Ny fampahalalana dia mahatsapa ho an'ny ankamaroan'ny orinasa madinika noho ireto antony manaraka ireto:
- Ny fivarotana fitaovam-pandraharahana dia mampihena ny fandaniana amin'ny varotra sy ny fivarotana varotra Amin'ny tsy fahampian'ny fotoana mangatsiaka amin'ny fotoana mangatsiaka, ny orinasanao madinika dia afaka mifantoka amin'ny mpanjifa sy ny manodidina azy.
- Ireo referrals dia afaka manangana ny isan'ireo mpanjifa sahirana. Ny tsingerina dia miompana amin'ny mpanjifa mazoto kokoa miresaka ny hafa amin'ny orinasa.
- Ny fampahalalana dia mampitombo ny fidiram-bolanao. Araka ny voalazan'ilay mpanazatra momba ny varotra fanta-daza, Tom Hopkins, ao amin'ny "Sales Prospecting for Dummies," ny fifandraisanao ho an'ny fitarihana tsy mahafeno fepetra dia 10 isan-jato mifanohitra amin'ny 60 isan-jato eo ho eo amin'ny fifandraisana voatondro.
Ny fitsabahana amin'ny raharaham-barotra ara-barotra amin'ny teny anglisy dia mahery ary mahomby ny vidiny. Ny tena ilainao mba hamoronana tsipika mahazatra dia ireo mpanjifam-pifaliana izay mahatsapa fa voatery mizara ny traikefany amin'ny hafa.
Noho izany, raha toa ny fanantenana amin'ny fanorenana ny famaranana ny famaranana ny raharaham-barotra dia tena manintona, maninona no manao fandraharahana vitsivitsy manao azy io? Satria mampiasa ny fomba tsy mety amin'ny fananganana referrals izy ireo ary manana fahombiazana voafetra.
Araho ireo toro-hevitra ireo mba ahazoana antoka fa ny orinasanao dia miorina amin'ny fananganana tambazotra.
1. Mametraha tanjona
Amin'ny raharaham-barotra, dia mandrefy ny valiny mba hanatsarana ny fahaizanao Mametraha tanjona mazava miaraka amin'ny andalana ora. Ohatra, fampitomboana 10% amin'ny fividianana ny fifandraisana mandritra ny 10 herinandro ho avy.
2. Fahombiazana tanteraka
Ny fahendren'ny fivarotana mahazatra dia milaza fa ny fotoana tsara indrindra hangatahana ny fanovana dia avy hatrany aorian'ny famaranana.
Ny tetika dia mahery loatra. Omeo fotoana ny mpanjifanao mba hiaina ny serivisinao na ny vokatra alohan'ny hangatahana fanendrena. Mangataha fialantsasatra raha tsy efa mifaly amin'ny raharaham-barotra ny mpanjifanao.
3. Mifantoha amin'ny Top 20
Tsy ny mpanjifa rehetra no mpilatsaka ho fidiana. Tadiavo ny 20% ambony izay faly amin'ny raharaham-barotra ary mangataha azy ireo amin'ny referral. Ataovy azo antoka fa ny tambajotran'izy ireo no karazana mpanjifa tianao.
4. Omeo ary ho raisinao
Omeo fanampiana fanampiny ny mpanjifanao sy ny fanohanana manaraka alohan'ny hangatahana ireo fakana an-tsoratra. Rehefa manome fanomezana an-tsitrapo ny mpanjifanao ianao, dia hiverina izy ireo.
5. Fantaro ny toetra maha-mpanjifa azy
Ampahafantaro ny mpanjifanao mifandray amin'ny karazana mpanjifa azonao atao. Hanome sary mazava momba ny demografika mpanjifa dia hanampy ny dokam-barotra momba anao.
6. Mamolavola programa valisoa
Manome valisoa manokana amin'ny mpanjifanao mifototra amin'ny fanatanjahantena tsy tapaka. Raha misy mpanjifa manome anao varotra 5, manolotra azy ireo zavatra manokana, ohatra ny fihenam-bidy.
7. Lazao Misaotra-Ianao
Lisa A. Maini, Filohan'ny My Marketing Manager, dia nanoro hevitra fa ny orinasa dia mametraka fitokisana mba hananganana referral. Hoy i Lisa: "Mamoròna misaotra fototra iray izay azonao atao manokana ary alefaso amin'ny famaranana tsirairay izay azonao.
Tadiavo ny loharanom-pandaminana misy anao amin'ny fomba fikarakarana ary dia tsy hanorina fototra azo itokisana fotsiny ianao, fa ho tsara foana ny fanantenanao. "
Ireo torohevitra ireo dia tsotra nefa rehefa voavaha amin'ny fotoana tsy tapaka izy ireo dia afaka mitondra ny fandraisam- bola ataonao ary manamboatra vola miditra. Hanombohana androany ary hijery ny fitsidihanao.
Navoakan'i Alyssa Gregory.