Ny raharaham-barotra rehetra dia tokony manana mpivarotra hivarotra mba hahazoana tombony. Indraindray ny orinasa dia manana serivisy na vokatra tsara nefa tsy mahomby noho ny tsy fahampian'ny fahaiza-mitady ny mpanjifa marina. Maro ny fomba ahafahan'ny orinasa mahita sy mitazona ny mpanjifa, avy amin'ny antso mangatsiaka mba hiara-miasa amin'ny orinasa hafa. Ity lahatsoratra ity dia handinika maromaro amin'ireo safidy ireo.
Finding Customers
Ny orinasa vaovao, fanombohana vokatra vaovao na mila solon'ny mpanjifa dia manandrana fomba maro samihafa hitadiavana mpanjifa vaovao.
Na izany aza, ny ankamaroan'ny orinasa dia hiasa amin'ny tetibola voafetra hitadiavana mpanjifa. Betsaka ny orinasa maromaro nasionaly dia afaka manana dokam-barotra maromaro an'arivony tapitrisa dolara sy tsenam-bola amin'ny famokarana vokatra vaovao Midika izany fa afaka mividy karazana adihevitra an-tserasera amin'ny aterineto sy ivelan'ny aterineto izy ireo, mandamina fampiroboroboana hananganana fifamoivoizana, ary hanangana fanentanana momba ny fifandraisana amin'ny haino aman-jery marobe mba hampitombo ny fahitana sy ny fahatsapana ny marika. Na dia izany aza, ho an'ny orinasa madinika izay manana vokatra vaovao iray izay mila mpanjifa vitsivitsy mba handoavana hetra, ny tetibolam-pikarohana ho an'ny mpanjifa dia tena voafetra ary ilaina ny fomba enti-manamboatra ny vokatra voamarikao.
Mitarika ny varotra
Misy karazana fomba ahafahan'ny orinasa iray mahita ny mpanjifany voalohany na mitady mpanjifa marobe. Ny fomba fiasa mitovy amin'izany raha toa ianao ka orinasan-javatra tokana aman-tanana iray na orinasa midadasika miaraka amin'ny matihanina mpivarotra.
- Cold Calling - Ity no fomba fiasa faran'izay kely indrindra amin'ny olona iray amin'ny asa fivarotana. Eto dia misy mpivarotra na tompona orinasa miantso mangatsiatsiaka ny mpanjifa ary manome azy am-paosin-trano raha tsy manantena azy io. Ny fahombiazan'io karazam-panafody io dia miankina amin'ny lisitry ny mpanjifa mety. Betsaka ny orinasa manolotra lisitra karazana mpanjifa na orinasa sasany azo vidiana. Ny lisitra dia noforonina tamin'ny fisafidianana singa sasany toy ny toerana, ny karazana asa, ny fidiram-bola isan-taona, ny habetsaky ny orinasa, na ny iray amin'ireo mari-pahaizana an-jatony maro. Ny safidy kokoa ny lisitra tsara kokoa ny fahafaha ho an'ny olona ao amin'io lisitra io dia hihaino ny lavanty feno. Tsy fivarotana fa fitarihana.
- Networking - Iray miala amin'ny antso mangatsiaka, dia mahita fitarihana mety ho an'ny olona fa misy ny orinasan'ny orinasa manana fifamatorana. Mety amin'ny alalan'ny tranom-barotra an-toerana, fivarotana varotra, fikambanana varotra, mpampiasa taloha, mpivarotra , na olona maromaro sy fikambanana misy fifandraisana vitsivitsy. Mazava ho azy, ankehitriny misy safidy maro hita ao amin'ny aterineto, amin'ny tranonkala tahaka ny LinkedIn, Facebook, ary Twitter. Amin'ny tranonkala, dia azo atao ny mifandray mivantana amin'ny mpanjifa maimaimpoana mivantana ary mitondra fitarihana mety.
- Miara-miasa - Ny fiasa amin'ny orinasa hafa dia mety hitondra vokatra tsara kokoa. Amin'ny fiaraha-miasa amin'ny orinasa hafa izay tsy mifaninana amin'ny mivantana fa mikaroka karazana mpanjifa toy izany , dia mety hamporisihana ny fitarihana lehibe kokoa ny fiaraha-miasa. Ohatra, raha mpamokatra harona amin'ny bisikileta ianao dia afaka manampy ireo orinasa mitady mpanjifa vaovao ny fiaraha-miasa amin'ny mpamorona bisikileta vaovao.
- Ny dokam-barotra - Ny fanadihadiana dia nampiseho fa ny orinasa dia handany telo ka hatramin'ny dimy isan-jato amin'ny vola miditra amin'ny varotra amin'ny dokam-barotra. Sarotra ho an'ny orinasa vaovao izay tsy manana fidiram-bola amin'ny fivarotana, fa ny dokam-barotra voakasik'izany dia afaka mamokatra entana mivarotra. Ny fanalahidy ho an'ny orinasa vaovao na orinasa madinika dia ny fampiasana doka dokam-barotra ho an'ny tanjona ambony indrindra. Ny orinasam-pihariana maro dia manana olona an-tapitrisany mandany vola amin'ny dokam-barotra, fa ny orinasa iray amin'ny tetibolam-panorenana $ 5000 dia tokony ho faritana manokana ny isaky ny dolara tsirairay. Tsara ho an'ny orinasa madinika ny mamantatra hoe inona ny endrika dokam-barotra dia mety hahomby amin'ny fanatratrarana ny mpihaino azy. Raha fantatrao fa ny mpihaino marobe dia maherin'ny 60 taona dia tsy ho fahendrena ny dokam-barotra amin'ny aterineto, ary ny fampielezan-kevitra printy na radio dia mety hanome valiny tsaratsara kokoa.