famatsiana sy ny fangatahana ny vokatrao, miaraka amin'ny fampahalalana mahasoa rehetra azonao ahafahana manangona ny mpanjifa eo an-toerana, anisan'izany ny fidiram-bola, ny fahazarana mandany, ary ny safidinao.
Azonao atao ihany koa ny mampihena ny vidin'ny famokarana ny vokatrao, izay midika hoe ny vidiny mora aminao. Izany dia manahirana toy ny fitomboan'ny vidin'ny vokatrao. Azonao atao tsara kokoa ny vokatra. Mety miteraka fihenanam-pandrenesana izany, izay mety mitaky fanambarana na faneriterena hafa mametra ny soa ho an'ny mpiasa. Raha mihena ny vidin'ny karamanao amin'izany fomba izany dia mety hisy fiantraikany amin'ny hatsaran'ny vokatrao izany.
Farany, azonao atao ny mampihena ny vidim -panaovana amin'ny famokarana. Azonao atao ny manandrana mitady mpamatsy ho an'ny fitaovana izay manome azy amin'ny vidiny lafo. Azonao atao koa ny miezaka mifampiraharaha ny fihenam-bidy amin'ny mpamatsy anao amin'izao fotoana izao.
Raha mividy fitaovana amin'ny vola be ianao, dia mety hanome vola ho anao ny mpamatsy. Raha mitady mpamatsy iray manolotra fitaovana amin'ny vidiny mora kokoa, dia aza hadino na oviana na oviana. Ny takasco Airbag fiasco, izay niantraika tamin'ny fidiram-bolan'ny Honda, orinasa iray fiara izay efa nanana laza tsara ho an'ny kalitao, dia mampiseho ny loza amin'ny fisafidianana ny fitaovana vokatra amin'ny fampiasana ny vidiny ho toy ny singa voalohany.